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东莞石碣最大的电子厂,工厂变化到底有多大,大概有3万多人

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  东莞石碣最大的电子厂,主要是做电源产品,因为有好几个分厂,员工总数加起来大概有3万多人。

  在东莞石碣待过的朋友,应该都很熟悉吧,这是工厂里面的食堂,看这个规模就知道有多大了,穿白色衣服的都是职员,穿黄色衣服的都是普通的员工。

  在大工厂唯一相同的就是,吃饭都要排队,看最后面那一排已经排了很长的队了,像这种大工厂。

  现在还是可以面对面的吃饭,看到这场面都有一点担心,正常来说,像这么大的工厂,在饭堂应该要做一个隔离才是对的。

  

  员工进车间要先换鞋

  这里就是员工换鞋的地方,所有员工在进入车间前,都要换拖鞋才能进入车间,每一个人都有一个独立的柜子,而且都是有锁的,都是电子锁还算比较高级。

  像一般的电子厂,只要是规模比较大的,进入车间都是需要换上工鞋,但是在夏天所有人都换上工鞋之后,在车间上班就会有一点味道,如果有一两天不洗脚,这味道就很大了。

  

  公园式工厂

  大家不要以为这里是外面的公园,这个是工厂里面自己建的休息场所,特别是晚上下班,会有很多情侣都会选择在这里聊聊人生。

  有时候很多情侣越聊越开心,很晚都不想回宿舍,相信这都是很多情侣无法摆脱的事实,这种地方真的很适合员工休息和散步,但是在这些地方是不能抽烟的,如果被保安发现就会被罚款。

  

  情侣最喜欢去的地方

  大工厂就是不一样,厂区里面还有养鱼的地方,工厂里面的空地基本上都会占工厂的1/3左右,有时候在工厂里面上班,被班长骂了,就会跑到这个池塘边来散散心。

  但是每次过来都会看到,很多小情侣坐在那里,很久都不离开,有时候真的搞不懂,既然在谈恋爱为什么不到外面去租一个房呢,这样两个人每天都能见面,也能培养感情,不是更好吗?搞不懂啊,搞不懂。

  

  找女朋友最合适的地方

  在大工厂唯一的好处就是有很多妹子,而且很多都是刚从学校出来的,年纪一般都是在18~20岁左右。

  曾经有一个同事,他在饭堂吃饭,就专门看哪里有妹子,然后他就跑得很快的,去她对面坐着吃饭,为的就是想认识对面的妹子,我问他你这种方法可行吗?他说他的女朋友就是这样找到的,我对他竖起了大拇指。

  

  上班千万不要迟到

  现在员工都已经开始下班了,在路上都能看到很多员工,陆陆续续的在下班的路上,在大工厂从生产车间,到工厂门外都要走10多分钟才能出厂门,因为里面确实太大了。

  所以每次上班我都会提前半个小时就要出发,要不然等到了生产车间就会迟到了,要是迟到了几分钟就划不来了。

  因为迟了几分钟就会扣几十块钱,就等于白上了一个小时的班,而且还会扣全勤,这样加起来扣的钱就很多了,所以一般很多人都不想迟到。

  

  自主创业真的比打工强吗

  工厂里面都种了很多这种看起来很贵的树,这一棵树差不多就等于是我一个月的工资,这种只能在大厂里面才能看到,像一般的小厂根本就看不到的这些绿化的。

  像一些几百人的小厂,还没有这个工厂的空地这么大,其实如果两个人一起在工厂里面上班,一个月也能拿1万多块钱,至少每个月都是很稳定的收入。

  有很多人说不愿意在工厂里面打工,想自己在外面创业,但是我也看到有很多人在外面创业,一个月下来也只能赚两三千块钱,有些还会亏本。

  像在外面租一个门面,如果亏本损失可能会接近10万块,想一想这10万块钱如果两个人,最少也要一年左右才能挣回来,想一想这一年又是白打工了,所以如果没有太大的把握,建议大家还是在工厂里面做吧。

  

  工厂打工和自已创业怎么选

  吃饭的时候看着到处都是人,但是,当所有人都吃完饭走了之后,这里看得真是一片凄凉。

  我有一个朋友他是包饭堂的,他跟我说他一个月纯收入大概能赚八九万,但是每天都是四五点钟就会起来去买菜,也就是每天睡觉最多睡4个小时左右。

  虽然他们每个月赚的钱,比打工要高很多倍,但是他们也是很辛苦的,一般人都是忍受不了,有时候表面看着别人赚钱很容易,但是他们的辛苦你是看不到的。

  

  将业务员薪酬设计为KSF模式

  什么是KSF?

  1. KSF给员工提供6-8种加薪方法,员工获得加薪的机会更多

  2. 将员工的价值与薪酬相结合,员工创造的价值更多,拿到的薪资更多

  3. 让员工看到获得加薪并不难,只要稍加努力就能实现

  4. 最重要的是,薪酬设计对每个人都是公平合理的,是员工乐于接受的

  由于刘总公司业务员业绩受时间影响,那在KSF模式下,可以分阶段设计他们的薪酬:

  1、入职3个月以上不到6个月的员工

  为鼓励他们将过程做得更好,可以将业绩平衡点适当调低,更关注过程性的指标,如上传产品数、有效询盘数等等。

  2、入职6个月以上1年以下的员工

  公司可以将激励重点应从过程转变为效果,更加关注效果性的指标,如毛利额、回款率等。

  但因为这个阶段的员工业务能力还不是很成熟,因此平衡点也不宜设置过高,否则会让员工觉得加薪太难,从而失去信心。

  

  3、 入职1年以上的员工

  这个时候的员工业务能力已趋于成熟,平衡点可正常设置,同时加大奖励力度,让业务员更有冲劲。

  

  4、高级业务员给予大幅激励

  

  按照这种方案实行一段时间之后,我们也得到了刘总的反馈:

  1.3个月以下的新员工积极性明显提升,之前还会被催着去发邮件、打电话,现在不仅会把公司现有的资源运用得很好,还会想方设法通过别的方式增加产品的曝光度

  2.工作一段时间的员工之前都是准点下班,现在为了冲业绩,都会自觉在公司加班

  3.老员工不再满足于老客户资源,开始积极开发新客户

  4.不到半年,公司业绩上升了30%,员工离职率减少了10%

  现在刘总根本不用去监督员工干活,员工会自动自发去拼命干。员工薪资增加了,企业效益也变好了。真正实现了员工和企业的双赢。

  

  PPV量化加薪方案

  对于一些刚入职的业务员来说,前三个月比较难,因为业务不熟悉,销售技巧也不熟,所以就很难赚到钱,压力也比较大。再加上企业对员工的开单要求也比较高,所以,一些运气不好的业务员,很难挺过这三个月。但是,如果延长考核周期,企业又容易赔钱。所以,必须要优化薪酬模式,让员工在开单前,可以通过承担其他工作来赚一些钱。

  而所谓的PPV产值量化薪酬模式,就是指将员工的工作职责,工作内容,工作项目,工作结果等以一种可以量化考核的方式进行利益分配,形成一种多劳多得的利益分配机制,

  PPV模式让那个业务员可以做到一专多能,成为复合型人才,同时做更多的事情,也能获得更多的收入。比如:

  1)跟单业务员,跟踪生产流程,完成交货,跟单产值工作

  2)市场调查员,调研市场,提供完整的市场信息

  3)信息统计员,协助统计和分析市场调研的数据

  4)客服,对客户进行回访,收集客户反馈

  5)分析员,收集外部与内部产品信息,并提供数据分析资料进行数据分析

  6)公司里面的行政,后期,美工等工作也可以根据个人能力担任

  

  总结:

  管理是被动的,激励是主动的。管理是别人要求的,激励是自己要求的。人性的特点是不喜欢为别人做事,却愿意为自己做事。如果一个管理者还是把过去几十年的管理方法来管理现代的员工,那只会把员工管跑。企业人员流失严重,稳定性不强,那企业老板一定要先反思自己,别一味指责别人。

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