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又一家酒店品牌与地产联姻?亚朵携手万科探索酒店+地产的新玩法

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  4月15日,注定将成为亚朵集团二次创业路上的一个重要节点被记录。

  亚朵集团(以下简称“亚朵”)宣布和万科旗下的酒店管理公司——广东瞻云酒店管理有限公司达成战略合作,双方会在酒店市场拓展中优先匹配相关资源,联手合作新玩法。

  “万科成立以来,其不论房地产、商业或物业业务都以高质量著称,这和亚朵集团一直坚持的为用户提供 ‘安心’的住宿不谋而合。”亚朵产品与开店BU总裁阳明透露,目前双方已经有一家合作的酒店落地鹏城——深圳南山万科云城亚朵酒店(以下简称“万科云城亚朵”),从数据上看,开业1年已经取得了不俗的业绩,其投资回报率远超行业平均水平。

  

  深圳南山万科云城亚朵酒店

  接下来,包括万科深圳沙井星城项目在内,双方合作的多个酒店项目还将在杭州等城市落地。

  对于双方下一步的合作,万科酒店与度假事业部南方区域总经理刘骏信心满满:“强大的品牌影响力,专业的运营能力和完善的生态链体系,都将帮助万科的酒店业务更上一个台阶。”

  顺势而为

  “地产+酒店”并不是一个新的模式,过去地产公司们但凡涉及到酒店项目,大都言必谈国外的五星级品牌,对国内酒店品牌并不关注。其目的也非常明确,就是为商业或是住宅赋能,提升当地形象,从而进一步抬升当地的地价和房价。现在看来,当时这些项目并无法给业主带来长期且稳定的投资回报。

  从华美顾问机构首席知识官赵焕焱此前公布出的一组数据不难发现,从2010年至2018年底中国五星级酒店的投资回报率在0.3%~4%之间徘徊。

  阳明指出,“地产+酒店”的模式已经进入一个新的时代,个中玩法已在悄然发生变化。

  2020年下半年,国家出台地产融资“三道红线”,这对中国众多地产公司的日常运营和现金流提出了更高的要求,在酒店合作领域布局的众多地产公司,急需一个更加务实有效的解决方案。

  引用万科集团董事长郁亮的话说,中国房地产行业经历了土地红利、金融红利时代之后,目前已经进入到管理红利时代。不言而喻,此次万科在酒店领域的探索也是为迎接“管理红利时代”的到来而迈出了一大步。

  

  恰逢其时,亚朵在众多中高端酒店连锁品牌中脱颖而出,进入万科视线,经过几个月的接触,万科、亚朵走出了实质性合作的第一步。

  2020年1月,双方的第一个合作项目——深圳南山万科云城亚朵酒店开业,至今一年零四个月综合RevPAR、投资回报率和投资回报周期都超过行业平均水平,也是区域内的标杆项目。

  此外,双方的合作还包括,亚朵将其拥有的一批高素质的投资人,推荐给万科,成为其楼盘的潜在客户,他们在购买或者租赁之后再委托给亚朵运营。

  为什么是亚朵?

  酒店行业分析人士指出,“酒店+地产”模式的迭代升级,其本质是,随着存量时代的到来,优秀的运营能力和品牌赋能下的高品质高活跃度会员流量的双重加持,可以大大缩短投资回报的周期。具体说,就是回归到由地产商提供优质物业,知名酒店品牌提供优质体验和内容以及后期高效运营,由此激活新的消费需求,从而带来价值的提升。

  此次战略合作的达成,万科看中的正是亚朵强大的品牌影响力、优秀的运营能力、完善的生态链体系以及高品质高活跃度的会员流量。

  截止2021年4月,亚朵集团共拥亚朵酒店、亚朵S酒店、亚朵X酒店、轻居酒店、ZHotel和A.T.house等7个自有酒店品牌,从中端到豪华全面覆盖,同时自2018年开始至今蝉联中国连锁酒店高端品牌规模第一。

  2021年,是亚朵二次创业元年,公司升级为“始于住宿的生活方式品牌集团”,依托住宿场景,不断拓展边界。近日,亚朵对外发布旗下首个休眠品牌——“亚朵星球(αTOUR PLANET)”,并携多款产品进军睡眠市场。除此之外,气味美学品牌“萨和”,出行品牌“Z2GO&CO.”,也将陆续面世。

  亚朵住宿、场景零售的双轮驱动,将有助于物业打造出更加优质的内容,从而形成一个丰沛的流量池,而流量池导入的另一重要源头则是亚朵超过2000万的优质会员。

  

  不仅如此,公司管理团队还拥有丰富的体系搭建能力,运营管理能力处于行业领先水平,这也正是丰富流量变现与物业增值的关键。

  以2020年疫后的恢复为例,在疫情最严重的2020年2月份,酒店行业整体出租率跌入了谷底。但亚朵在3、4月份出租率开始强势回弹,到5、6月份已经基本恢复了2019年的同期水平。除了出租率的逆势增长,还有房价强势回弹、RevPAR的快速恢复,亚朵在疫情复苏时期创造了行业三个“行业领先”。

  “越是在艰难的时候越能体现出亚朵最具核心力的东西,也就是亚朵的核心竞争力。”亚朵集团酒店BU总裁非鱼在复盘疫情后酒店业务快速复苏的时候表示,亚朵的核心竞争力为“三高”——高品质、高溢价、高效率。高品质是源于亚朵对用户体验的极致追求,第三方网评的得分显示,亚朵的服务水平远远高于整个中高端酒店的平均水平,并遥遥领先于行业第二名;高溢价的背后是亚朵完善的收益管理体系的支撑;高效率是指营利能力,好的营利能力得益于亚朵对成本的管控,精细化的管理在能够有效控制成本的同时又不损害亚朵的用户体验。

  “从目前看,亚朵的品牌更加受年轻一代消费人群的青睐;坪效比相对传统五星级酒店也更具优势;在提供稳定现金流的同时投资回报率相较也更有优势,且收回成本的时间更短。”刘骏表示,“亚朵集团优秀的管理运营团队、良好的品牌声誉和庞大的会员体系,都将帮助万科的酒店业务更上一个台阶。”

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