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石家庄人的购房观已变,房企们要当心了!

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  2021年3月,刚刚从疫情和春节回过味来的石家庄房地产行业,突然发现,有别于2020年疫情后的市场恐慌性降价,更有别于久久观望还不出手的购房者,无论从房企还是购房者的心态,都在悄悄发生改变。

  而新的背景下,行业从业者们似乎在抖音等短视频平台上,找到了可以挖掘的客户与潜力,众多从事渠道的同行们,纷纷开通了自己的抖音号,从拍摄特点不一的烂尾项目,到前往各项目化身带货达人,再到对整座城市乃至各种段子的分析和演绎,好不热闹!

  可是,一段时间后,人们发现,现在的购房者,早已不是当年一听到低价项目就连夜排队抢房的购房小白,他们正在发生彻底的变化,用老杨自己的一句话判断,就是:购房者的觉醒年代来临了!

  壹 庄里人的觉醒元年

  变化还要从老杨近两年与粉丝互动的细节说起。

  外界看来,石家庄人从来都是以实在、低调、厚道的形象示人的。也因此,在老杨从事房地产媒体10余年的经历中,总能听到许多购房者被烂尾项目坑害后愤而维权的案例,甚至不少的业内人士也不例外。

  于是,证件是否齐全成为所有购房者首要关心的第一个问题。

  但是,五证齐全后,房子就安全了吗?

  答案是否定的!位于植物园街的某岛项目,五证齐全照样成了烂尾。

  第二个问题,大房企开发的项目,是不是真的没有问题呢?

  答案依然是否定的。部分项目涉及与当地房企合作开发等许多的复杂问题,延期交房、建筑质量、降标等问题依然层出不穷。

  难怪许多业内人士感慨:如今的石家庄,许多项目都是交房即维权。这一点,关注微博、头条的人,应该经常能刷到类似的维权消息。

  老杨不得不感慨:作为购房者,我们太难了!

  在经历了许多维权与购房教训后,老实厚道的石家庄人,终于开始觉醒了!

  于是,就出现了以下粉丝与老杨的聊天内容:

  

  

  

  

  从以上的聊天记录,大家可以看到,当下的购房者,呈现出了以下特点:

  第一,学历高,且非常理性,货比三家且不轻易下决定;

  第二,对项目的安全性非常看重。

  因此,在购买前,会通过各种渠道对项目进行深入了解,其了解程度已经从单纯的项目基本信息、房价乃至配套进步为对开发企业的实力、建筑商的实力以及施工是否正常等的深入了解;

  第三,购房心态更加平稳。

  既不是2016年呈现的恐慌性购房状态,也不是观望情绪浓厚的低迷市场情绪,而是在货比三家深思熟虑后果断出手的理性状态;

  第四,价格并非购房的最重要因素。

  包括对项目的品牌、实力、品质、配套、物业等等多重元素。

  显而易见的是,石家庄的购房者在众多一线房企扎堆入石后,在人居和购房观念的冲击,是前所未有的,而一线房企们所提出的诸多概念,同样在深入人心。如:全龄化社区、互动空间、五重园林、大面宽、双阳卧等等。

  

  贰 购房观念变了,房企们要当心了!

  俗话说,不比不知道,一比吓一跳。

  当购房者货比三家后,一定会针对每个项目的优势和劣势进行分析对照,自然就会造成产品及销量两极分化的态势。

  于是,如何找亮点、补短板,成为众多房企和职业经理人最头疼和焦虑的所在。

  不过,这话说起来容易,做起来就不那么容易了!

  

  因此,老杨有以下几点建议,可供参考:

  第一,请各大房企做好项目信息在各平台的完善,毕竟,基本信息是购房者了解项目的第一窗口;

  第二,做好企业品牌信息在各网络平台的完善及优化,购房者一旦找不到企业的详细信息,自然就会有更多怀疑的理由;

  第三,针对项目施工进度和建筑质量,强烈建议各大项目普遍实施阳光施工制度,即:定期披露项目施工进度、定期邀请媒体及业主实地参观施工现场,了解项目建筑质量等;

  第四,与业主保持良好的交流机制,最好形成较为紧密的互动关系,因为,老业主不仅是项目品牌的天然宣传员,更是老带新的主力军。

  当然,如果项目不好,老业主还是你负面消息的有效传播者。

  四点建议并无新意,对于项目找亮点没有实际的帮助,但这只是一个项目或房企在安全性与性价比方面最基本的标准。

  至于涉及到每个房企的品牌建设及项目开发,那更是一个漫长而复杂的过程了,在此不再赘述!

  

  叁 购房者眼中的哪些靠谱项目

  实际上,作为最实在的石家庄人,对于靠谱的项目,也是有最实在的看法的。

  2017年之前,人们最敏感的信息是:五证是否齐全;

  2017年—2019年,人们最敏感的信息是:证件齐全是基本,价格成了首要因素,毕竟,价格飞涨后,如何购买性价比最高的房子,成了最大问题;

  2020年以后,随着疫情的发展,人们对舒适生活的追求更甚,品牌、产品、配套、物业等等,成为人们更加关心的话题,于是,大品牌、低容积率、大面宽、全龄化社区等,成为整个市场普遍的标准。

  而梳理近几年业主维权和市场调研资料,我们发现,在不同类型的购房者眼中,靠谱项目都有以下几个特点:

  刚需购房者眼中的靠谱项目:

  1、五证齐全,有快速交通或规划;

  2、价格合适,品牌实力较强;

  3、施工进度有序,无不良企业记录;

  4、项目周边配套足以生活,对是否有学校很在意。

  改善购房者眼中的靠谱项目:

  1、刚需族的靠谱标准是基础;

  2、品牌要求较高,哪怕不是一线房企,也要是本地很有实力的开发企业;

  3、户型是否全明?是否为双阳卧?客厅的面宽大不大?建筑容积率低不低?都是判断项目是否靠谱的标准;

  4、物业必须是大品牌的,园林最好是五重园林的全龄社区,社区圈层是否纯粹?

  5、周边配套是否较为顶级?教育资源是否优质?商业与社区的距离能否保持出则繁华入则静谧?

  不过,即便是大品牌的项目,仍然出现了交房即维权的现象,准现房或实景样板间,和以往的期房与户型图相比,显然更令人信服。

  

  肆 准现房项目的美好时代

  说到准现房或实景样板间,就不得不提到裕华区的一个项目:润丰蘭园。

  在建华大街南二环片区,可谓是大品牌云集,融创、绿城、润江、中冶、中宏等等一线和本土品牌房企。与之相比,润丰地产在品牌上似乎并无多大优势,但让许多购房者青睐的,恰恰就是蘭园项目的几大亮点:

  第一,看企业实力

  润丰地产虽并不出名,但该公司旗下的润丰物流园、润丰五金机电城等等多个大型的物流和批发产业园区,在整个华北地区都是不容小觑的,充足的现金流和稳健的企业作风,让润丰开发的蘭园项目,在安全性上,拥有足够的底气;

  第二,看施工进度

  准现房项目和实景样板间,让每位购房者所见即所得。而根据项目的介绍,项目自2019年5月开始施工,2020年下半年封顶,年底车库完工,预计今年6月二次结构做完,2022年五月份交房。由此可以得知,项目始终保持着稳步有序的推进速度;

  第三,看施工质量的把控

  项目曾被河北省住建厅作为跨省经验交流的参观现场,也曾多次邀请业主和媒体实地参观施工现场,基本做到了阳光施工的标准;

  第四,看项目产品层面

  1.8的容积率,是该片区容积率最低的项目,17层的小高层板楼产品,是该片区独有的;

  第五,看项目配套

  项目是纯粹的生活社区,没有一点商业配套,社区门口就是40亩的市政公园,而项目周边的商业、学校、医疗资源云集,真正做到了出则繁华入则静谧;

  第六,看户型

  项目2梯2户,总高17层,层高3.1米,122平米三室两厅两卫和134四室两厅两卫两种改善户型,完全做到了全明户型,而50—80米的楼间距,让住在小高层的业主能比高层多晒至少一小时;

  第七,看交房标准

  精装交房的标准,让购房者能在实景样板间中找到家的未来生活场景。

  

  和改善族眼中的靠谱项目元素比照,我们就会发现,润丰蘭园理应是最靠谱的项目之一。而该项目提出的“养心社区”概念,更是将这一标准进行了升级与深化。

  据了解,所谓“养心社区”,是从以往只关注园林与建筑,进化为关注人的感受,所有的设计和服务,全部根据全龄段人的生活体验而为,以匠心营造安心、贴心的社区环境和睦邻关系,打造360°全时、全龄段的健康生活服务体系,引领石家庄人进入全新的人居生活。

  而在产品营造中,不仅从硬件上,传承并创新了杭州蘭园的工艺,更在软件上,力求实现社区在心灵归属上的营造。

  “我们不跟别人比大,也不跟别人比速度,更多的是扎下心来做自己,用匠心做出更符合本地特点的养心社区。”润丰地产总经理潘平说,做最好的品质,方能对得起我们深耕33载的燕赵大地。

  因此,我们有理由相信,随着石家庄人购房观的成熟,润丰蘭园这样的准现房养心社区,他们的美好时代真的来临了!

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