生迪董事长沈锦祥：我们要做智能照明市场引领者！

提起“智能照明”，在这个正蓬勃向前的市场里，sengled生迪一定占有一席之地。

经过21年的深耕与沉淀，从一张白纸到年产值近20亿元，从零基础到进入全球50个国家和地区，从默默诞生到智能照明专家……sengled生迪如今已经成长为一家国际化智能照明品牌。

▲生迪董事长沈锦祥

作为掌舵人的沈锦祥目光坚定如初，“在智能照明市场，sengled生迪不仅要做开拓者，更要做引领者！”那么，在过去的这20年间，sengled生迪是如何一步步践行该目标的？未来在智能照明领域又有着怎样的宏伟蓝图？日前， sengled生迪董事长沈锦祥接受了大照明独家专访，让我们看见了一个更深层次的sengled生迪。

在蛰伏中蓄势

真正厉害的企业，懂得“蛰伏”。

作为我国智能照明行业引领者，sengled生迪今天这番成绩的背后，同样历经了“蛰伏数年而后破茧化蝶”的过程。始创于2000年的sengled生迪，与每一个初创品牌一样，在默默中诞生，一路披荆斩棘，逐渐成长为行业中不可忽视的存在。

在全国照明灯饰产业版图中，浙江产区的重要地位至今难以被撼动。在这片充满着诱惑与机会的沃土上，一批又一批的创业者被吸引前来，也因此孕育了一大批的知名照明企业。

sengled生迪就诞生于浙江嘉兴，拥有国际领先的、高效的、自动化的生产设备，是中国最早大规模生产制造LED照明的工厂之一。经过21年深耕，sengled生迪已经成长为一家产值近20亿元，以浙江总部为核心，美国、加拿大、欧洲、澳洲和国内为主要市场的全球化公司。

▲生迪全球布局

马云曾说，阿里制定战略从来都看10年后，从蚂蚁到阿里云到菜鸟再到钉钉，阿里的每次战略布局、业务创新都在蛰伏中潜行，对手们一开始“看不见”，而后“看不起”，再后来“看不懂”，最后“来不及”。

在这一点上，sengled生迪与阿里有着一定的共通之处。sengled生迪的战略制定充满着掌舵人的超前眼光，sengled生迪的每一次业务布局都在蛰伏中潜行，最后再以不可抵挡之势迅速崛起。

2000年，sengled生迪刚创立之初，涉足的是通用照明领域。2014年，正是LED照明快速发展的上升期，大多数照企都在大力发展LED照明，sengled生迪却以敏锐的市场嗅觉，毅然踏上智能转型之路，成为当时最早一批进入智能照明领域的企业之一。

后来的事实证明，机会总是留给有准备的人。sengled生迪的智能之路越走越顺，产品以专业及高性价比获得越来越多用户信任，也由此积累了良好的市场口碑，品牌影响力进一步扩大。

从家居智能照明到商业智能照明，sengled生迪一直在探索智能照明的更多可能性，2017年，sengled生迪宣布正式进军智能商业照明领域，针对高端商业用户推出了sengled生迪商瑞智慧商业解决方案。这也是国内首创的云端服务智能照明系统，助力商家全方位打造智能互联照明系统。

之后，sengled生迪全球首创的基于物联网、云计算、人工智能技术，与LED照明结合起来的创新智能照明系统，为商业连锁、商超、办公、教育、酒店等领域提供了一站式解决方案，并着力构建智慧城市和智慧交通于一体的新型智慧综合体。

▲生迪商业智能照明示意

从“通用照明”到“智能照明”再到“智能系统”，sengled生迪的蛰伏埋在心底，然后等待每一次机会的来临。

被低估的实力

在我国照明灯饰行业，尤其是在未上市阵营里，隐藏着很多实力被严重低估的企业。

据“2019中国LED照明灯饰行业100强”研究报告显示，百强企业中上市公司数量为63家，非上市公司则为37家，比上一年增加1家。

整体来看，虽然上市公司依旧气势不减，但若论单个企业实力，入榜的非上市公司中不少实力都不亚于上市公司，比如榜单前15家百强企业中就有2家为非上市公司，且规模均在25亿元以上，不容小觑。

谈及实力被低估的非上市公司，还有一家不得不提，就是sengled生迪。

sengled生迪成立以来一直比较低调，鲜有出现在媒体上，以至于外界对于它的了解既不深入也不够全面，严重低估了它的潜力与实力。

论体量，sengled生迪规模并不小。据悉，sengled生迪营收早已突破10亿规模。而若以该成绩，sengled生迪至少可以排在“2019百强榜”榜单前半段位置，并超越不少上市公司。

论产品，sengled生迪品质也硬核。这些年，sengled生迪凭借过硬的产品品质，揽获众多国内外行业大奖，如2015年，全球首款具备人工智能的、视觉集成识别系统的LED智能家居照明产品snap，获得了美国CES智能家居类最佳创新奖，是智能家居类唯一获奖的中国品牌，开创了中国内地产品获得此殊荣的先河。

如2016年，sengled生迪全球首款具备声音识别集成系统的LED智能照明产品 Voice，蝉联了CES国际消费类电子产品展览会智能家居产品类的最佳创新奖；Wi-Fi音乐智能灯Flex悦动再度获得CES国际消费类电子产品展览会创新荣誉奖，同时获得“评委推荐奖”，荣膺全球最被需要创新产品TOP 3。

▲生迪荣誉（国际）

如2017年，sengled生迪Wi-Fi音乐智能灯Flex 悦动凭借出色的工艺水准和设计理念，荣膺德国红点设计大奖；Element 智能照明系统和智能音乐灯 Pulse Link 悦音，双双荣获 CES 2017年最佳荣誉奖；

再如2019年，Element PAR38 室外智能感应灯和 Element A19 100W 等效智能球泡灯凭借独特的产品创新理念与行业技术优势，双双斩获 CES 2019年度创新大奖……

论品牌，sengled生迪拥有超20年的品牌沉淀，市场影响力与日俱增。值得一提的是，在“光明奖”2020中国照明灯饰行业年度评选中，sengled生迪更是凭借专业和实力成功入选“十大智能照明品牌”、“十大商业照明品牌”、“十大教育照明品牌”。

这也再一次让外界开始重新审视sengled生迪，重新评估sengled生迪身上所蕴含的巨大潜力。

厚积之后是薄发

从蛰伏中积攒力量到全面爆发，sengled生迪一直朝着智能照明的方向稳步前行。

2020年12月，sengled生迪举行了以“新产品 新模式——开拓照明新蓝海，助力合作商转型服务商”为主题的第一届生迪合作商洽谈大会，再一次向业界宣布——做智能照明行业引领者。

sengled生迪在召开此次经销商洽谈大会之前，从智能照明产品，到智能控制系统，再到经销商服务体系，都做了大量的升级与完善。sengled生迪董事长沈锦祥说道，“企业发展实则是一场长跑，我们不追求快，而是要追求有质量的发展，所以sengled生迪宁愿花更多的时间来慢慢打磨产品。”

据sengled生迪董事长沈锦祥透露，合作经销商可享受sengled生迪给予的六大支持，包括“客户与运营管理系统共享”“专业化员工培训及业务支持”“行业领先品牌赋能”“用户资源共享”“生迪国内外平台广阔的宣发渠道共享”以及“生迪启动资金、产业基金支持”。

▲生迪全面开启合伙人招商计划。

目前，sengled生迪合伙人计划正循序渐进推动并已取得初步成效。据悉，以省为单位，sengled生迪已发展了10余省经销商，包括江苏、湖北、山西、江苏、上海、北京等地。“今年一线城市先行，目标是30个，sengled生迪拥有专业的售后服务团队，每一个合作经销商当地市场都会配备专业人员给予支持。”沈锦祥如是说。

“接下来，sengled生迪还要做的就是怎样在某一细分领域做得更好，比如我们现在的智能系统软件做得不错，那如何再优化升级，根据智能照明特点再做一些创新性应用，传统照明做不到的，我们却要能做到。”沈锦祥透露，sengled生迪将在深圳、杭州、北京等地铺设200平方米以上的展厅。

目标是翻三番

厚积而薄发，这是sengled生迪发展路上的真实写照，也让它更懂得如何化危为机。2020年，全球经济因新冠疫情而遭受重创，照明行业也因此受到前所未有的冲击，企业业绩多现增长乏力甚至大幅缩水。然而，sengled生迪却取得了逆势增长。

“去年sengled生迪业绩取得了快速增长，增长在50%以上，今年业绩目标至少翻三番。”在sengled生迪董事长沈锦祥看来，相比起2020年，今年的照明市场将会逐步向好，也将给照明企业发展带来更多的可能性。“2021年，sengled生迪继续加大产品研发投入，并在全国一线主流城市建立好的合作伙伴，进一步推动智能照明市场发展。”

我国智能照明行业起步不算早，目前仍处于非常初期的阶段。业内人士分析指出，智能照明行业成熟的重要标志是市场占有率达到50%左右，而我国智能照明行业距离这个成熟期大概还需要10年时间。

十年，意味着我国智能照明行业距离成熟期还有相当长一段路要走。不过，好在有越来越多像sengled生迪一样的智能照明企业，始终坚守初心，耐得住寂寞潜心打磨产品，并勇于创新，一直冲在前方引领整个智能照明行业快步发展。

如此，我国智能照明行业，从“初级”到“成熟”，相信不会太遥远！