跻身“新领袖”，展位挤爆门槛，黔酒股份独占什么“势”？

10亿、20亿、30亿，黔酒股份延伸版图。

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

4月，“一脉相承，黔造酱香”《贵州酱香白酒地图》首发暨黔酒一号战略发布会，在酱酒之心主题展期间圆满举办。新书、新品联袂亮相，黔酒股份的品牌影响力获得了进一步提升。

而在中国酱酒新领袖大会期间，黔酒股份等多家酒企荣膺“2020酱酒新领袖企业”，被组委会誉为当前酒业特别是酱酒行业“向上生长的力量”。

爆满的不只有论坛，在黔酒一号设在酱酒之心主题展的展位上，专业观众络绎不绝，意向客户不断产生。“门槛都被挤爆了”，贵州黔酒股份副董事长、贵州黔酒股份营销公司董事长万兴贵向云酒头条（微信号：云酒头条）表示，”没想到会吸引到如此多的业内人士参与”。

黔酒股份为何能引起如此多经销商关注，而这部引发业内外广泛关注的《贵州酱香白酒地图》，又将如何延伸？

“门槛被挤爆”背后

实际上，用“门槛被挤爆”形容黔酒股份乃至整个酱酒版块，或许都不为过。以酱酒之心主题展为例，作为酒业首个以酱酒为主题的品类专业展，主题展在4天内累计入场观众超过12.05万人次，充分反映出广大经销商对优质酱酒品牌的重视和关注。

而作为参展商之一的黔酒股份，同样如此。据参展员工介绍，新品发布会刚结束，黔酒股份的展位便迎来了来自全国的众多客商。

据了解，黔酒股份地处茅台镇15.03平方公里中国酱酒核心产区，年生产能力可达4500余吨，并现存不同年份、不同轮次的酱香老酒8500余吨。具备进军更广阔的市场的产能基础。

在首届中国酱酒新领袖大会上，万兴贵表示，酱酒企业要形成足够的生产能力、储藏能力、有个性化价值的注册商标，以及懂品牌、营销的团队，才可能实现高质量发展。

▲黔酒股份贵州黔酒股份有限公司董事长张方利等嘉宾为黔酒一号揭幕

这种积累也正发生在黔酒股份身上。近年来，黔酒股份专注于品牌打造，其潜心八年研发的品牌黔酒一号，一经面市就取得了良好市场反响。

无论是酒体存量还是市场反响，都不难看出，黔酒股份是一家颇具潜力的酱酒企业，更迎合了酱酒市场规模化、品牌化的发展趋势。

目光超前布局体验式营销

如何让消费者感知黔酒股份的高品质？万兴贵介绍，为满足消费者更高层次的消费体验，黔酒一号将体验式营销列为其未来发展的重点工作，并制定了三个终端品牌服务策略。

黔酒股份设立“黔酒一号馆”“黔酒大师馆”“黔酒文化馆”三个品牌终端，构建“文化+产品体验营销”体系，以自主品牌与泛品牌融合终端营销，服务消费市场。万兴贵透露，未来5年内，上述三类品牌终端将分别建设1000、100和50家。

此外，黔酒股份很早就已经开始布局酒庄发展，打造“黔酒一号酒庄”文化旅游产业，增强消费者与酿酒工艺之间的接触，令其感受酱酒文化的魅力。

与传统白酒酒庄不同，黔酒股份注重小而美的经营思路，注重传承中国酱香白酒美学，凸显酱香白酒的价值需求。在此基础上，黔酒股份还率先启动建立黔酒一号酒庄酒和庄园酒的企业标准和标准化体系，进一步丰富和提升消费者体验内涵。

10亿、20亿、30亿，黔酒股份延伸版图

重视品质积累，强化提升品牌和体验，在此基础上，据万兴贵介绍，未来5年，黔酒一号的销售额要突破10亿；至2025年，公司将成为仁怀酱香白酒第三品牌梯队引领者之一，10年后向20亿、30亿目标迈进，进入仁怀酱香白酒第二阵营；2030年成为仁怀酱香白酒第二品牌梯队的中坚力量。

▲贵州黔酒股份有限公司副董事长、贵州黔酒营销有限公司董事长万兴贵

为此，黔酒股份在线上和线下确立了一系列配套政策。

例如在线下，以黔酒一号自营产品和品牌为重点，黔酒股份正重点建设经销商渠道、体验馆加盟渠道、个人（集团）团体消费渠道和个性化定制渠道，在推动各渠道融合发展的同时，全力建立和提升黔酒一号品牌的核心竞争力。

在此过程中，黔酒一号品牌特许经营商、黔酒一号馆加盟商、黔酒大师馆加盟商、黔酒文化馆加盟商、黔酒一号品牌特许经营限制性和控制性商标等政策，也将融入其中。

针对开放商和其他OEM商（含“黔酒”二字的授权性开发商），黔酒股份也推出一系列政策鼓励其协同发展，重点做大黔酒一号主品牌销售规模和优势，建立黔酒一号营销生态群和市场生态效应。

而在线上，黔酒一号未来战略布局的版图目前已经开始延伸至互联网行业。万兴贵介绍，黔酒一号线上营销渠道策略分为三大类。

一是以京东（含京东自营旗舰店）、天猫超市、苏宁易购、拼多多、有赞等为代表的第三方平台，以品牌传播和价格标签为主，兼顾传播和销售。

二是1919酒类直供（含线上线下）、酒仙网（含线上线下）等垂直电商平台，以品牌传播和线下引流为主，重点关注专销商品。

三是黔酒云商（黔酒股份官方商城）等黔酒股份自建平台，它们以品牌传播和信息引流为主，兼顾传播和销售。

正如中国酒类流通协会秘书长秦书尧所言，黔酒一号在企业现代化管理和产业链优势上做文章，打造差异化个性化优势，更有可能适应新的发展阶段，开创新的发展格局。

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