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知名药企,裁撤销售团队

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  进入集采名单,又一跨国药企开始裁员

  又一外企团队框架调整

  据某公众号消息,根据内部员工反馈,费森尤斯卡比麻醉线已经开始裁员,相关的赔偿问题分三批次在谈,4月30日之前就会全部谈完,目前的赔偿方案是N+1。

  至于裁员的原因,从此前第四批集采的名单就可以看出一二——费森尤斯卡比市场占比高达61.92%的丙泊酚中/长链脂肪乳注射液名列其中。

  就药企宣布解散销售团队的问题,一位不愿具名的国内药企高管对赛柏蓝表示,对于药企来说,只要产品进了集采,无论是中标还是落标,销售团队都没有维护的必要。

  据悉,后续费森尤斯卡比的麻醉和肠外营养团队将合并,5月1日就开始执行新的框架。

  另外,或许是为了新的框架落地,统一薪资体系,肠外营养产品线的代表底薪上涨,但补贴变化不大,此外,过节费、行为奖、休假费也有调整。

  不过,据透露,相关医药代表的全年薪酬变化不大,主要还是结构上的调整——底薪调高,其他部分相应调低。

  

  第四批集采进入落地阶段

  回顾第四批国采,45个品种,8个注射剂,丙泊酚中/长链脂肪乳注射液就是其中之一。

  insight数据库显示,丙泊酚乳状注射液和丙泊酚中/长链脂肪乳注射液2019年国内销售额分别为36.72亿元和19.5亿元,其中丙泊酚中/长链脂肪乳注射液市场主要由费森尤斯卡比占有。

  或许是出于维持产品市场份额的考虑,最终费森尤斯卡比49.3元的最低价在第四批国采中成功中选丙泊酚中/长链脂肪乳注射液(20ml:0.2g,5支/盒)。经确认,费森尤斯卡比拿下了北京、山西、内蒙古、辽宁、上海、浙江、福建、广西、宁夏9地政策内集采市场的供货资格。

  在第四批国采开标之前,丙泊酚中/长链脂肪乳注射液的竞争格局相对算是和缓,最终符合集采资质的另外3家国内药企也顺利中选,分别是扬子江、江苏盈科生物、四川科伦。

  目前,17个省市已经明确了第四批国采的落地时间,基本在5月前后。根据第四批国采文件规定,4家及以上企业中选的品种采购周期为3年,不过丙泊酚中/长链脂肪乳注射剂等8个注射剂品种,本轮采购周期为1年。

  即便不考虑后续的续约情况,可以说至少在1年的时间内,相关中选药企、落选药企,在集采品种上的推广资源投入都难免有所缩减。

  医药代表需顺势而变

  一位不愿具名的医药推广人士对赛柏蓝表示,随着带量采购的开展,医药代表的工作机会确实越来越少了。

  就目前的行业趋势,资深医药代表Joe哥对赛柏蓝指出,裁员主要集中在带量采购的产品线上,另外还有一些暂时没有被纳入带量采购的产品,由于企业的内部架构调整,也有一些裁员。

  那么在药企团队调整的过程中,对于医药代表来说,等待赔偿还是接受转岗哪一个是更好的选择呢?

  上述人士表示,如果是为企业服务年限长的且自身年龄相对较轻的医药代表,最好还是接受赔偿,但是如果是为企业服务时间短的,且自身年龄偏大的医药代表,转岗可能是一个更好的选择。

  不过需要看到的是,转岗也需要看产品线,以及后续的长线发展,如果最终还是留不下来,可能赔偿也拿不到了。

  至于后续的职业选择,上述人士指出,医药代表由于带量采购等政策影响而被裁撤,也不是自身的原因,对于后续的就业一般不会有什么影响,正常找工作就好。

  至于跨领域还是继续在一个产品线深耕,则是一个相对复杂的问题。第一要看机遇,第二要看医药代表自己的职业规划,第三要看某个领域的发展。如果一个领域的发展前景不好,继续专注下去也没有意义,比如像心血管、糖尿病等,在不可逆的大趋势之下,医药代表深扎下去的意义不大。

  总的来说,到底是否需要转换赛道,医药代表还是需要综合个人的经历、领域的发展来判断,不能单看某一个因素。

  上述不愿具名的推广人士进一步对赛柏蓝表示,跨国药企的医药代表如果能接受国内药企的薪酬待遇,还是非常有就业竞争力的——他们在合规推广能力、学术能力,甚至学历方面,均有一定的优势。

  Joe哥也表示,进入国内药企确实已经成为了很多有外企经历的医药代表的选择。但是一般来说,还是去创新型药企的多,或者是传统的大型药企,比如恒瑞、石药等,真正去到小型国内药企的医药代表则相对较少。因为从目前的形势来看,这些药企的待遇还没有上来,奖金也不多。

  带量采购如果是一粒投向水中的巨石,那么水波震荡之处,都需要拿出自己的应变之策。

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