58呼吁罚贝壳40亿，姚劲波为啥要和左晖你死我活？

2017年的乌镇互联网大会，最吸引人眼球的不是互联网大佬们激情的演讲，而是他们私下串联举办的饭局。

受到邀请的无一不是身价过十亿的新富阶层，一桌算下来，身价轻松过千亿。

这年，乌镇一共凑了三桌，58同城（安居客）的姚劲波挑头组了一桌，受邀名单中，链家地产的左晖赫然在列。

彼时，姚劲波把他视作商业上的好友，深耕线下的链家地产与主营线上的安居客形成了良好的生态关系。上万名链家地产的销售在安居客开通了付费服务。

从饭局的照片不难看出，身处C位的姚劲波心情非常好，对着周鸿祎、张鹏左拥右抱，甚是得意。他右手边不远处站着对镜头微微一笑的左晖。

主宾双方其乐融融。但姚劲波做梦也没想到，左晖饭局散后，就在他背后狠狠地捅了一刀。

左晖（左）姚劲波（右）

一年后，搅动房产市场格局的APP贝壳找房横空出世。

1、姚劲波赚走了中介市场最容易的钱

4月10日，安居客董事会主席姚劲波突然在微博发文，怒斥左晖的贝壳找房，趁着阿里被重罚的热点“强烈呼吁国家反垄断罚款贝壳40亿（4%标准）”。

为了显示此举是出于公心，姚劲波还建议“将此罚款打入国家公积金账户……减轻老百姓买房的负担”。

微博获得了近万名网友点赞。天下苦房产中介久矣！

四年前，姚劲波和左晖温情脉脉，同桌共饮，就差喝交杯酒了，怎么今天双方闹到了你死我活的地步？

一切还要从左晖背后捅刀说起。

左晖成立贝壳买房APP之前，他领导的链家地产是全国第一大线下地产中介公司，而姚劲波领导的安居客是全国第一大线上房产APP信息平台。

据小帅财经采访的一名安居客前销售说，他们的主要工作是接触线下地产中介的销售，劝他们加入安居客付费会员。

买了付费会员后，中介销售即可在安居客显要位置发布房源信息，促成销售。至于二手房销售后产生的利润，安居客不参与分成，赚的是会员钱。

链家作为全国第一大地产中介公司，拥有十多万地产销售，自然是安居客第一大客源地。链家销售缴纳1000多元，可以发布40套房源。

在姚劲波眼中，手握线上流量的安居客与链家形成了一套运转良好的O2O模式。

左晖不这么看。买房子和买菜不同，没有一个购房者会因在网上看几张照片就来下单的，安居客拉来线上客源后，带客看房、办理各种手续的成本都压在链家身上。

一位链家员工反映，“安居客拉来客人后，我一般要带他们看十几套符合需求的房源，有时一个月也卖不了一套房。”但他又不敢不用安居客：

“二手房竞争这么激烈，多一个客源总是多一份希望。如果可以，我真不希望再用账号（安居客）了。”

明眼人都看得出来，二手房市场最好赚、最稳定的钱被安居客拿走了，剩下不稳定的苦活丢给了链家等中介公司。

姚劲波眼中完美的O2O生态，在左晖眼里是结构性矛盾，2017年乌镇饭局过后，左晖决定掀翻桌子，自己来干。

2、左晖能做姚劲波的事，姚劲波做不了左晖的事

2018年，链家地产正式推出了贝壳APP，宣布进军线上。

左晖从链家抽调了众多精兵强将入职贝壳，同时从互联网大厂频频挖人，誓要把安居客拉下马。

贝壳除了链家房源外，还邀请其他房产中介加盟，从公司层面与房产中介统一签约，比安居客一个个找中介销售效率要高很多。

贝壳一手包揽了线上房源和线下销售，整合了整条二手房销售链路，左晖明确告诉姚劲波：“我不想让你赚流量费了。”

基本盘遭到威胁的安居客，立刻做出反击，姚劲波痛斥说：“贝壳要做闭环，威胁到了整个地产中介市场。”

随即，姚劲波邀请我爱我家、中原地产、21世纪不动产、麦田房产等数十家中介公司，组成“反壳联盟”，共同对抗巨头垄断的威胁。

联盟组建之日，左晖发了条朋友圈：“此时的北京，乌云密布。有会解天象的吗？”

姚劲波在下留言：“相由心生啊，我看的是阳光明媚。”

左晖回道：“老兄慧眼，乌云中确实有阳光！不知为何下午突然间打了一会雷，应该是又有人赌咒发誓了。”

两人最后一丝温情，彻底荡然无存。

不知道姚劲波发给左晖的饭局邀请，还留在左晖的列表中不？

正如前文所言，双方的矛盾是“结构性”的。要论卖房的能力，链家远比安居客要强。

链家养了十多万专业的二手房销售，每天带客户看上百万的房源，一年营收700多亿。

安居客则是一家互联网公司，不懂地产交易。

据宁波安居客分公司一位负责人介绍，他原先是阿里员工，跳槽来安居客任地区负责人，招聘的员工自然也以互联网从业经验为先。安居客不具备“地产基因”。

安居客之前能活得滋润，得益于互联网红利，2007年成立时，国内智能手机都没普及，各行各业都没有“互联网思维”。

安居客敢为天下先，做起了地产流量生意，成功不令人意外。

等到十年后，各行各业都有了“互联网思维”，左晖发现，原来安居客做的是流量生意。

二手房的重资产特性决定了流量在行业中不起核心作用，只能打辅助，所以“掌握核心科技”的链家为什么不可以做安居客的生意？

左晖能做姚劲波的事，姚劲波做不了左晖的事。这就是结构性矛盾。

姚劲波想要对抗左晖，最该做的事不是组建“反壳联盟”。

因为联盟是利益集合体，不可靠，一旦利益有变化，就会散伙。

联盟组建不久，21世纪不动产就“跳反”了，他们被贝壳劝动，以极低的加盟费，入驻了贝壳——在钱面前，大佬们很现实。

姚劲波最该做的是组建安居客的线下中介实体门店。

左晖能打到线上，姚劲波也要往线下打，但线下成本远高于线上，靠互联网起家的姚劲波没有资本往线下攻，第一没经验，第二没钱。

君不见，百度宣布做外卖当天，股价暴跌？

投资人不相信互联网公司能做好线下，急得李彦宏亲自飞到美国向投资人解释。这条新闻，相信姚劲波看过。

3、互联网时代了谁还讲规则？

明白了姚劲波的痛处，也就理解了他为什么要发微博，谴责贝壳垄断。

不是自己不想垄断，是实力不允许啊！

姚劲波的58同城，如今也成了上个时代的互联网产品，假信息成堆。

小帅当过一段时间北漂，苦于囊中羞涩，为了能便宜地租到房子，特意绕开安居客、贝壳等中介机构，前去58同城找租房信息。

结果一个上午，见了5个“房东”，全是中介。58同城究竟有多少信息是真实的，要打上个问号。

准确地说，姚劲波的58同城和安居客在吃完互联网红利后，已逐渐掉队，做什么事都力不从心。

他公开说要反垄断，要讲行业规则，为的是保住自己的一亩三分地。

当然，姚劲波也不是全无反击。

不久前，他将安居客从58同城中拆分，成为独立子公司，在香港寻求上市融资。

在招股书中，安居客表示，募得的资金将用于“拓展新房交易业务”及“收购机会”。

不甘只做信息发布平台的安居客，这次要赤膊上阵，去抢卖房的利润了，可这碗饭它能不能吃下去，也要打上问号。

有位传统零售业的大佬曾训斥部下：“都互联网时代了，谁还讲规则啊？”

传统零售业者都能看到这点：互联网时代，没有规则，比的是看谁跑得快，谁资本更大，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。

左晖的重资产打姚劲波的轻资产，优势明显。说轻资产模式好的人，往往是玩不起重资产的人。

资本匮乏、慢人一步的姚劲波会不会成为下一个被吃的虾米？