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真黄了!“带货一姐”薇娅自创品牌不到2岁就夭折

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文 / 小美

  来源 / 美商社NewMSS)

  ( 本文共1863字,阅读大约需6min )

  2019年6月,已是淘宝直播“带货一姐”的薇娅,开创了自己的化妆品牌四季日记SeasonDiary。

  彼时,作为掌握淘内大批流量的顶级头部主播,又正值国产美妆起飞,对薇娅来说,不利用这波流量做点什么似乎有些浪费了。

  四季日记品牌曾表示,创立的初衷是薇娅一直有一个心愿,就是能为自己的闺蜜们奉献一份饱含自己心意的礼物,属于薇娅的女人们专享高品质面膜产品。这与不少明星、网红做自创品牌的思路异曲同工,打着“梦想”的名义割粉丝的韭菜,屡试不爽。

  以薇娅的人脉,四季日记的资源自然不会差。据悉,四季日记首发仪式由著名主持人李响、杜海涛、Mike隋共同主持,并邀请了著名歌手阿信、A-Lin、金贵晟、柯有伦等明星嘉宾助阵粉丝节晚会,国际巨星小S为其品牌代言人。

  

  强大的明星阵容和红人背书,四季日记一上线就战果丰硕。在随后的618活动中,四季日记拿下国货品牌类目第一;淘宝店铺类目第一;开店首日销售额1000万+;开店首日销售量11万+......

  21世纪经济报曾报道称,为什么网红们如此热衷于自有品牌?美妆自有品牌的毛利率可以达到70%以上。如一款50g面霜半成品只要5元,经过4元包材、3元生产管理成本和工厂利润,最原始的品牌方销售成本变成20元;再加上市场广告的投放和层层代理,最后到消费者价格近200元。

  面膜产品的价格就更捉摸不透了,从膜布到精华液再到包材等等都有成千上万种选择,价格相差十分悬殊。

  而网红产品往往都是在包材上all in,做一个漂亮的包装,再打上独一无二的个人品牌logo,以及网红明星们精心准备的感人肺腑的文案,产品就成了苦心研发多年,送给粉丝们的“礼物”。

  不得不说,这份礼物稍显“沉重”,对于不懂行的粉丝朋友们来说,浓厚的粉丝滤镜下,外观精致、包装用心、文案直戳人心就成了买单的理由,不得不说,粉丝经济真是香。

  不过时间是检验任何东西的利器,是不是噱头,好不好用用了过后自然就真相大白了。然而网红品牌大多没能经得起考验,而是以惨淡收场。毕竟专业的事,还是要交给专业的人。

  不管是网红品牌也好,还是明星品牌也好,它最大的优势就在明星网红身上所附着的粉丝经济。这种强大的号召力,强就强在无论你卖什么垃圾都有粉丝买,只要你有梦想,粉丝就会买单。

  但在生产研发这一块,就是网红产品的短板,基本上网红只负责定个产品理念,动动脑筋编出一个富有感染力的品牌故事,剩下的就交由代工厂去做。不是说代工厂不好,但是代工厂毕竟只是一个生产机器,无法赋予品牌更长久的东西。

  由于网红、明星自创品牌在起初的订货量较少,与大厂合作的机会十分有限,并且为了压低成本,这些品牌选择的代工厂研发能力和原料配方也十分有限。

  当时,四季日记还打出“量肤定制”概念,即根据不同年龄、不同肤质做了两个单位的匹配,按肤质分为干性肌、油性肌、混干、混油、敏感肌5种,另外根据年龄匹配了28岁以下、28-38岁、38岁以上三个年龄段,所以共有11个不同的面膜产品,而每盒面膜里又根据一周七天设计了不同的护肤效果,每片面膜分别带有1-7的编号。

  

  听起来不明觉厉,但理想很丰满,现实很骨感,还是选择了上海某代工厂。

  有业内人士评价称,“量肤定制这个本来就是一个笑话,所以我说外行人才不懂,作为稍微有一点经验的人都会觉得量肤定制,在化妆品工业化的体系当中是不可能实现的,因为毕竟中国这么大有南北之分,而且气候也分为很多种,最重要的是每个人的肤质都不太一样,有些人偏油,有些人偏干,有些人是混合性肌肤,这种量肤定制表面上看起来很好,其实是不可能实现的。”

  美商社还注意到,当时,不少文章称网红品牌四季日记的优势在于能够近距离观察消费者,获得即时的反馈。但消费者并非专业的,网红品牌的代工厂也不一定能够根据反馈做出专业的改进,如此一来,即时的反馈就成了形式主义。

  而且让笔者无法理解的是,专业的化妆品品牌难道没有市场部门收集消费者反馈吗?并且他们还能够根据反馈做出专业的调整。这怎么反倒成了网红品牌宣传的优势?令人迷惑。

  当然,时间又成了检验谎言最好的工具,做服装生意出身的薇娅终究没能在化妆品生意上扎根。

  最近有消息传出,四季日记天猫旗舰店已经搜索不到,微信公众号和官方微博也早已停更。而薇娅的微博也仅出现一条历史相关内容,更别说出现在直播间了。

  美商社查询企查查发现,四季日记微博认证的“杭州爱娅生物科技有限公司”,早已于2020年11月16日决议解散,目前登记状态为注销。

  

  此外,国家药监局国产非特殊用途化妆品备案服务平台上,搜索“四季日记”显示的结果也为未检测到相关数据。可见,四季日记品牌是真的黄了。

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