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庞杂的医美赛道 新氧的竞争护城河到底是什么?

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[钉科技述评] 医美是一个千亿级别的大市场,近年来几乎在以翻倍的速度增长。

中信建投证券发表研报指出,2024年我国医美市场规模有望突破3000亿元,综合对比国内外医美渗透率和消费金额等指标,中长期看,我国医美行业仍有5倍以上成长空间。

但行业人士指出,这里统计的数据还只是正规市场的规模,非正规黑医美市场规模更大,目前至少有七八千亿的规模。也就是说,正规医美市场只是非正规市场的1/8左右,两个市场叠加起来达到了万亿级规模。


在这样一条规模庞大但良莠不齐的赛道,对于相关企业来说,赚快钱其实是非常容易的。钉科技认为,真正的考验在于,这些企业必需有克制欲望的战略定力。

在这方面,互联网医美服务平台新氧科技是一个标杆。之所以这么评价这家企业,是因为与很多致力于赚快钱的企业不同,新氧做的事情都具有“长期主义”精神。

作为上市公司,新氧科技的财务数据并不算太亮眼,这也让很多投资者、媒体看空新氧。但仔细观察这家企业可以发现,新氧在医美这个庞大而复杂的赛道上,正逐渐构筑起强大的竞争壁垒。


外界看新氧,更多是看它如何赚钱以及赚了多少钱。钉科技认为,这些显性的信息很重要,但却不能完全反映这家企业的发展全貌,尤其在核心竞争力方面,与其更多看它如何赚钱,不如看它如何花钱。

钉科技注意到,2020年全年,新氧科技实现总收入12.95亿元,同比增长12.4%。而从支出来看,主要有三部分:

一是研发投入。2020年,新氧研发投入及人员开支2.3亿元,占总收入比重约18%,同比增长超过29%。

二是股权激励投入。钉科技注意到,在股权激励费用上,新氧2016年花费168.4万;2017年265.9万;2018年2585.9万;2019年1.04亿元,逐年攀升。新氧行政管理支出成本中,针对高端人才的股权激励成本占比超过25%。

三是品牌投入。新氧2020年品牌营销投入7.3亿元,同比增长超过五成。

从财报来看,新氧2020年的净利润看起来确实不多,但要知道,这家企业即便在2020年发生疫情的特殊年份,也把赚到的钱大部分都花在了研发、人才和品牌上了。而这些,正是新氧的竞争壁垒所在。

比如,技术方面,新氧推出了VR智能展厅、直播、AI小工具及视频面诊等技术应用,为医美机构的线上化运营提供支持,并成为其构建用户服务生态、提升用户决策体验与效率不可或缺的角色。

人才方面,新氧大力引进和建设高端技术人才、管理人才体系,确保平台底层架构的开放性、扩展性、稳定性、持久性、安全性、高效率,也确保了管理层的忠诚度和积极性。

品牌方面,通过投放,实现2020年超千亿次的品牌曝光量,在热播综艺《乘风破浪的姐姐》中的广告植入,相关微博话题阅读量高达437.6亿。通过大规模的品牌投放,新氧在医美行业建立起广泛而权威的认知,品牌也占领了用户心智。

在钉科技看来,技术和人才是新氧可以走得比同赛道竞争者更远的有力支撑,品牌建设则是新氧挤压黑医美市场得有力武器。这些投入,往往都不会在短期内有显性成果,但从中长期来看,这绝对会成为新氧引领行业的核心竞争力。(钉科技原创,转载务必注明来源:钉科技网)

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