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保费增速领跑上市险企,李全揭秘新华保险开局战绩

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  作为全面复工复产后的第一个完整财年,上市险企一季度的开局战绩吸引了市场投资者的目光。

  然而,在疫情常态化与市场竞争加剧的大背景下,上市险企今年的开局之战并不容易。近期出炉的业务数据证实了一点,一季度五大上市险企合计实现保费收入9731.78亿元,同比增长2.64%,艰难地保住了正增长态势。

  不过,在去年同期高基数的情况下,新华保险一季度同比增速高达8.84%,领跑全行业,高出上市险企平均增速6个百分点。

  “整体来看,我们一季度稳住了大盘子,稳住了增长,稳住了队伍,稳住了收入,基本实现了我们的预期和目标。” 新华保险总裁李全近日在一季度业务工作会上如此总结公司的“四稳”开局。

  

  市场好奇的是,这家纯寿险上市公司是如何保持逆势高增长的,新华保险接下来又将在哪些方面重点发力?

  资产负债联动打下好根基

  在业内人士看来,新华保险一季度的逆势增长要得益于去年转型调结构打下的好根基。

  前不久发布的年报显示,截至2020年末,新华保险总资产达10043.76亿元,首次突破万亿元平台,较上年末增长14.3%。2020年,新华保险保费增速创上市以来新高,实现总保费收入1595.11亿元,同比增长15.5%。内含价值逾2400亿元,较上年末增长17.3%。

  李全也在一季度业务工作会肯定了去年来之不易的业绩:2020年,面对错综复杂的局面,经过一年的努力,公司市场排名快速提升,总保费站上1500亿元平台,资管规模突破万亿元,各项核心指标逆市上扬,迈上了新平台,实现了质的跨越。

  更重要的是,公司转型成效显著,业务结构进一步优化。数据显示,2020年该公司长期险首年保费390.22亿元,同比增长53.7%,占长期险首年保费的比例达53.6%;续期业务实现保费1129.64亿元,同比增长6.8%,占总保费收入的70.8%。

  一位券商非银分析师表示,受疫情影响,去年保险公司传统渠道线下展业受阻,以长期年金和重疾险为代表的产品发展承压。新华保险通过优化产品供给、深化重点渠道合作、加大线上营销力度等方式充分支持各渠道业务发展。

  备受投资者关注的资管业务方面,在战略资产配置指引下,2020年新华保险灵活调整战术,资产配置兼顾投资收益与风险管控,积极把握市场机遇,总投资收益率达到5.5%,位居行业前列,超额达成年度目标。

  下一步:打好二季度关键之战

  步入2021年,李全认为,保险业已进入深度调整期。“整个社会已经步入大变革时代,保险业的变革也是大势所趋。我们当前最大的挑战,是如何顺势而为、顺利度过行业调整期。”

  业内人士说,今年保险业面临“内外夹击”两重挑战。外部环境上,国际国内形势错综复杂,资本市场震荡加剧,对保险公司资产端和负债端都带来较大压力。内部竞争上,经历了去年整年的低迷后,保险公司今年铆足了劲往前冲,都力求打开一番新局面,行业竞争明显加剧。

  李全表示,大变革时代要“稳”,考验的是管理水平;要“破”考验的是创新力。一季度,公司业务后发制人,目标全面达成。数据显示,一季度公司实现保费收入633.92亿元,同比增长8.84%,领跑上市险企。

  展望下一步,李全说,二季度是打开新重疾险市场的关键时期,二季度扩展队伍的质量决定了实现全年业务任务的队伍基础,备战好二季度是公司实现年度目标的唯一途径。

  一是要把队伍盘活。提高出勤,提高活动率,把基础管理抓起来。对于长期不开单的实质脱离人力,建立标准,逐步清虚消化。

  二是要倡导制度经营。通过建架构、搭架子,把队伍的筋骨做实。公司更新“基本法”以后,相较同业是有优势的,投入也很大,要把这个优势发挥出来。

  三是特别要关注新增人力的质量。二季度把新增合格人力放在核心位置,要做好衔接和培训,强化新人实际留存和开单能力。(韩宋辉)

  来源:新华保险

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