极兔速递价格战停止，加盟商被迫出局，这是要卸磨杀驴吗

近日，极兔速递因为低价倾销被相关部门处罚登上热搜，热度还没过去，极兔速递加盟商被强制回收代理权的消息又尾随而至。一个星期不到，极兔速递就爆出2个大瓜，让我们不禁好奇，这家公司究竟发生了什么？

极兔速递进入中国以来，凭借低价策略一路疯狂扩张。现在，极兔内部利益格局开始洗牌，被处罚只是一个导火索，极兔回收部分加盟商代理权，同时降低派费，加盟商的日子本来就不好过，这下更难了。

极兔低价策略搅乱快递界

极兔速递进入中国之前，四通一达就曾经经历过残酷的低价竞争，后来大家为了和平发展，选择熄战言和。虽然地方区域会有一些小的价格摩擦，但几年来并没有在低价竞争领域挑起大的争端。

当几家快递公司还沉浸在平稳的市场环境下，极兔悄无声息的进场了。携手拼多多进攻下沉市场，并且重燃快递界的低价竞争。

极兔和拼多多合作之前，拼多多的快递业务基本都由四通一达来接手，不过由于拼多多的下沉市场定位，这些随之衍生的快递业务也基本不赚钱，仅仅是为了维持自己的江湖地位。

不过这几家怎么也没有想到，这不怎么赚钱的业务也会有人来和自己抢。极兔用一个拼多多无法拒绝的价格将快递业务接手过来，然后开始迅速壮大。

极兔的战术打法简单粗暴至极，虽然它们的成本基本无差别，但是我就是比你的价格低，就算是亏钱我也要玩命扩张业务，你能拿我怎么办？

极兔之所以敢这么肆无忌惮地采用低价策略进攻市场，主要有2方面原因。其一是极兔并没有上市，不需要向外界披露财务报表，因此不担心亏损引起的股价下跌，市值下降等等这些负面影响；其二是因为极兔背后有充足的钱来让其亏。

可是极兔早期并没有巨额资本加持，而且本身就是低价攻市场，再加上快递行业的特殊性，现金流也不够充裕，极兔哪里来这么多钱让它亏了？

极兔亏的钱都从哪里来

根据业内相关人士透露，主要来自极兔加盟商的资金加持，这里就不得不提极兔的运营模式了。

极兔早期在中国开始扩张的时候，是直营为主，加盟为辅。直营的地方主要是各大城市的城区，由公司骨干团队负责管理，城郊和边缘地区向加盟商进行开放。

随着极兔网点铺设得越来越多，公司对于自营网点的经营和管理开始显露出疲态，极兔随之改变其扩张方式，改变为加盟为主，低价竞争的成本慢慢由加盟商承接。前期的直营店后期也高价转让给后进场的加盟商。

这些加盟商是看中了极兔的发展潜力，才选择进场，奈何极兔确实如预期发展速度飞快，可是自己并没有从中受益，反而被彻底套牢，进退两难。

极兔这是要卸磨杀驴吗

加盟商的收入主要来自2方面，一是通过发货从客户手里赚钱，另一部分是通过派件从极兔手里挣钱。极兔为了其低价优势，对于发货价有管控，所以对于一些发货量大的网点，这一部分还勉强能维持盈亏平衡，对于发货量小的网点，可能只能依靠派件续命了。奈何后期极兔将派件费用也进行下调，直接让很多本就入不敷出的快递网点更加雪上加霜。

下调派件费的同时，极兔还针对业绩不佳的经营网点进行代理权回收，实行强制退出。当初响应极兔低价策略，大家一起亏着跟你打江山，现在你想踢兄弟出局，这是卸磨杀驴啊。

受益于加盟商的资金支持，极兔继续加大其低价倾销战术，可是物极必反，终于有人来制裁这位仁兄了。4月9日，极兔速递因为低价倾销被相关部门发出正式处罚声明，义乌的多个极兔网点因此被关停。

几个网点被关停是小事，但背后透露出的巨大信号引起快递界的震动，意味着低价策略行不通了，极兔面临强制战术转型。

之前极兔凭借低价策略打天下，现在这套打法不能用了，极兔的增长速度想必会因此放缓，再加上极兔和加盟商的敏感关系，这种内在隐患也会一定程度上抑制其发展速度。接下来，就看极兔如何应对吧。