新手怎么优化亚马逊关键词？内附黑科技

许多亚马逊新手卖家由于从未涉猎过电商业务，对Listing的优化重视程度往往不够，文字部分往往随便抄一下就坐等出单。正所谓：“基础不牢，地动山摇”。一个产品上架很久，却迟迟不出单，这时候你就要考虑是不是因为Listing关键词的抓取不够准确，导致产品曝光不足造成。如果你还在为设置关键词而烦恼，那看完本期内容绝对有收获。

首先我们要知道，一个完整的Listing标题主要由以下两个部分组成：头部流量词和长尾转化词。外新人小编将针对这两个部分的关键词优化进行详细解析。

一、头部流量词优化

头部流量词的提取常根据用户需求来进行选择，即用户搜索什么词就用什么词。具体来源有以下几点：

1、Listing类目排名信息——类目词

对于类目词的选取，卖家可先搜索一个广泛的关键词。比方说，你卖的是女士上衣，可以直接用“blouse”这个关键词。找到款式与自己卖的相似的产品，然后进入其listing界面，在A+广告下方你就可以看到它在不同类目中的排名顺序。

2、Listing标题信息——产品词

卖家可从Listing标题信息提取产品词，通过产品词的搜索进行关键词同义替换，亦或是作为参考依据。举个例子，假设你卖的是女士短袖，那你就可以通过“Women’s T-shirt”去搜索相关产品，这时候你会发现有些产品的标题中并未出现你搜索的关键词，而是出现了“Tee”、“Sweatshirt”等类似的相关关键词。针对这类的关键词，你可以对此进行参考。

3、搜索框下拉栏——核心形容词

核心形容词的来源其实非常简单，通过单一的关键词搜索得出。具体内容如下图所示：

4、Google trends相关关键词——相关属性词

卖家可通过使用Google Trends搜索相关关键词获得产品的相关属性词，此操作方法有两点需要注意的地方：一是确定自己销售站点的信息。比方说，你是美国站点的，那你搜索定位的区域就一定得是美国地区。

二是在得出相关属性词后，高的搜索量不一定适合你。就好比图中显示的“zara”，它虽然搜索量高，但是它是一个独立的品牌名称。如果你把它作为关键词去定位，就意味着你侵犯了该品牌的专利，产品会遭到下架，甚至有封店的风险。

二、长尾转化词优化

长尾转化词的提取，常参考竞争对手，竞对（大卖）listing有什么词就用什么词。但要注意！这并不意味着你可以照搬照抄，而只能有所借鉴。如果全部抄袭了竞争对手的词，会出现除了少部分listing比较热销以及有review，其他大部分都是没有任何效果的。这是因为我们无法看到竞争对手到底用的是什么关键词，只能看到标题。具体实操过程中该如何参考，可在外新人官网搜索旭鹏《listing关键字中如何搭配头部流量词与长尾转化词》，听讲师详细讲解。

三、关键词筛选

如何选择精确的长尾转化词？以下三种经验化方法可供参考：

1.匹配度（曝光页产品与自身产品的匹配程度）

2.垂直度（曝光页搜索结果数量）

3.竞争度（曝光页拥有高review的listing数量）

我们可以通过Excel表格来评判哪些关键词好，哪些关键词不好。其实这里，许多卖家都会犯一个错误，那就是选取搜索结果很多的热门关键词，然后对热门关键词进行组合。其实，这对于新手卖家非常不友好，如果你使用了这样一个热门关键词组合，那你产品的流量排名基本就是在listing搜索结果的末端。这一点毋庸置疑。

而正确的方法，应该是挑选一些搜索结果不是很多的关键词组合，这样的关键词组合如果有人去搜索，大概率就会被看到。此外，也要注重该类关键词组合搜索下一些高review的产品。产品的review数量高，那就说明该产品很热卖，具有参考的价值。

完成上述listing关键词中头部流量词与长尾转化词的提取和搭配组合的操作后，我们还需要完成最后一步，那就是对关键词组合进行评分判断。通过总评分与曝光产品的匹配度判断关键字搭配的优劣势，从而决定出最佳的关键字组合。

为什么要进行评分？

这就好比卖吃的，东西卖的好不好，取决于它好不好吃，越好吃的东西，用户对它的评分度就越高，卖的也就越好。这也是同样的道理。

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