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听说,贝壳要开始拿地了 | 地产哔哔哔

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  撰稿&视觉//周晓白V5

  

  贝壳,是目前中国最大的房地产中介平台。

  2020年8月13日,贝壳在美国纽交所上市,上市当天市值就达421.95亿美元。

  

  我再看了一下昨天的贝壳数据,市值已经达620.9亿美元,相比于去年发行价,已经翻番。

  

  我再查了下4月19日的美元对人民币汇率,1美元=6.5112人民币。

  

  现今贝壳的市值换算成人民币,就是4042.8亿元。而同日碧桂园的市值是2147.39亿元,万科的总市值是3369亿元,恒大是1856.67亿元。

  也就是说,一个贝壳,干过了中国最牛逼的三大开发商:万科、碧桂园和恒大,其中恒大和碧桂园加起来,还比贝壳的市值少38亿元。

  

  前不久,58安居客姚劲波借阿里被罚182亿发挥,说要罚贝壳40亿

  

  于是,该不该罚贝壳,成为行业内的一时热点话题。

  延伸阅读:该不该罚“贝壳”40亿?

  我们前两天写了篇稿子,然后还录了一期《地产哔哔哔》视频谈话类节目,就这个话题进行了深入探讨。

  

  其中大家都认为存在即合理,但确实贝壳给行业很大的触动,也让行业发生了变化。尤其是,挤压了行业内其他服务商比如代理、媒体等生存空间

  视频里我们无意中谈到一句:商业是无边界的。贝壳除了干二手房中介之外,只要条件成熟,可以干任何它能干或者想干的事。

  没想到,这一天,可能会比我们想的要更快一点到来了。

  上周,和几个朋友一起吃饭,中间听到一些消息。我简单总结一下,就是我们熟悉的几个人,已经从开发商加盟贝壳,而且是其新的部门,主要工作是拿地。

  假如这个消息是真的,那么,贝壳拿地做开发商的可能性,那么就极为逼近现实了。

  当然,现在并未正式官宣,我只能做这样的如下推论和猜测。

  为了不必要的麻烦,我只能说假如。一切源于猜测,贝壳开始拿地,做开发商。

  那么,房地产这个行业,就真的变天了!

  

  贝壳现在有多强大?

  前面的数据已经足够说明,但是,这还远远不够表明贝壳的野心。

  贝壳的可怕,体现于它的一家独大

  这种独大,足够让58安居客的姚劲波感到恐惧,甚至晒出证据来说明贝壳的二选一和市场垄断。这不是老二对老大的挑战,而是希望通过行政的手段来阻挡贝壳前进的脚步。

  

  目前看来,在房地产中介领域,贝壳一骑绝尘。尽管其严苛的管理让很多中小中介公司望而却步,在不同的城市组建不同的中介联盟,来对抗贝壳。但说真的,已经上市的贝壳,早就成为一头巨象,不对等的碾压,就等同于炮弹打蚊子,不是一个维度的战斗,这是高维对低维的降维打击。

  不要说中介了,去年贝壳上市后一个月,9月16日,阿里联合易居,再邀请了近百家房企的老板和CEO,搞出了一个“天猫好房”,说要让天下没有难卖的房子。七个多月过去了,贝壳市值翻倍了,那么天猫好房呢?

  成立第二天,我就写了篇稿子,泼了盆冷水。

  精彩回顾: 颠覆房地产,挑战贝壳?给阿里天猫好房泼一盆冷水。

  在中介领域没有对手,那么,贝壳和开发商之间的关系,开始发生了变化。

  进入2021年的开发商,对贝壳是又爱又恨。

  爱的是贝壳给项目带客、成交,恨的是贝壳不仅拿走了开发商的大部分利润,而且拥有了这个行业里非常难得的定价权,在与开发商的博弈中,占了绝对上风。不仅要做独家,而且成交佣金比例由贝壳来定。

  更可怕的是,开发商无能为力,你不用贝壳,项目不会卖房子了,根本卖不动;你要是用贝壳,那么佣金比例已经远超过开发商内控2.0%的营销费。对于现在限价非常严格的开发商来说,这点利润,全给贝壳赚走了。

  

  那么,贝壳和中介、和买房人的关系呢?

  贝壳已经站在了食物链的顶端,无论是买房人,还是中介,还是开发商,贝壳都是上游。它掌握了交易链的最主要的环节,摆明了要做老大。

  没有人能抵抗,尽管开发商嘴上说不要,但是身体很诚实。中介想摆脱贝壳,却无处可逃。至于买房人,无论你买新房,买二手房,还是卖房子,你这一辈子,都绕不过贝壳了。 还有,假如贝壳在你家楼下做生鲜超市,你每天都离不开它了。

  我们把注意力集中到标题上来。

  假如,贝壳真的要拿地,这是什么概念?重申一遍,现在一切都还是假如。

  一个掌握了中国绝大多数城市的中介门店的超级巨象,手里又有太多的钱,那么贝壳拿地,挤进开发商的行列,似乎也没有那么难。

  贝壳会不会建房子?没关系,绝大多数开发商也不会,但不妨碍他们纷纷进百强,破千亿。因为房地产这个行业,已经近乎透明化了,你没钱,银行和金融机构给你钱;你没人,从设计规划到工程营销,都有第三方公司抢着垫资帮你干。

  还记得以前顺驰吗?从中介到开发商,并不算难。石榴置业的前身也是代理和中介。诸如此类的案例,不胜枚举。

  但是,从来没有哪一次,如今天贝壳可能进军开发商这么可怕。

  因为贝壳已经掌握了营销渠道

  这个渠道,不是易居,也不是中原,因为在门店的覆盖上,贝壳是第一,而且是覆盖得非常完整。

  我们不要忘了,上个月,全国22个重点城市集中供地名单出炉,房地产热点城市全在其中,一年只挂三次地,一次可能就是几十宗地。房企获取土地的难度大大增加,拿到地后的资金压力也会增加,对房企的要求就是迅速去化,迅速回款。

  那么,有两个公司就很吃香了。

  第一,是中国平安。这个公司很有钱,是隐性的地主,多个热门地块,背后都有平安的影子。苏州、无锡、上海,这些我们重点监控的城市,多个楼盘,合作开发的名单里,都有平安。很简单,平安有钱

  第二,就是贝壳。因为贝壳掌握了这个城市的各个板块的中介门店。假如贝壳参与拿地合作开发了,把营销操盘权交给贝壳,那么就等于是铁饭碗,天下真的没有难卖的房子了。贝壳后台的客户数据,已经非常精细化了,它有真正的客源,而且每天都在更新和变化。

  

  也就是说,假如贝壳说要拿地,那么会有无数家房企想要和贝壳合作。而且贝壳不是没钱啊,据说还借钱给开发商渡过难关。如果真的如此,那么贝壳很可能会非常容易地拿到地,而且比所有开发商都容易,因为从概率上来讲,贝壳作为合作方拿到地的可能性,接近于百分之百。

  那么问题来了,假如贝壳拿地了,它的竞争对手,就从此前的其他分销和中介,变化为两个阵营,一是非贝系的中介,二是非贝系的开发商。

  有贝壳参与的楼盘,就等于在这个城市,甚至是整个中国,拥有了无数个售楼处,什么城市展厅,什么外展点,一瞬间都弱爆了!

  非贝系的中介,现在的状况,大家都看到了,我就不多说。起码从新房角度来看,贝壳要签排他,做独家,做A代,那么非贝系的生存空间就被压缩。

  那么开发商角度,非贝系的开发商,没有贝壳参与的楼盘,只有两个下场,第一是等贝系的楼盘先卖完,第二是贝系卖完了,再让贝壳来帮着卖。 而 且,佣金可能会非常高。

  至此,贝壳很可能在短时间内,做到新房签约破千亿,甚至可能成为中国第一个年度破万亿的开发商!

  而其实,贝壳早在2019年就默默拿下了第一块地。

  这是贝壳历史上第一次花钱买地,位于上海昆山花桥,占地面积3.3万平方米。计划筹办花桥学校,目的为赋能店东,完善店东职业化成长体系。

  既然已经出手,那么离第二块、第三块还会远吗?

  这,很可能会写入历史,改变房地产的格局。我们拭目以待。

  最后,我们都会住在贝壳里。

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  — END —

  

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