网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

他从一个交不起学费的大学生到身价70亿的上市公司董事长,凭什么

0
分享至

  关注徐公子,创业不迷路。

  

  17年的创业道路,三人行一直艰苦创业、不忘初心。作为陕西第一家由在校本科生出资创办企业,创始人钱俊冬,长安大学公路学院2004届毕业生,他的“双创”故事也被作为励志典范。

  2020年5月28日上午,三人行传媒集团股份有限公司在上海证券交易所主板正式挂牌。这是三人行发展史上的里程碑,也是三人行持续发展的新起点!

  今天就来聊聊三人行钱俊东的故事。

  1980年,钱俊冬出生在一个农民家庭,因为自小家里贫困,三个姐姐也都先后放弃了学业,全家人省吃俭用专供钱俊冬上学,所以钱俊冬学习很刻苦,成绩一直不错。 钱俊冬,曾是一名因家庭困难而申请缓交学费的贫困大学生,为了学费当起了“倒爷”,却发现了更大的商机,成为校园经济的开拓者和领先者。2000年开始校园创业,经过三年的经营和积累,拥有了一个50万元注册资金的“三人行”学生创业公司,不仅替父母偿还了家里所有的债务,还摘去了“贫困生”的帽子,圆了求学梦,也成就了自主创业的理想。2005年创建的三人行传媒公司,目前已经拥有300多名员工、全国25家分公司,运营900所高校以及社会平面媒体数万块,年营业额1.5亿元,成为西北地区乃至全国颇具影响力的大型专业市场营销传播机构。他就是钱俊冬,他的创业故事与众不同。

  1999年4月,一场家庭变故影响到了他的学习,考分并不理想,他跟着父母来到天津,打算自学一年重新参加高考。靠着父亲做卤味的手艺,全家人在天津大港区上古林一个偏僻闭塞的小巷子租住下来,省吃俭用,筹还借款。

  在这一年里,每天早上6点父母第一锅烤鸭出炉的时候,钱俊冬已捧起书开始温习功课了;晚上12时父母的推车铃声响起来时,他合上课本,又马上跑出去接下车上的东西。

  2000年9月,钱俊冬终于如愿地考取了(西安)长安大学公路学院。当学校的录取通知书送到家里时,全家人既欣喜又发愁,生意的失败使他们债务缠身,已经没有能力凑够儿子开学所需的费用。短短几天时间,父亲头上的银丝便盖住了黑发,仿佛一下子老了十几岁,姐姐则一连多少天不休息争着抢着挣加班费,每天眼里都布满血丝……即使这样到最后全家人也只凑了2000多元,这里面还要留出一部分做他的路费和生活费……开学的日子到了,钱俊冬只身来到他梦想的西安求学。在长安大学报到处,他紧紧攥着信封里的2000元现金,在报名的长队里他一次一次退到最后面。终于,他鼓起勇气去找学院的辅导员,在学校对贫困学生的照顾政策支持之下,他争取到了缓交学费的机会。心绪安定下来的同时,他的心中也有了一个异常坚定的信念:越是日子困窘磨难重重,越要咬紧牙关,明天一定会掌握在自己的手中。

  开学第三天的下午,刚从自修室回来的钱俊冬正独自在寝室里翻阅飘着墨香的新教材,一位师哥推门进来,向他推销随身听。见钱俊冬没有购买的意思,便打开话匣子说:我手里的随身听最便宜了,还有调频功能,可以接收学校的语音广播……尽管师兄说了与之相关的很多新鲜的事情,但对钱俊冬来说它还是不可奢望的。正在这时,几位室友不约而同的回到寝室。结果,这位师兄没费多少口舌,他书包里的4部随身听被以每部80元的价钱留在了他们宿舍。

  这件事情触动了钱俊冬。他隐约觉得自己身旁有一种机遇,有一个比较大的消费群。他瞅准了这个市场当天晚上,钱俊冬一直在谋划着这件事,直到自己在梦里成为一名“倒爷”。

  通过向本地学生和大三的老乡们打听,他很快知道了在西安东郊有康复路和轻工两处小商品批发城。第一个周末,他便徒步走遍了两个市场,仔细对比了很多随身听的性能、质量和价格,摸到一些门道后,他几乎可以用15元的批发价拿到那位师兄推销的随身听。钱俊冬动用了当时最大的那笔存款,批发了6部随身听,拿到学生宿舍做了第一笔生意,结果6部随身听一倒手净赚了300元。这是他的第一桶金,他尝到了这其中的快乐。之后,他便一发不可收拾,在课余时间,总把两只眼睛紧紧地盯住同学们的消费品,大家刚习惯用卡式电话时,他四处打听找到了IC卡经销商,把更低廉的话卡介绍给同学,在自己小赚一点辛苦费的同时,让很多同学也得了一些实惠,并和他交上了朋友。后来,游泳课的游泳衣、考研的资料、英语磁带,他都有低于校外价格的物品。大一的一年他成了校园里有些名气的“生意精”。熟悉他的很多同学,都不再叫他钱俊冬,而是“钱倒”,叫着叫着,他倒有了一个别样的称呼:“钱导”。

  做了一年的“倒爷”,钱俊冬看到了校园市场的广大,他的经济观念迅速得到了提升。

  2002年,钱俊冬受同学的邀约去了重庆大学,在他们吃饭的夜市摊位上,经营米线生意的竟然是几位重庆大学在读的研究生。出于好奇,钱俊冬问这些学长为什么会出来卖米线,几位研究生坦然地告诉钱俊冬:以后的社会竞争将非常激烈,我们都必须做好相应的准备,适应一切变化。听了这些,钱俊冬的心里燃起了一股冲动,他酝酿很久的想法开始在脑海中逐渐清晰起来。

  回到西安,钱俊冬找来同学崔蕾和马光伟一起讨论,当谈到对校园市场的开发设想时,三个人一拍即合,决定成立一个利用创业协会人力资源做校园市场的校园信息服务中心,中心定名“三人行”,以校园和学生需求为市场开展介绍家教、校园活动策划、产品展示、市场调查以及小网站建设等业务。

  很快,机会就来了。2002年9月,在迎接2002级新生的时候,钱俊冬敏锐地发现新生宿舍里的电话接线上都没有配电话机,很多新生打电话都涌到电话亭和IC电话处。他立即召集"三人行"的成员商量给学生宿舍里装电话机,大家协商一致后,由钱俊冬和学校相关部门联系,取得学校的允许和支持。崔蕾和马光伟负责购买电话机,他们还划分了个人责任区,既分工又协作,在很短的时间内给大一所有宿舍都装上了电话机,并小赚了一笔。

  他们没有被胜利冲晕头脑,接下来的几天,他们把业务扩展到了周围的几所大学,他们每人分一两所大学,找老乡,找同学,把进购的电话机销往周围的校园。结果,没几天的功夫,周围十几所大学的新生宿舍全部装上了电话,最多的一天达2000门,最多的时候一天收入竟有5万元左右。这样他们"三人行"里的"倒爷"们就成了同学们羡慕的小富翁。他们的业务也越来越多。

  渐渐地,钱俊冬开始不满足于校园里的小 打小闹,他坚信,到社会里去闯一闯也一定能赚到钱。

  一个偶然的机会,他看到电视新闻里上海APEC峰会上各国元首都穿着唐装,西安是盛唐故都,有着千年的文化积淀,今后这里毫无疑问会首先流行起唐装。钱俊冬马上召集了大家一起商议:做唐装。但讨论的开始,大家都有一点担心:和社会上的人做生意,会不会受骗?但钱俊冬不这样想,他认为只要眼力准,考虑周到,就一定能赚到钱。最后,大家被说服了。

  说干就干,钱俊冬马上开始带着大家走访西安大大小小的服装厂和服装批发点,以便得到更准确的市场信息。但是,经过调研后他们发现,唐装制作需要的成本和工序太过复杂,而相对来说,丝绸是唐装的惟一材料,它的来源一定会因为唐装的流行出现"洛阳纸贵"的现象。考虑成熟后,钱俊冬用手里的存款到无锡、常州进购了一批丝绸,没想到货还在路上时,订单就已经被抢完了,这一笔他们又稳赚了近十万元。这次生意的合作者发现钱俊冬是一个很有前途的生意人,就把他介绍给几个企业老总,为钱俊冬提供了很多机会。2003年钱俊冬的"三人行"相继代理了移动校园卡、诺基亚手机等推广业务。学生消费的日益扩大化和时尚化的发展趋势,加上移动和诺基亚等大型企业运营商的投资,为钱俊冬"三人行"创业团队的迅速壮大注入了活力。2003年钱俊冬在学校推广大户卡,开展手机展销活动取得了出乎意料的成功,光2003年上半年,共计办理大户卡、校园卡等业务达13万张,直接收益接近30万元。

  2003年8月的时候,钱俊冬等三人已经拥有了50余万元,在很多社会力量的帮助下,他注册成立了自己的"大学生"公司,这也成为在西安高新技术开发区管委会注册成立的第一家在校本科生全资创业公司,从此,开始了三人行公司蓬勃成长的历程。

  三人行传媒公司成立8年以来,先后被共青团中央、共青团陕西省委授予“青年创业就业见习基地”称号。公司以西安为管理总部,北京为全国营销策划中心,在上海、天津、重庆、成都、广州、武汉、南京、合肥、石家庄、呼和浩特、兰州、银川、杭州、厦门等地成立了25家分公司,业已形成覆盖全国的广告资源网络。钱俊冬带领着三人行,与全国900余所高校建立了战略合作关系,通过高校阅报栏广告牌、《新生手册》、《赢在校园》DM杂志、高校BBS、运动场围栏、高校餐厅桌贴广告等数万块媒体和丰富的线下营销活动,为客户打造了一个校园立体营销网,被赋予了“校园资源整合专家”的美誉。

  钱俊冬带着对广告与生俱来的热情,在持续不断的学习和实践中,通过借鉴与学习国际传播行业的先进经验及其深刻的消费者洞察体系,结合中国本土市场的传播特征和独特需求,怀着对客户的敬意,设定高标准,追求完美品质,工作中始终关注细节。凭借杰出的策划实力,优秀的设计创意能力,到位的活动执行力,为客户量身定制最合适的整合传播解决方案,从而帮助客户一步一步地取得竞争优势和商业成功。在他的带领下,三人行公司已经成为了一家集企业形象整合传播、校园媒体运营、营销策划执行、产品市场推广、广告创意设计、公关活动策划、户外广告发布于一体的综合性传媒公司,为国内众多大型客户提供了长期优质的服务。

  截止到2013年,三人行公司的年营业额已经增长到了1.5亿,并以50%以上的年增长率持续发展中。今天的三人行公司,已经成为了真正意义上的集团化企业,钱俊冬的创业梦,正在稳健而蓬勃地实现着。

  想学习更多创业知识,请关注本号,欢迎分享本文。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐

“你连中国台湾都不如,你还要跟大陆干架?”他笑得喘不过气!

环球时报新闻
2021-05-10 13:30:46

因一个表情火爆全网的小胖,18年过去了,如今他过得怎么样?

李砍柴
2021-05-10 16:49:50

20多岁的谭明明锒铛入狱,或在铁窗中度过余生:基本需要如何满足

民生百态谈
2021-05-10 13:46:30

美国政府:放弃疫苗专利权是为了造福人类,但不能让中国占便宜

环球时报评论
2021-05-10 13:47:17

小伙11小时内性侵少妇5次,丈夫也没放过,被抓之后道:不到18岁

仙仙先生
2021-05-10 11:21:10

三亚红衣坠楼女子已火化!涉事房间细节曝光,透露更多信息!

远荐
2021-05-09 19:17:11

于洪德严重违纪违法被开除党籍!宋鹏旭接受审查调查!

掌中淄博
2021-05-08 10:00:03

约会2次就怀孕,孩子的生父没找到,妻子又开始主动追求别的男人

纸鸢谈情感
2021-05-09 22:06:23

印度男子隐瞒行程,全港放毒51天后被捕,中国抗疫再拉警报……

北国小甜瓜
2021-05-10 10:05:09

欧盟27国领导人与莫迪举行视频会议“将了中国一军”?德媒泼冷水

环球网资讯
2021-05-10 05:50:34

颜值和实力缺一不可 两款精品SUV谁更能撩动你的心?

网上车市
2021-05-08 13:11:55

4艘澳军舰逼近中国之际,日越菲集体“叛变”?把莫里森逼上绝路

环球观察局
2021-05-10 13:23:25

刚刚!武汉一秒内天变黑!湖北连发103条暴雨预警

媒体人周新
2021-05-10 15:49:16

“我和徐峥是开放式婚姻!”陶虹公开承认,自己“肉体出轨”

八姐论八卦
2021-05-10 12:42:40

姚策死后47天父母被告上法庭,杜新枝:我还她一家四口,她却置我死地!

娱八扒愚
2021-05-09 19:39:38

最新!洛阳三人被查!

吉祥洛阳
2021-05-08 22:35:45

苏联不亡,天理难容

热爱这个世界
2021-05-10 13:48:29

揭开“素颜女神”王丽坤的遮羞布,她的情史混乱不堪

凉木ya
2021-05-09 21:20:19

30例阳性,暂停!此地全面封锁丨市疾控中心最新提示

齐齐哈尔在线
2021-05-10 12:09:30

衣服脱光,再演一次!丈夫观看妻子和情夫发生关系被抓,网友:狠

深度小哥哥
2021-05-10 06:42:09
2021-05-10 17:09:08
徐公子解密富豪
徐公子解密富豪
关注徐公子,带你解密富豪。
1450文章数 2451关注度
往期回顾 全部

财经要闻

头条要闻

杂技学校4孩子出走被寻回:若不继续学要赔偿10万?

头条要闻

杂技学校4孩子出走被寻回:若不继续学要赔偿10万?

体育要闻

被骂惨的皇马7号 成了留住争冠希望的人

娱乐要闻

52岁许晴穿白衬衫半露香肩妩媚动人

科技要闻

iPhone 11/12升级iOS14.5.1,性能却退回3年前?

汽车要闻

进出第三排更便捷 昂科威Plus 7座版舒适配置强

态度原创

房产
本地
手机
亲子
公开课

房产要闻

深圳楼市下神坛 二手房成交量陷入一年来最低谷!

本地新闻

花9块9买通灵课,我用意念和狗聊天

手机要闻

对比iOS 14.5最强隐私保护 安卓系统做得如何?

亲子要闻

职场妈妈焦虑感更强?专家建议莫过度“越俎代庖”

公开课

巴菲特:能成大事的人,往往有3种特质