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李佳琦薇娅博鳌同台,李佳琦:年轻人想做直播要了解背后代价

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  4月20日,直播带货一哥李佳琦和一姐薇娅,出现在博鳌亚洲论坛2021年年会“乘风破浪的网红经济”分论坛上,围绕直播电商前景、直播助农、新国货品牌崛起等话题展开讨论。
这是两人第一次以与会嘉宾身份参与博鳌论坛。不仅是电商主播,他俩的头衔已是很长一串:90后的李佳琦是上海青联委员,80后的薇娅是全国青联委员、全国三八红旗手,这一定程度认可了他们的知名度和影响力。
但李佳琦想告诉想从事直播带货的年轻人:不能只看到头部主播很光辉的一面,要了解主播背后付出的代价,再去选择要不要进入直播行业。
薇娅虽然表示自己没有流量焦虑,但坦言自己有点睡眠问题,“这么多的品,是不是按照我的要求来选?这些品用户喜不喜欢?他们的反馈怎么样?商家有没有服务好消费者,我的焦虑在这里,我得让李佳琦传授怎么(快速)睡觉的方法。”

  博鳌亚洲论坛2021年年会“乘风破浪的网红经济”分论坛。

  李佳琦:年轻人从事直播带货前一定要考虑好
年轻人想从事电商直播行业,想成为一名带货主播,需要做什么准备?李佳琦在接受澎湃新闻(www.thepaper.cn)记者采访提问时分享了自己的观点。
“一定要先考虑好。他们只看到了李佳琦、看到了薇娅、只看到了头部主播很光辉很优秀的一面。我觉得他们应该先要了解主播背后付出的代价,再去选择要不要进入直播行业。”
李佳琦说,看到行业近来了一大批年轻人,可能播了一两个月、一个星期甚至几天就离开了,年轻人需要勇敢做尝试,但在尝试之前一定要弄明白自己为什么喜欢这件事情,“是想要让自己工资变得高,还是想要像佳琦一样火,还是真心喜欢分享产品?”
其次,李佳琦称,坚持也很重要。“我真是从草根走到了现在的李佳琦,我的前三年完全都是靠我自己和靠我的团队。”李佳琦回忆,刚从江西来到上海时,直播是从下午六点到凌晨两点,一天播八个小时。
李佳琦也提示:“你要相信努力一定会有回报,但是努力不一定比别人的回报更多,但是你要去接受这件事情。因为每个人的际遇、状态不一样,每个人的回报不一样。”
第三是要专业,不专业迟早要被淘汰。李佳琦谈道,去年国家为带货主播确立了“互联网营销师”的身份,“可能国家给了我这个身份之后,我比较珍惜。所以我花了四五个月的时间,调整我的话术,调整直播状态,以及调整直播间的规范。”
李佳琦认为,越来越多的新人参与直播电商,将为行业带来创新。
“‘321上链接,原价100块,我们现在只要50块’这个是所有人都可以直播的,但是如何带来新的内容,是我以及所有的主播,应该去想一想的。”
薇娅:没有流量焦虑,直播将打通线上线下
问及是否有流量焦虑,薇娅在论坛上回答道:“流量焦虑是没有的,因为我经历了直播不被看好的时代,到了现在别人知道了直播,知道了薇娅,所以我很荣幸。”
薇娅笑说,近几年被问得最多的问题就是:直播的风口能持续多久,以及自己有没有可能会做别的事情。“如果现在问我,我可能希望我的直播间能更专业,对消费者能更负责,希望消费者在我直播间真正能买到需要的东西。”
不过,薇娅也有自己的焦虑之处:“这么多的品,是不是按照我的要求来选?这些品用户喜不喜欢?他们的反馈怎么样?商家有没有服务好消费者,我的焦虑在这里。”
“我得让李佳琦传授怎么(快速)睡觉的方法。”薇娅笑说,“李佳琦方才表示了自己是一个睡眠特别好的人,不会想什么事情想到睡不着。”
对于未来直播电商的发展,薇娅认为将打通线上和线下。她举了直播间卖电影票券,让消费者去线下看电影的例子,以及与快餐店的合作。此外,直播也将越来越关注国货,“越来越多的年轻人爱买国货的东西,甚至变成了潮流。”
作为顶级主播,薇娅和李佳琦的带货能力已经得到验证,但不是所有的主播都能到达这一程度,不少品牌商经历了主播带货效果不佳、赔本赚吆喝的情况。对此,薇娅建议,商家一定要选对人,考虑主播的属性和产品是否匹配。

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