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7个地产投拓人被迫转型!都混成什么样了?

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  这一年来房地产行情相信大家都能感受得到,受三道红线和限购政策的打压,房地产躺赢的时代已经过去。

  尤其是民企,地产企业爆雷、裁员、架构重组的新闻屡屡出现,作为受市场变化影响大的投拓狗们,感受到了阵阵寒意。

  想当年各家企业都扩张拿地,人手不够用,公司招聘要得急,投资岗紧缺,财务、法务、前策纷纷转岗投资,造成拓展部门迅速壮大。

  大家也是个各具特色,资源型、技术型、忽悠型都能找到生存之道,薪酬待遇比原来岗位翻倍稀松平常,只要足够努力年底总能收获颇丰,可惜往事只能回味,大家需要面对现实,不能拿当时的泡沫当作自己的真价值 。

  忽悠型投拓基本已经被淘汰,技术型和资源型选手也忽然变得被动清闲起来,无所事事内心惶恐,感觉随时被干掉的滋味不好受。

  投拓这个行业已经容纳不了那么多人,被迫挤出行列或者主动跳出行列的投拓狗们,有什么赛道可选吗?今天来一起掏心窝探讨下......

  1

  继续在原岗位死撑型

  


  老张35岁,某地产分公司投资总监岗位,下属4人。早些年在乙方公司做前期策划,后期被甲方挖到投资部一步步升到投资总监;分公司架构简单,只需分总汇报工作,拓展任务不重,小日子过得比较悠闲。

  真是树欲静而风不止,公司本来就如履薄冰的经营,疫情导致状况雪上加霜,2021年新的经营计划定下来了,没有新的拿地任务,公司发展前景不明。

  于是老张上班就没有了事做,土地市场监控也懒得做了,突然变成了可有可无的人,刚毕业没多久的下属一看情况不妙,悄悄投简历然后辞职了。

  老张呢,其实内心也想找个更好的机会,不过级别待遇工作内容匹配的岗位有限,况且老张是个顾家的人不想离开北京,合适的机会就更难找了。

  猎头推荐了几个,老张感觉还不如现在好,干脆继续撑着吧,实在不能干了再做其他打算。于是,他每天除了一些专业充电资料外,每天关注公司股票走势和各类媒体,看看公司将来会走向合作,分析下未来何时迎来新的曙光。

  赛道说明:死撑确实也是无奈之举,虽然不算上策,但也不必盲目跳到更差的地方,继续在原赛道等待曙光,同时观望下其他赛道也算其中一条出路。

  不过这个阶段需要保持自律, 保持自己的战斗状态很重要, 不断充电提升自己的能力,懈怠状态下人容易温水煮青蛙,逐渐习惯这种废柴的日子后,会失去斗志,而且刀不磨会钝,专业能力不用则逐渐荒废,遇到挑战更高的机会也不敢上,总之重要的事情说三遍,自律自律自律!

  2

  从地产投资

  转向基金投资型

  


  老陈是一名财务,32岁,最早一直配合投资业务,两年前在投资最火的时候直接转为投资副总监,主要负责公司的对外合作业务。

  合作伙伴多为财务投资的基金,对于投后管理中合作增资、权限监管、盈余资金分配、项目退出模拟清算有了自己的独特心得,合作过程中他的专业敬业给合作伙伴基金领导留下了深刻印象,后来基金方负责投后管理负责人辞职了,合作方领导找到老陈,两人一拍即合,成功到位,新业务有挑战有压力,但是也增加了一份激情。

  赛道说明:转向基金方确实一条新的思路,不过这条赛道可遇不可求。

  
大部分的PE、VC等基金投资方都要求从业者有财务金融背景,并且有私募股权投行或者券商基金机构的经验,熟悉股权投资和投行业务等,如果仅仅有地产投后管理经验,往往是不够门槛,只能从事地产项目的投后管理工作,可以作为转行的一种选择,但不可期望过高。

  跨行毕竟意味着放弃原来的积累,职位职级可能需要做一些牺牲,比如在地产公司担任投资负责人,转到基金单位可能无法立刻独挑大梁,当然之前有过相关经验的人另当别论。

  

  3

  从重资产拓展

  转向代建轻资产拓展型

  


  小孙28岁,是一个伶牙俐齿的姑娘,高级经理级别,参加工作以来一直做住宅土地的拓展工作,不过后期公司架构重组,换了新领导,无法得到重用。

  一个偶然的机会,猎头推荐到某个单位做轻资产,她去面试了下,没想到成功录用了,她的工作是为公司寻找合作项目,目标就是在尽可能减少资金投入的前提下拿下项目,模式灵活,适应性强的她干起来也挺带劲儿。

  赛道说明:轻资产模式有很多种,比如LC、LS、BJ等,凭借企业品牌优势和过往的成功案例,在地产圈也有自己独特 的市场。

  代建类轻资产的企业主要盈利模式和重资产不同,重资产模式下,投资岗重点要分析企业资金土地开发回报,而轻资产则靠代建费、品牌费、咨询费等,因此能拿下轻资产项目帮公司找活干才是关键,用小孙同学开玩笑的说“以前出钱拿项目,现在不出钱还得拿项目”,难度和挑战也还是有的,这个游戏绝对不是人傻钱多的主儿能玩得转的。

  4

  从住宅拓展

  转到利用商业IP拓展

  


  小刘和小孙情况相似,唯一不同就是小刘之前有过商业地产从业经验,因为家庭原因她离开原来的工作城市。

  在求职过程中,她偶然接触到商业IP 方向的拓展机会。用人单位和她介绍,企业有专门的商业IP品牌,一方面他们对接政府需要把勾地政策拿到,另一方面需要对接传统地产公司,由传统地产商提供资金完成拍地工作,之后双方合作各自开发。小刘觉得这是一个很好的思路,比传统地产有亮点而且产业聚焦,双方各种磋商之后,终于达成一致。

  赛道说明:商业IP的拓展品牌有JRZJ、XYGJ,其实还是轻资产的套路。

  但是因为有实实在在的商业IP在,所以很多政府还是比较认可,不过商业IP 有大小,对于商业尚待发展的二三线城市政府还是有很有吸引力,如果能够锁定高价值的IP,这条赛道应该挺平坦。

  5

  从土地收并购拓展

  转向物业收并购拓型

  


  李先生32岁,投资总监,在地产服公司务了5年,时间长了有点缺乏动力和激情,这两年公司多元化发展,开始拓展新板块物业领域,收购外部物业公司股权,实现接管。

  李先生主动请缨,申请转战新领域,物业收并购模式,用上了他之前多年积累的收并购知识,物业方面的内容属于新知识新挑战,不过李先生毕竟是公司老人资源多,上面有领导,下面有团队,边干边研究,研究终于成功拿下一个物业项目,又觉得重新恢复了激情。

  赛道说明:搞物业拓展,虽然都叫拓展,二者还 是 有挺大差别的。

  尤其是对于项目评判,土地拓展主要在于房地产开发的短期投资利润,而物业可能要偏重物业管理的运营成本、运营规模和长期回报,所以这样的变换赛道还是有难度,现实情况中一般是用人单位不给尝试机会,有大把合适的人员可挑,没必要找一个二把刀来培养。当然也并非完全没机会,物业方面的高端人才并不多,土地拓展中收并购的技能还是可以发挥重要作用。

  另外,一旦选择了物业拓展这条路,一定得好好分析未来发展前景,毕竟专注做物业收并购的企业并不多,三五年后如果不喜欢物业拓展了,再重新回归土地收并购可能存在一定难度。

  6

  从住宅拓展

  转向工业用地拓展型

  


  老王37岁,投资总监职位,三年前在政府单位转入企业的,政府资源众多,在公司负责勾地和政府关系维护,不过工作帮派文化太严重,他刷新了自己的简历想看看有没有更好的机会。

  偶然的机会,负责LD招聘的猎头找到他,他听完介绍感觉非常对口,工作内容包括政府关系维护和产业园区拓展,土地指标的争取和落实,这些与勾地有关系的工作不就是他想要的么! 几轮沟通下下来,终于成功入职。

  赛道说明:工业用地的拓展其实和住宅并不同,只懂测算和写报告的技术派是没有用的,核心在于政府资源和人脉。

  对于长期勾地的政府下海人员更为合适一些,总之这是一条很独特的赛道,只有跨过门槛的人才能顺利的跑起来。

  7

  从地产行业

  转向自媒体型


  小吴29岁,投资副总监职位,头脑灵活心思敏捷,对很多时事热点有自己独特的想法,说起来头头是道,而且从业投资以来,见多识广,也给他提供了很多素材。

  他很享受在投拓圈和大家讨论观点谈天说地的感觉,有个自媒体的大佬注意到了他并邀请他提供一篇专业分析帮他转载,没想到好评如潮阅读量众多,备受鼓舞的他又陆续发表了好多篇,后来大佬就干脆就把他直接挖过来了。发表的文章多了,他们团队后期决定再录制一些视频课程或者直接上直播课,名气逐渐起来,收入也越来越高。

  赛道说明:想转行做自媒体以及相关培训等工作的人非常多,毕竟门槛低自由度高,大家都想试试。

  现在有很多人做的很不错,除了公号外、一般还会再运营知识星球、出书、做课程等。做自媒体这条路看起来热血沸腾,实际上能够一直坚持下来也是挺困难的。

  老岳自己当时也有很多想法,不过自律性不够,随性,时而心血来潮时而荒废,运营到现在只有个专业群和知识星球,想着转行做自媒体的小伙伴,好好思考下自己是不是一个自律且毅力强的人,另外做自媒体需要厚积薄发,收入不稳定,各位小伙伴们要有心理准备~

  8

  其他小转型

  


  当然了,如果以上赛道的跨越,大家觉得难度比较大,可以先从小的转变开始做起,比如转换工作base 地,京津冀没机会那就转向较为火热的长三角,放弃每天回家老婆孩子热炕口的舒适日子,全心全意奋斗,再或者从项目直接拓展到集团审核岗等。

  好日子虽然过去了,但是天无绝人之路,天生我材必有用,总还是有条路是适合我们的。

  好了,说了这些其实就是开拓一下大家的思路,最终是否能成功转换到赛道上还得看机会。引用爱情买卖的一句话,“赛道不是你想换,想换就能换。“总之, 道路千万条,机会第一条,祝大家好运!

  来源:越看越懂房地产(ID:ykydfdc),本文已获授权,对原作者表示感谢!

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