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成本 30,商场售卖 299,超出认知的赚钱逻辑,你都知道多少

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  今天我们接着讲尾货市场,为大家讲解一下很多人在尾货行业中都是怎么赚钱的。


  在开始今天的话题之前,我们先来说两个场景,衣服是每个人都需要的,大家也经常去过很多地方买衣服,有的是中高端商场,有的是路边服装小店。

  我不知道大家有没有发现过这样的一个现象,那就是在商场里逛了很久,看中了一款衣服,但是价格却非常的贵,动不动就是 1000 多块钱,然后接着去路边小店又逛了逛,路边小店的衣服质量普遍比商场差很多,

  但如果你逛得多的话,会发现总有那么一两家店铺的衣服质量还不错,而且你还可能发现了一件和商场里边长得一模一样的衣服,不仅长得一样,面料摸上去,质感都是一样的,完全就是同一件衣服。

  但是两件衣服的牌子是不同的,商场里边要 1000 块钱,而这里可能只要 600 块钱,甚至是 500 块钱。

  第二个场景,就是我们逛街的时候,无论是商场,还是路边卖衣服的店铺,每天基本上看不到有几个人进去,为什么这些店铺还能一直开着,难道不亏本么,我相信很多人都有过这样的疑问。

  那么为什么会出现这样的情况呢?接下来进入今天的话题,今天和大家聊一个关键词,叫做大路货。

  什么叫做大路货呢,就是那种质量属于低端的货物。如果你看了我之前的视频,就应该了解什么是尾货,尾货有大牌子的,也有小牌子的,甚至是没有牌子的。

  质量也是各不相同,有的就是大牌本身的库存,而有的是面料不同,但款式却一模一样。

  其中有一部分人专门只做大路货,资深玩家拥有比较强的信息来源和人脉渠道,能够拿到一手的大路货,然后这些大路货有很多种去处,这个在上一个视频中有讲过,我就不多讲了。

  我们知道很多人拿到大路货之后,会低价拿进,然后低价卖出,比如网上的 9.9 包邮,价格很便宜,但仍然赚钱,每单赚 1 块钱,一个月卖出去十万单,就是十万块钱。

  但很多人会有另外一种玩法,那就是低价拿进,高价卖出,如何卖呢?大部分人会把进来的大路货进行贴牌,一旦贴了牌子价格就可以卖上去。

  一件普普通通的女装纯棉 T 恤,加工厂不到 20 元可以做出来,到大路货市场,通常会以 25—28 元的价格批出去。

  贴了牌子的衣服,就可以通过路边的零售店,或者是乡镇的衣服专卖店进行售卖,而不是品牌折扣店进行售卖,变成了正常品,那利润就要高很多。

  还有一些品牌公司,本身的品牌有一定的知名度,但是如果自己开发商品,不一定就好卖,因为有一定的市场风险,

  所以他们的做法很简单,公司里边组织大量的人员去寻找畅销的大路货,选择那种好卖的款式,然后直接贴上自己的牌子,拿到商场中进行售卖,中高端商场对牌子的入驻都有一定的要求,但是他们因为已经有了一定的知名度所以并不存在问题。

  但货物其实是一模一样的, 只不过牌子不一样,而这些品牌本身并没有付出设计研发成本。

  所以利润要高出很多,25 元成本的纯棉 T 恤在商场中可能卖到 199 甚至是 299 的价格,这就是为什么 299 的衣服穿着和外面服装店 99 元衣服的感觉差不多的原因。

  而有些品牌公司为了维护自身商品的品质,他们从大路货中找到畅销款之后,会提高面料的质量,大路货的成本可能是 20,他们的成本可能是 25 或者是 30,但利润空间仍然是非常大的。

  这就是为什么有很多街边的服装店,看上去没什么人,但仍然能够生存的原因。

  大家不要小瞧尾货生意,我举的这两个场景都是零售店铺,所以对大家的冲击力不强。你要知道,并不是所有做尾货的人都是走批发的。

  有些公司注册了自己一个服装品牌,然后去大路货找商品,找到了合适的商品之后,马上贴上自己的品牌,然后通过自己的渠道去销售。

  很多这样的品牌公司都有几百家门店渠道,这些门店大部分都是加盟的,比如和某些品牌折扣店合作,和三四线城市甚至是农村地区的服装专营店合作,他们选到了一个畅销款之后,贴上自己的牌子,大量拿货,然后分发给这些门店,

  假设有 300 家门店的话,每家门店每年只要能够卖掉 20 万销售额,那么一年下来就是 6000 万的销售额,而实际情况下,如果你选款能力比较强的话,能够选到很多爆款商品的话,外加一些一二线城市的门店,单店一年二十万是很少的,卖的好的四五十万销售额也是不成问题的。

  最后送大家一句话,赚钱的起点往往是从好奇心开始的,那些你想不通的事情,往往是因为你不了解其背后的逻辑,而了解了逻辑之后,对你来说有可能就是一次赚钱机会。

  今天的分享就到这里,我是方耐思维,关注我 每天揭秘项目赚钱逻辑、商业思维!

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