前新浪员工创立的美术宝要IPO，腾讯又将收获一个IPO

　　继掌门教育和火花思维之后，在线教育行业或又传出IPO消息。

　　近日，有消息称，在线素质教育品牌美术宝启动赴美IPO计划，承销商暂定为高盛和摩根士丹利。

　　公开资料显示，美术宝均成立于2014年，主要为3-18岁孩子提供在线美育课程，旗下拥有美术宝1对1、小熊美术AI课、美术宝小班课、美术宝写字AI课、艺考社区等多个产品体系，布局美育行业全产业链。

　　发展至今，美术宝拥有近1000人的教研及制作团队，超20000名线上专职教师，业务覆盖全球超过160个国家和地区，累计注册用户超过500万，累计付费学员超50万，目前美术宝的整体业务的单月营收近2亿。

　　媒体报道称：美术宝2019年全年营收破6亿元，2020年全年营收破20亿元。创始人甘凌曾预测，2021年公司有望实现整体盈利。

　　疫情下在线教育成风口

　　事实上，美术宝选择在此时IPO，或许与在线教育面临的发展机遇有关。随着直播和人工智能（AI）技术日趋成熟，在线教育为更多人所选择和接受。截至2020年3月，我国在线教育用户规模达4.23亿，较2018年底增长2.22亿，占网民整体的46.8%。

　　疫情出现迫使教育行业的产生一次大跃迁，而线下培训机构已经面临全面停课，不少线下培训机构因房租、人力等成本退出市场。

　　在线下机构骤然失序的日子里，美术宝教育“业务发展超出了预期”：2月，1对1业务销售流水同比提升10倍。其中，2月，美术宝1对1业务新签的用户营收达到了8500万元，创下新高，1对1试听转化率同比提升200%。3月，美术宝1对1业务营收突破1.3亿元，小班课营收突破千万元，海外业务贡献1/4营收。2020年，美术宝推出小熊AI学院，全年营收突破20亿元。

　　事实上，不仅因为疫情改变了用户的学习方式，在政策层面，美术教育也迎来较大的利好。2020年，教育部正式通知把学校美育工作纳入督导评估和考核体系，让“软任务”成为“硬指标”。

　　众多艺术培训项目中，美术与乐器、舞蹈几乎三分天下，门槛更低、家长认知度更高的少儿美术，线下培训需求向来旺盛。

　　市场调研结果显示，艺术教育是最受欢迎的素质教育门类，超过70%的学生家长会为孩子选择艺术类素质教育，其中选择美术教育的比例为44.72％，仅次于音乐教育50.63%。

　　据广证恒生的研报，我国美术市场适龄人口基础大，预计2019 年适龄人口（3-18 岁）约2.62 亿人，此外，还有超过40 万的专业美术联考学生，约占当年高考适龄总人口的2-3%。此外，按照教育部要求，艺术素质测评将作为中高考录取参考，2020年开始K-12阶段所有学生都将要求学习美术，这些潜在客户群体规模将达到1.8亿人。

　　同时，我国美术类学生的平均支出方面，非艺考类学生平均年度客单价约为2400 元，艺考类学生平均年度客单价约为3 万元；渗透率方面，我国美术教育渗透率约为18%。依此计算，预计2019 年美术教育市场规模可达1260 亿元，其中美术通识教育市场规模约1130 亿元。

　　做过社区、saas，靠1对1跑赢

　　成立7年的美术宝教育，在商业化的探索经历多次转型，从社区到SaaS服务，最终才在1对1少儿美术培训中走了出来。

　　第一个阶段，成立初期，美术宝解决的是“美术生的画作无人评价”这一痛点，从而快速汇聚了大量学生流。

　　一开始，美术宝教育做的是社区（美术宝社区），学生把美术作品拍照上传App，老师可以线上语音点评进行免费指导，很快聚拢了一批用户。上线第一个月，靠出色的免费点评系统用户增长到了10万。

　　在这个阶段，学生挑选画室很难挑得准，美术宝的商业模式是用社区为培训机构导流，向这些线下画室推荐学生，在机构这端会联合他们做运营推广、宣传、招生，能收取一定比例的服务费，每推荐一个学生能拿到2000-3000元左右的服务费，后来发现这条路跑不通，变现是摆在面前的实际问题。

　　第二个阶段，美术宝转型做赋能美术培训机构的to B业务，在帮助学生找到适合的美术培训机构时，发现线下美术培训机构发展非常滞后，没有进行电子化或数据化的处理，2017年初，美术宝转To B市场，针对画室和美术培训机构推出SaaS软件系统“智慧校园”，为美术培训机构提供一整套的教学管理服务，提升其整体的教学水平、服务水平等。美术宝当年营收规模达到6000多万元，由于全国就这么几千家美术培训机构，天花板太低，也会受政策波动，美术宝开始另谋出路。

　　第三个阶段，美术宝开始转战C端，进入少儿美术教育培训。

　　少儿美术教育培训一直是美术宝看好的领域，但是早年受到技术限制无法展开。与一般学科相比，美术在线教学的复杂度高，对画面色彩、视频音频传输、设备的编解码能力以及普通家庭宽带的要求高，且因为是直播，对用户家庭设备的要求也高。

　　随着，技术条件趋于成熟、平价平板在家庭中的普及，美术宝也已研发出了一套为美术教学场景定制的软硬件直播工具，可实现低延时的课堂互动和图形矫正，解决了技术障碍。2018年4月，推出“美术宝1对1”，快速切入4-12岁少儿美术在线教育市场。选择1对1主要因为该模型简单、老师培训周期段，容易把控和复制。其次，美术教育1对1因客单价高，据悉，美术宝1对1的课时费为100元/小时，客单价为6000元。另一方面，美术宝的老师兼职居多，然后平台收取一定量的中间费。

　　美术宝也在积极探索多种模式，2019年8月，美术宝小班课上线，采用1V6模式。伴随5G时代的到来，以及AR、VR等技术的应用升级，也为传统美术教育打开了一条轻量化、高效率的“互联网+”的发展模式，AI课也成为美术宝教育探索的新方向，AI课可降低师资成本，让最终售价下降，覆盖更广阔的下沉市场。

　　前新浪员工转站美术教育，获得腾讯投资

　　公开资料显示，甘凌1981年出生于江西省宜春地区奉新县，现年40岁。1999年至2003年，甘凌本科就读于北京服装学院，这所学校在北京艺术类院校里排名第三，也是众多美术生的向往之一。甘凌热衷创业，大三时甘凌自创了一个珠宝品牌，大学毕业后就跑去北京西单开了一家珠宝店。

　　2004年，甘凌入职TOM，做移动端的WAP产品。

　　2007年，甘凌转战新浪，参与了新浪微博早期的产品设计。

　　与此同时，甘凌并未停止创业的尝试。2009年，甘凌和朋友在北京望京开了两座线下美术学校，这里环绕中央美术学院，曾是美术培训班最集中的区域。2010年，甘凌和朋友创办了51美术网，成为当年美术类流量最大的门户网站，高峰时有100万IP/天。2012年甘凌从新浪离职，从此全身心投入美术教育行业。2014年，甘凌创办了以美术宝为起点的艺旗科技集团。

　　在美术教育投融资领域，美术宝是少有的走到中后期的公司，但也曾进入过低谷，2015年下半年，甘凌见了100多家投资机构，公司也没有收入，融不到钱。天眼查数据显示，美术宝累计完成8轮融资，融资总金额超过22亿元，投资方包括TPG、腾讯、蓝驰创投、顺为资本、赛富基金、中金资本、洪泰基金等。

　　目前来看，而K12作为教育行业最大的细分领域，吸金能力最强、竞争也最激烈的赛道莫过于K12教育。腾讯投资美术宝似是出于对这一赛道的看好，2018年美术宝转型K12一对一辅导后，2019年，腾讯便领头C轮融资，且连投两轮。从腾讯投资情况也不难看出，近些年来，腾讯出手投资K12赛道的次数高达19次，占比高达40.43%，多集中在k12领域。

　　2017年马化腾就曾表示，“下一个能超过BAT的千亿美金市值公司或许将会出自AI+教育领域”。

　　在线教育课程价格远低于线下课程，虽然能够让低线城市学生接受到良好的教育，但是各大教育平台的营销成本、师资成本、后端服务成本也不低，对于其他线下美术教育培训机构来说，艺术教育赛道足够长、市场足够大，美术宝能否在疫情后保持增长才是真正的考验。