清明小长假，郑州新田360商场，90后字节跳动员工周雅坤逛街时，在班晓雪品牌店相中了一条白色连衣裙，她说：“这条裙子是最近热门电视剧《司藤》中景甜的同款，我在迈阿密留学时的好多当时尚博主的同学和北京的同事最近都有买这个牌子”。
近期，某国外企业被曝光抵制新疆棉花后，一些国外品牌遭网友抵制，大批国货品牌顺势崛起。除班晓雪外，还有不少本土原创品牌受追捧，这些服装品牌如何迎合年轻人受众？国潮兴起，国货品牌受到追捧，又为本土原创服装品牌迎来怎样的机遇？
电视剧《司藤》中，景甜身穿国产设计师品牌服饰 图为剧照
立足本土 坚持原创
4月3日，来自新乡市的家庭主妇苗楠将一件烟花烫的新裙子收入囊中。这条裙子有鲜明的民族风格，领口有旗袍的样式，苗楠在淘宝上一眼就相中了。苗楠说，自己是烟花烫的忠实顾客，因为它的设计温婉大方，还是河南本地的牌子，让她感觉很亲切。
烟花烫是如何发展起来的？4月10日，该品牌董事长陈黎明道出了他们的突围之路。创立于2006年， 从一台缝纫机起步，植根于电商沃土进行纯线上销售。2016年，该品牌还被评为阿里巴巴“首届十佳数据先锋商家”之一，销售额过亿。
陈黎明透露，因为对张国荣在《霸王别姬》中塑造的角色印象深刻，他就任性地拿纪念张国荣逝世一周年的歌曲《烟花烫》作为自家品牌名称。陈黎明介绍，烟花烫更钟情于传承和借鉴传统民族服饰元素，把民族、自然、复古的经典元素和现代风尚相结合，致力打造富有古典、温婉、恬静、隽永内涵的优雅女性服饰。在淘宝品牌直播间，烟花烫有171.6万粉丝，记者打开4月10日晚间的直播，显示累计有两万人在线观看。
烟花烫网店中的部分服饰 网店截图
为抓住国潮的潮流，烟花烫将设计感放在突出位置，陈黎明说，烟花烫有20人左右的设计师团队，一直都是秉承东方新审美、民族与时尚相融合的设计理念。
陈黎明说，作为本地原创品牌，坚持原创是品牌的生存之基，目前有很多固定客户，她们都是被烟花烫稳定的风格所吸引。
一双绣花鞋，鞋底是整整齐齐的针脚，细细密密。与烟花烫走的国风设计路线大致相同，在郑州南约400公里的信阳光山县东岳村，莲意阁也是一家设计和定制中国传统手工服装的店铺品牌，创始人管仁宽向记者展示他们的手工制鞋，他说：“这样的鞋底只能是手工一针一线才能做出这样的针码和效果。我们品牌最大的特色是传承、国风和纯手工。主要客户是文化文艺界和青年学生，近年来更多人追求手工制作，客户年龄段宽度增加。”
目前，在莲意阁定制一件旗袍所需的价钱在400元到7500元不等，汉服价格在200元到2000元不等，时间周期视工艺在3天到90天不等。
管仁宽说，比起流水线上生产的服装，莲意阁手工旗袍或汉服更贴身，质量有保证，能体现个性化需求。来这里定制服装的青年学生喜欢改良版型，有一定年龄的顾客则更多倾向传统版型。
莲意阁创始人管仁宽向记者展示他们的手工旗袍 记者 赵墨波 摄
管仁宽透露，为增强产品研发能力，他们也引进了服装专业硕士研究生人才，瞄准市场，贴近年轻群体需求，研发更受市场欢迎的服装新品。
像莲意阁一样，很多国产品牌都从传统中汲取灵感，具有强烈的本土意识。比如童星出身的徐娇创立的个人汉服品牌织羽集，主打改良汉服，比起传统汉服更加日常而受众面更广，淘宝店铺收获了287万粉丝。
而有一些国产品牌表达本土意识的方法则更为直接，在回力淘宝商品介绍中这样写道：“95后、90后的自信，在于他们不再只穿阿迪、耐克了，国潮崛起，有你一份。”
不缺制造和技术 营销是最大难题
同样发端于私人定制，与班晓雪高端定制相比，烟花烫、莲意阁则是站在了不同的经营赛道上。
陈黎明说，近两年来，烟花烫致力于打造专业的数据团队，着力于数据分析，他认为“要把钱投在数据上”。而班晓雪更加侧重线下，在中国已开设70多家实体门店。价格方面，烟花烫更加亲民，连衣裙多在300元上下，班晓雪则较少有低于1000元的衣服。
在营销方面，班晓雪借助《司藤》初露头角，成为国产品牌中的佼佼者。陈黎明也表示，国货品牌现在缺的不是制造或者技术，而是品牌认知和市场营销。
对于没有能力进行大规模网络营销的“作坊式”品牌来说，要想生存只能靠口碑。
郑州原创品牌闌薰纯手工旗袍店的老板袁酉贺说：“我也是源自对旗袍以及传统工艺传统文化的热爱，从事这个行业。客户也主要是靠积累。” 对于她来讲，营销是最大的难题。
近期，某国外企业被曝光抵制新疆棉花后，一些国外品牌遭网友抵制，大批国货品牌顺势崛起。虽然闌薰纯手工旗袍还未有消费猛增的情况，但随着与客户的交流，袁酉贺发现，中华服饰文化是有坚固根基的。“外国的潮流是浮萍，风一吹会变，但我们自己的东西是扎根的，永远不会断，所以我很有信心。” 她对记者说。
郑州原创品牌闌薰纯手工旗袍店中的服装
要抓牢年轻人 需在“潮”字上多下功夫
郑州女孩周雅坤对于服装穿搭有着执着的追求。她告诉记者，明星陈伟霆2020年4月携全新个人潮牌CANOTWAIT入驻得物App后，她抢到了自己心爱的一款黑色短袖，“这个系列以情感为出发点，在设计上注入了陈伟霆对家庭的爱，我觉得很有意义”。
周雅坤说，潮牌更像是一种年轻人的文化，就像说唱、剧本杀，是和朋友一起玩的文化。“身穿潮牌，就是你加入这个群体的一个标志。”对于河南本土服装品牌，周雅坤并不乐观，并表示自己不会穿烟花烫、莲意阁等品牌的服装。周雅坤表示，自己更多的是选择知名度高的国产潮牌和有独特理念的设计师品牌，“比如fengchenwang，在ins（instagram简写，移动社交平台）上特别火，外国人买的比中国人都多”。
其实，河南不乏出色的本土服饰品牌。郑州市服装协会专职副会长丁岩表示，河南本土品牌诸如娅丽达女裤就做到了国内顶尖水平，被中国服装协会评为“2018年全国服装行业百强企业”，本土品牌逸阳创了中国乃至世界服装禅宗圣地走秀之先河。此外，在春节期间大火的节目《唐宫夜宴》中舞蹈演员穿的衣服，也是由本土设计师李孟杨设计的，获得一致好评。李孟杨在接受记者采访时表示：“目前河南还没有很好的国潮品牌，更没有设计师品牌，要实现真正的品牌突围，还有很大一段距离要走。”
“关键是得找准打通年轻受众的最佳对话通道。”对于如何抓牢年轻受众，陈黎明也在不断思考。他说，目前90、00后消费主力的崛起，主导着消费走向，他们更追求有态度有个性的产品，而目前的潮牌恰恰迎合这种需求。
像在年轻人中广受欢迎的盲盒、零糖零脂肪食物、桌游一样，如今，服装已经成为年轻人选择表达国潮的一种载体。“想要获得更多年轻人对产品及品牌的支持，就必须在‘潮’字上多下些功夫。”陈黎明说。
来源 河南青年时报·东风新闻
记者 许度寒 文/图
编辑 夏赛赛
校对 王冰
审核 田震
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