“被资本看上的珠宝公司”《宝玉石周刊》总编峰会第7期圆满落幕

2021年4月15日，《宝玉石周刊》总编峰会第7期《被资本看上的珠宝公司——互联网下半场，你看不懂的模式正在做大》在深圳水贝壹号正式举行，贝诗(深圳)珠宝首饰有限公司CEO钟卫平、深圳市湖南商会金融专业委员会理事长、深圳德福基金管理有限公司董事长尤明才博士，周大生珠宝旗下品牌大生美珠宝执行董事总经理杨帆坐客直播间，活动由《宝玉石周刊》&珠宝产业网总编金晓谊、深圳市水贝壹号投资发展有限公司副总经理石妍联袂主持。本场直播聚焦珠宝行业新公司、新模式，珠宝与金融的融合发展，为行业带来干货分享，探讨珠宝产业+互联网的新未来。直播时长94分钟，直播间观看人气超2000，并设置直播互动送出深圳珀丽酒店豪华商务大床房住房券一张、大生美珠宝3D硬K吊坠、诺美首饰包装精美首饰箱等豪礼。活动由《宝玉石周刊》、珠宝产业网主办、水贝壹号品牌集聚地联合承办。

数十万资金起步， 45家风投机构频伸“橄榄枝”

0展柜，独创S2K2C模式创千万级营收

《宝玉石周刊》总编峰会第7期重点关注在传统、资金密集型的珠宝行业诞生的新公司新模式。2020年7月，贝诗珠宝正式成立，3个月营收创千万，并于2021年2月获得了由珠宝行业某B2B平台独家投资的千万级人民币天使轮融资，成为珠宝行业一跃而出的黑马。贝诗(深圳)珠宝首饰有限公司CEO钟卫平分享时表示，贝诗珠宝是一支由互联网跨界团队打造的新公司，缘起在一次好友聚会中突然萌发寻找一个既值钱又赚钱的项目的创业想法，珠宝类产品在直播视频上便于展示，比传统的图文电商更容易触动消费者、影响消费者购买决策。贝诗珠宝利用短视频直播工具嫁接传统行业的商业思路，颠覆了传统电商图文时代的刚需属性，抓住短视频电商的兴趣属性，利用女性客群愉悦自己的消费习惯需求，让我们看到了非标品的珠宝在短视频下的商业机会。线上购买黄金珠宝是一种趋势，结合“她经济”的崛起，最后我们决定做珠宝，就有了贝诗珠宝，经过三四个月的调查论证，在贝诗珠宝还未正式成立之时，通过S2K2C的分销模式已获得了初始的投资资金，并用了3个月取得了破千万的佳绩。

贝诗(深圳)珠宝首饰有限公司CEO钟卫平

据了解，钟卫平有着15年品牌创意营销策划管理经验，同时也是互联网私域流量实战专家，出版过《微店运营实用手册》，他还是农村电商的先行者，曾获得2014年全国农村青年经济带头人、江西农村青年经济带头人等荣誉称号。 在谈到S2K2C模式时，钟卫平表示，贝诗珠宝瞄准中小主播、MCN机构在珠宝品类供应链实力的缺失，依托深圳水贝黄金珠宝产业强大的供应链基础，在短视频赛道上弯道超车，被包括15家头部投资机构在内的45家风投所选中，打破了原先资本难以与传统重资产的珠宝行业相融合的隔阂，资本看好的赛道和短视频风口存在的巨大发展空间，让我们看到了曙光，给了我们强大的信心。未来，贝诗珠宝将在品牌资产、用户资产上下功夫，打造贝诗珠宝的品牌溢价效应。

据悉，随着珠宝行业竞争的不断加剧，大型珠宝企业不断调整和摸索适合于目前市场发展的商业模式，国内优秀的珠宝企业也愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和运行模式趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的珠宝品牌迅速崛起，逐渐成为珠宝行业中的新晋力量。

把传统的珠宝加盟商变成KOL

把珠宝模具转变成生产力工具

深圳市水贝壹号投资发展有限公司副总经理石妍

近年来，水贝黄金珠宝产业与互联网头部企业的联动越来越频繁。深圳市水贝壹号投资发展有限公司副总经理石妍在分享中谈到，传统黄金珠宝批发商货品销售的下家是品牌加盟商，贝诗珠宝S2K2C模式把传统的品牌加盟商向KOL转变，搭建了新型的销售模式，帮助产业更好的对外输出产能。水贝壹号品牌集聚地与抖音、快手、拼多多及头部MCN机构的联动也旨在为行业创造一种新平台、新动能，为行业在短视频与直播的时代浪潮中更好的把握机会。

大生美珠宝执行董事总经理杨帆

据介绍，水贝壹号商家——大生美珠宝，由周大生珠宝股份有限公司、今生金饰股份有限公司共同参股合资，成立于2018年5月的网红、设计师品牌，其新零售、网络热点的营销战略合二为一，打造了眼球经济下的珠宝营销新模式。“K金的颜值，黄金的价值”是对大生美珠宝产品的形象写照，其在珠宝研发与销售模式创新方面别具一格。大生美珠宝执行董事总经理杨帆表示，品牌赛道的选择很重要，大生美定位网红品牌，立足用户，匹配年轻消费群体“空中（线上）作战法”的赛道进行传播转化，在与资本结合方面，做到和未来与市场相匹配，并形成有效的互补，将进一步释放品牌生产力。

投资就是投人、投团队

社会效益与经济效益并重

《宝玉石周刊》&珠宝产业网总编金晓谊

产业是根本，金融是工具。《宝玉石周刊》&珠宝产业网总编金晓谊在主持中谈到，产业金融的演进历程从最初传统的金融服务模式到产业链金融模式，进一步转变为产融生态圈模式，迎来了战略布局变化、商业思维变化和经营主体变化。对于投资人来说，这意味着生产力工具的使用，将会在未来几年成为评判一个创业团队越来越重要的标准。

深圳市湖南商会金融专业委员会理事长

深圳德福基金管理有限公司董事长尤明才博士

在银行、投行、基金、私募股权投资等领域颇有建树，来自深圳市湖南商会金融专业委员会理事长、深圳德福基金管理有限公司董事长尤明才博士在分享中指出，深圳黄金珠宝产业已占到深圳GDP超12%，非常庞大，成为深圳经济发展的重要增长点，未来市场价值还会更大，竞争亦十分激烈。首先，资本的投资注重项目的社会效益和经济效益，看重投资项目对于新商业模式和科技的应用和把握，能否抓住最新的市场热点转换，能否及时的适应市场发展变化，适应社会的不同发展等方面。其次，投资就是投人，资本看中创始人及核心高管团队，公司要做大离不开金融、资本的助推和催化。利用好资本、金融工具，可以促进珠宝和金融产业相互融合，相互促进，把两个产业做得更好，但是也面临融资的风险，所以在这个过程中，我们会更关注项目对生产工具的把握应用层面，如果做得不够好，会给投资带来一定的风险。第三，生产力的关键就是生产工具，在互联网时代，生产力工具在珠宝行业的应用越多，资本就会越关注。同时，科技研发与应用的持续性亦成为资本考量的一个重点因素。

《宝玉石周刊》&珠宝产业网总编金晓谊表示，珠宝行业发展的新模式与珠宝金融的结合，在资本的推动下，这一切正在加速发展。产业为本，金融为用，拥有独特核心竞争力的珠宝公司需要创新，珠宝与金融的融合需要创新，《宝玉石周刊》总编峰会期待中国珠宝行业涌现出越来越多的创新企业，随着珠宝金融不断进化，更好的让产业和金融资本相互转化，在创新中发展得越来越好。

嘉宾合影