淮阳27.2万天价摊位经营一个月只赚两三万？摊主回应

3月14日，阴历二月初二，河南淮阳。黑压压的人群潮水般涌向太昊陵广场102号摊位，几乎每个人都举着手机在拍视频。张雨被人群和手机围在中间，俨然一个正被粉丝围追堵截的电影明星。

“张老板，如果赔了咋办？”人群中有人问。

“没挣回本也不碍事，就算不赚钱，权当为淮阳做宣传了。”张雨的回答更像是应对媒体采访的“外交辞令”。3月7日，他在太昊陵庙会摊位拍卖会上，以27.2万的“天价”拍下了102号摊位一个月的使用权后，有摊主看到他“走出会场的时候腿都是软的”。

“天价摊位”事件爆出后引发了大规模的讨论，网友们议论的焦点几乎都围绕“一个月后生意是赔还是赚”。4月9日，距庙会结束还有5天，河南青年时报·东风新闻记者再次来到淮阳太昊陵采访天价摊主张雨，看看他的“成绩单”。

一天营收四五万 有人“赞助”塑料袋

见到张雨时，他正吃午饭。一碗凉皮，两块自家销售的老式压缩馍，再配上一瓶绿茶是工作餐的标配。一顿风卷残云的狂塞后，他又进入了紧张的工作状态。离阴历三月初三庙会结束还有5天，他得利用好“冲刺时刻”。

“压缩馍，压缩馍，小孩吃了上大学。”只有地道的河南话才能喊出这句话的韵味，张雨站在摊前喊话招揽着生意，慕名前来的顾客已经把102号摊位围了几层。

和二十多天前相比，张雨更显从容，他一边忙着生意，还不时应付粉丝的合影要求。“庙会刚开始那两天，澳门、新疆、重庆、江西的好多网友都来找我。”这样的状况是他原本想象不到的，更让他意外的是，自己竟然从一个做生意的小老板成了全国“名人”。

张雨（右三）与慕名前来的顾客合影

有了名人效应，“赞助”自然找上门来。淮阳当地一家地产公司，免费为张雨提供了装压缩馍的塑料袋。袋子上一面印着“27.2万，网红打卡淮阳特产压缩馍”的字样，另一面则印上了自家地产项目的名称和宣传语。对于这种双赢的局面，张雨也乐意接受。

几位在淮阳当地粘地板砖的师傅也组团前来，他们提前写好一段广告词让张雨帮忙宣传。“粘砖师傅属淮阳，他能粘地能粘墙，能粘别墅和楼王，网友传递正能量……各位有粘砖需求的可以找这几位师傅啊。”对着手机屏幕，张雨为粘砖师傅做起了宣传。为表感谢，几位师傅一人买了几兜压缩馍。“做生意都不容易，相互帮忙呗。”张雨说。

几天前，张雨还应朋友之邀，参加了一款知名男装的直播带货。“我在直播间上了一款原价48元、秒杀价1元的袜子，一共74双，真的是‘秒杀’，我都没抢到。”

做了十几年传统生意的张雨第一次亲身感受到网络流量的强大，“断货”成为这段时间的常态。“生意好时每天能卖四五万块钱。”张雨透露，截至4月9日当天，摊位营业额已将近70万元，除去27.2万元的摊位费和一个月来16万多元的工人工资，应该还能赚一些。“具体赚多少还不知道，因为面钱、芝麻钱、油钱都没结算完。”张雨说。

天价摊位热度不减 普通摊位生意冷清

庙会接近尾声，与102号摊位的火爆销售形成鲜明对比的是其他压缩馍卖家门前的冷清。

苏女士在太昊陵广场上做了多年的压缩馍生意，今年她以16.2万的价格拍下了相邻的四间摊位一个月的使用权，本想着好好经营，弥补一下去年疫情期间的损失，可现实却很“骨感”。“过了阴历二月十五(3月27日)庙会上的人明显就少了，现在有些人流也都被27.2万网红店吸引走了。”

苏女士说，以她前几年的经验，庙会上的顾客基本上属于“雨露均沾”，每家的客人都很平均，但今年因为天价摊位，她家的生意冷清了不少。“人家到我们这儿一张口就是，你们是不是27.2万摊位，我们又不能骗人家，只能跟他们说那个摊位在那边。”苏女士说，因天价摊位的推动，今年的压缩馍获得了更高关注度，购买压缩馍的客人增加了。虽远不及天价摊位的生意，苏女士家的投入目前已经回本，“能赚五六万块钱吧”。

太昊陵广场，购买压缩馍的客人比以往增加许多

说起淮阳压缩馍行业，陈和平这个名字始终是绕不开的。“现在这么多人干这个行当，可以说都是我带起来的。”回忆起当年创业的情景，49岁的陈和平唏嘘不已。

1992年，陈和平开始在淮阳做起压缩馍生意，随着生意越干越大，他在原有老式压缩馍的基础上，又研制出了大芝麻、小芝麻、小奶油等新式压缩馍，这些品种的压缩馍也是如今市面上主要销售的几种。

今年，陈和平以13万的价格拍下了相邻的两间摊位，虽然离102号摊位只有二三十米之隔，但生意状况着实一般。“我算了一下，阴历二月二十一(4月2日)才回本，就看这个周末和三月初一这三天的销售情况了，这几天挣多少就是赚多少了。”陈和平说。

叫出27.1万的摊主：明年要夺回此位

孙伟家的店铺东侧紧邻102号摊位，他在上方拉出条幅：“亲们，让叫出27.1万情何以堪！”他就是在3月7日摊位拍卖会上和张雨竞价到最后，喊出“27.1万”的那个人。

“张雨对这个位置（102号摊位）势在必得，我如果不在27.1万的时候收手，喊到35万也不会到头。”孙伟称，102号摊位位于太昊陵的两个进出口之间，是客流首先经过的第一个摊位，在广场上属于“C位”，他和张雨对于这个摊位的争夺可谓白热化。

102号摊位是客流首先经过的第一个摊位，在广场上属于“C位”

“从13万起就没人跟我俩竞争了，他喊到15万，我叫的18万，他叫的22万，我叫到25万后就开始以1000元为单位加了，最后我叫27.1万，他叫27.2万。”孙伟坦言，他在太昊陵广场上做生意七八年了，深知压缩馍行业水深水浅，27万对于并不算暴利的压缩馍行业来说已经到了赚赔之间的临界点了。“我如果再往上喊，最后就算拿到手里感觉也赚不了钱。”令人意外的是，张雨以27.2万拿下摊位后火了，销售盛况更是前所未见。

因紧邻天价摊位，孙伟家的生意也不错，自黑自嘲式的条幅增加了不少路人缘，但是“第二名才是头号输家”的道理让孙伟早早下定决心，“明年这个位置我不会再放手了”。

◎对话

天价摊位事件是哄抬摊位费的营销手段？

4月14日（阴历三月初三）是太昊陵庙会的最后一天，在压缩馍其他卖家准备偃旗息鼓时，张雨却悄然来到了刚刚开始的太康县洪山庙会，在这里，他准备继续经营压缩馍的生意。而在抖音上，张雨靠着“淮阳太昊陵天价摊位”的话题每天拍视频、做直播，一个月的时间已经吸粉4万。他计划，过段时间将试水直播带货，向全国粉丝推荐压缩馍、黄花菜、泥泥狗、布老虎等淮阳特产。

张雨（前）和大哥张强用手机和网友直播互动

近一个月来，针对太昊陵天价摊位事件的讨论始终没有停止，针对网友的疑问，记者对话相关人士，寻求解答。

记者：网友们很关心你这一个月来赚了多少钱。

摊主张雨：截至14日收摊，总销售额达到了90多万，除去摊位费27.2万、人工费(50个工人，每人一天100元)、原料费(包括面粉、食用油、芝麻、电费)每天约1.7万等各项支出，我们估摸着盈利了两三万块钱。

记者：生意如此火爆却只赚了两三万吗？

摊主张雨：这个数据还需要细算，但是大差不差了，主要是今年庙会期间雨水多，我算了光下雨就下了8天，如果这几天不下雨那我肯定能赚不少。

记者：很多网友质疑，这起天价摊位事件是主办方和商家联手哄抬摊位费的营销手段，为的是将明年的摊位费抬高，是这样吗？

太昊陵广场办主任韩长峰：27.2万的价格其实很正常，并不算天价，我们之前还拍出来过30多万的摊位。

摊主孙伟：过去能卖香的时候拍出过38万的摊位，但那时候没有抖音，没有微信，大家不知道这个事。这两年不让卖香了，压缩馍开始有起势，再加上微信、短视频的传播，27.2万摊位和压缩馍才火了，这在以前根本不算天价，所以大家根本想不到能火。

记者：会不会担心明年的摊位费成本增加？

摊主张雨：我估计会增加，因为大家都看到今年的效果了，明年如果有人想火，那他有可能花大价钱拍出天价摊位。

记者：明年还会不会对这个位置势在必得了？

摊主张雨：如果摊位费太高那我们就换个便宜的摊位，因为现在这么多人认可我，认可我们的压缩馍，我换到别的地方也不担心生意不好。

来源 河南青年时报·东风新闻

记者 李钢/文 赵墨波/图

编辑 夏赛赛

校对 王冰

审核 田震