“换房难道不也是为了满足自住吗？”
朱女士疲惫地对我说，“我觉得我们也是刚需啊，政策不保障我们就算了，为什么还要处处针对？
上市公司管理层、家庭年收入100万左右、南山有房，还有一个帅气的丈夫。
一个30岁的女性，能够拥有这些标签，在大众的印象里，生活一定是幸福美满、令人羡慕的吧。
但是现实却没有想象中那么简单，外表再光鲜，在深圳这个城市，也会遇到太多哑巴说黄连的颠簸和疲惫。
换房，到底有多难？
我采访了很多工作体面、收入不菲、有房有车的业主，一说到换房的痛苦，99.99%的人都一肚子苦水。
了解完他们的经历，我的直观感受是：这些站在金字塔顶端的牛人，原来和普通人一样，也会因为房子而崩溃！
1
换房，是一家人的兵荒马乱
“父母过来住需要打地铺”、“外墙脱落渗水”、“楼上喜欢往下丢垃圾”、“洗手间不够用”、“小区物业管理太差了”、“马路边天天都有广场舞的BGM”、“孩子天天上学需要30分钟”.......
每个想要换房的人，似乎都有自己的理由和导火索。
改善型的居住需求，一直是二手房市场上的主力。随着经济的进一步发展和人们生活水平提升，这种需求表现日益强劲，正在演变成为和第一次置业同样重要的“新刚需”。
“电视剧里的房子都是那么亮丽又宽敞，而我们自己呢？”
想换房的人，就连看电视的心态和角度也会发生改变，朱女士和我说，她现在看那些偶像剧一点都不觉得美好，只觉得对比之下显得自己活得一地鸡毛。
朱女士和丈夫第一次动换房的念头，可以追溯到18年，当时她们刚刚搬入新家1年不到。
“市场上有一个研究，说人对住宅的新鲜感最多只能持续7个月，210天后大家就会幡然醒悟，觉得自己当初买第一套房的时候太草率了，如今成了亲手给自己设下的枷锁。”
那时朱女士去闺蜜家做客，姐妹们坐在朝南的大阳台上聊天喝茶，朝揽霞光，夕阅晚霞。
回到家之后，朱女士却只能坐在自家冷清的朝北阳台上，看对面的阳光灿烂。
超级羡慕超级酸！这种心情......直到收入与房价联手给朱女士来了一记狠狠的耳光：你配拥有这种house吗？
这大耳光一打，让朱女士和丈夫两人乖乖“蜗居”到了2021年。
“我下半年就要生宝宝了嘛，如果老人来照顾，我们的屋子就太挤了。”
朱女士尴尬地笑笑，“而且房间的采光和通风也不太好，你知道，孩子小时候天天待在室内，我们不想他在一个昏暗窄小的环境下长大......想着想着，觉得这一次必须要成功换房才行！”
不再是临时起意，而是必须要换房！很多人产生如此强烈的想法，应该都和朱女士一样，是在家庭人口即将+1的时候。
孑然一身的时候，大家都可以忍受小居室，但成家之后，要考虑上有老下有小，一大家人长期拥挤带来的恶劣居住体验，如蛆附骨，能把升值带来的愉悦都埋葬。
更不用说有了孩子，教育也是必须要考虑的，幼儿园、小学、初中、高中......深圳的教育资源那么稀缺，学区房的价格太恐怖了。
“如果不拼尽全力，感觉对不起孩子......”
父母之爱子，则为之计深远。
以前以为，危机通常只存在于低收入家庭，但生活富裕之后，对更好生活的追求，以及对下一代的付出和憧憬，仍旧会轻而易举地就把一个上层的中产变得累心又遭罪。
2
换房难！难于上青天
朱女士告诉我，她在春节前就已经看上了一套很好的3房房源，带足够宽敞的储藏室和儿童活动室，当然，还有朝南的大阳台，只等着把现有房子卖出套现就下手。
时光飞逝，清明时节已至，仲春与暮春之交，朱女士的心情却和市场一样冰冷。
因为她的房子，到现在还没有卖出去，这换房的第一步，都走得如此艰难。
市场冷，大家都感觉得到，深房中协的数据显示，3月份连续四周的二手房网签量走势平稳维持在1000套左右，与春节前业内期望的3月小阳春行情有着很大的落差。
网签量下降，意味着买房的人少了，着急等待套现换房的业主们像朱女士一样一个个卡住了。
2月8日横空出世的“二手房指导价”天威赫赫，从来源上提升了首付贷款，不久前又升级了对首付来源的审查，严防资金违规流入楼市。
面对指导价贷款差额，面对增加的首付层数，大多数人的置换难度骤然上升。
“换房以来，每天的心情就像过山车，要操各种心，要应付各种情况，最后交易还是没办法达成。”
朱女士的丈夫，工作之余几乎抽不出太多时间，现在也不得不挑灯研究政策条款。
朱女士孕期情绪比较敏感，多次掉进情绪的深渊，好在有家人陪伴，她年轻时姣好的面容，还是被生活侵蚀，写满了烦恼。
写到这里，我已经不想再继续下去，不想再写一个可以熟练使用四门工作外语、在光鲜的写字楼中“大杀四方”的牛人，是如何一边拉着我的手抱怨旧房子卖不出去，另一边自我安慰“再等些日子，等成功置换一切就好了”。
在深圳2000多万的实际人口中，可能有90%的人，他们最大的梦想是拥有一套属于自己的房。
所以，那些已经拥有房子的少数人，位于金字塔的上端，理应是自信且从容的，但你却又能感觉到朱女士那弥漫在屋子里，遏制不住的焦虑。
3
不买拉倒！大不了不卖了！
不得不说，在深圳这座城市，大家各自都有自己的烦忧，割裂又颠倒的事情无时不刻在发生。
春节前的时候，我在一家餐厅里吃饭。
前边桌两位中年人在讨论房子如何再加200万卖掉，他们在手机上刷新着小区的报价；
后边桌的年轻人则在聊着如何才能凑的齐首付，又该怎么省着还房贷。
谁知道春节后，我的一位刚需同学发微信告诉我，他打新成功了，而像朱女士这样的有房一族，倒是开始叫苦连迭，连喊换房难了。
与同学的聊天记录
春节前刚需难，春节后改善难，深圳楼市真的一个群体都不放过，无一幸免！
人们常说清明时节雨纷纷，现在的深圳楼市迫切需要一场大雨，浇灭人们焦虑情绪。
采访结束后，朱女士不断问我，到底怎么才能把自己房子卖出去？
我告诉她也许你得再多调低一点预（JIA）期（GE）呢。
谁知道，朱女士直接用一句“大不了不卖了”回怼了我，深圳业主对于自己资产的态度真是分寸不让。
我当时恰好目睹了朱女士和一位中介的手机通话，大致场景如下：
中介：您房子还卖吗？
朱女士：卖！
中介：有人诚心要，想问问您降价吗？
朱女士：不降！
中介：各种晓之以情动之以理，举例说明谁谁谁降价了。
朱女士：不降！
朱女士不愿降价的举动在卖方群体中真的非常常见，即使他们已经非常迫切想要换房了。
其中的缘由和楼市长期以来的氛围也有关，网络长期追捧，这边宣扬利好，那边畅想未来，业主们纷纷被打了鸡血，鸡血不凉，个个都觉得自家是宇宙中心，资产稀缺价值高。降价？凭什么！
4
业主与买方如何走向双赢？
我们站在市场的角度审视朱女士那句“大不了不卖了”，事实真是如此吗？我们看挂盘量就行。
市场最火热的时候是去年年中，即使715新政出炉也对挂盘量没什么影响，但如果你把208新政当成和715新政一样的威力那就大错特错了。
指导价横空出世的第二天，挂盘量一度跌破3万，业主收盘似乎完美印证了“大不了不卖了”这句话。
但这只是政策初大家都慌了神的情况，3月份以来，市场上的挂盘量便开始稳步上升，即使是和过去市场最火热的时候对比，现在西部（南山、宝安）的挂盘量也只下降了5%左右，微不足道。
各区挂盘量对比
纵向来看，近期业主的观望情绪肯定是比过去楼市火热时高一点的。
但近3万5的挂盘，这可不是一句“大不了不卖了”就可以抹杀的；朱女士为了孩子强烈的换房需求，也不是一句“大不了不卖了”就可以抹杀的。
如果真的不打算卖，那为什么挂牌？挂盘后中介看房人进进出出，难道不会打扰自住嘛。
业主着急吗？起码朱女士是着急的。时间成本、贷款成本等等，还有最重要的，不尽快卖必不可能完成后续的置换·，更别说还有未来风险，这些都不是开玩笑的。挂盘量复苏，网签量下跌，这种情况下，更着急的是买方还是卖方？
作为几年后也要走上换房道路的人，我很同情朱女士的经历，但我也不得不给她泼一盆冷水。
想成功卖房，真的不难，深圳绝对不缺等着买房的人，让点利呗，只有尽快卖了房才能不错过市场上更好更新的房子。
市场横盘的时候，其实也是房产交易的最佳时间节点。
对想买房的刚需来说，一旦楼市重新火热，量价齐升，到那时买房，必然更紧张。
对想卖房置换的业主来说，你已经吃到了房产上涨的福利，这时候要理性换房来将手里的资产进行优化，这样生活才能变得越来越好。
楼市保持稳定，交易本该更从容，前提业主和买方不要再人为地制造障碍将交易的周期拉长，双方共赢的局面一定存在。
当然，无论是买房人还是业主，一切的前提都是做好专业的房产配置，而不是像无头苍蝇一样在市场上横冲直撞，独自焦虑。
*注：本文中出现的人物皆为化名
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