论坛嘉宾
王忠明（中国造隐形冠军评选评委、中国民营经济研究会前常务副会长）
凌云剑（中国造隐形冠军、湖南松井新材料董事长、中外管理联合出品人）
李坤（天津重钢董事长）
杨刚（喜临门家具总裁）
吉海星（树根互联副总裁）
张晏佳（工信部数字新基建技术创新中心主任、晏瓴资本董事长）
李志起（北京市工商联副主席、振兴国际智库理事长）
整理：中外管理 庄文静 责任编辑：辛国奇
2021年3月27-29日，由中外管理主办的第29届中外管理官产学恳谈会在北京举办，主题为：2021• 双循环时代的“核”引擎。
数年前，中外管理传媒社长、总编杨光一直在说恐龙变鸟的传奇，近一年他在说“因祸得福”。因为新冠肺炎疫情，我们意识到了产业链安全、产业链现代化、产业链智能化与实现十四五宏伟目标紧密关联！
在《产业链现代化与智能化的“十四五”路径》主题论坛中，七位嘉宾现身说法，对传统企业数字化转型升级的误区和难点、工业互联网的现状和未来等进行了深入探讨。在几位嘉宾的思维碰撞下，金句接连迸出：
“什么样的产品客户愿意买？做企业要不就在行业当中成为第一，要不就在细分市场当中成为第一；要做不了第一的话，你就要做唯一。”
“谁掌握了数字化、智能化过程中的话语权，也许未来天下的执掌能力就在你手中。”
“作为民营企业，没有太多理由抱怨国有企业有什么垄断，他们也都在变。今后市场竞争主力更多将发生在民营企业与民营企业之间，国有企业更多往混合制方向走，传统意义上的国有企业将少之又少。”
“中国企业未来一定会进入到新的生态，大企业会整合，腰部企业越来越难受，尾部企业会出局。我们应该考虑战略创新从哪里开始，在创新方面会遇到哪些问题，以终为始地去思考。”
三家行业龙头的数字化转型样本
李志起：首先请隐形冠军企业谈一谈，你的企业里，这几年在产业链升级和转型上，有哪些成功经验和实践？
凌云剑：松井是做化学材料的，今年刚满15年，2020年在科创板上市。我们企业一直坚持自己的战略定位，15年来始终在这个细分领域里深耕。第三方数据显示，我们在中国市场排在第二位（前面是一家跨国企业），全球排在第四位。企业家都有这种焦虑感，企业今天还可以，明天行不行？后天在哪里？这一直是摆在企业经营者面前绕不开的话题。
松井在成长过程中，分为了两个阶段。今天大家讲数字化转型，在我们的产业、行业，乃至我们公司里，还处于1.0阶段。第一个阶段，是信息化。每一个行业、每一个企业对数字化的理解都不尽相同，我们企业解决的第一个问题，就是必须要有信息化的标准，以及信息度量口径。
企业成立5年以后，我们主要解决的是效率问题、以及数据共享问题，这工作我们整整干了10年。然而，我们的经验和固有的工作习惯，也将我们的思想禁锢了。当我们让自己的干部和员工做思维上的改变时，就非常难。后来，我们通过利用软件工具来提升效率，同时也消除了思维的固化。
但是，信息数据是一座座孤岛。现在，我们企业就进入了第二个阶段，就是要把一个个信息孤岛打通。
李坤：我曾在中日合资企业里工作了13年，创办这个企业也已经13年了。什么样的产品客户愿意买？做企业要不就在行业当中成为第一，要不就在细分市场当中成为第一；要做不了第一的话，你就要做唯一。
我们前面三项都做不到，于是就采取了组合拳的战略，寻求公司的优势组合。我们企业是靠先进系统的能力生存下来的，产品出口到世界40多个国家和地区。国内80%的过山车索道，包括上海迪士尼的过山车轨道系统，用的都是我们的产品。最近，我们给迪拜做了一个摩天轮的轿厢，这个轿厢很难做，因为它是椭圆的，这对工艺要求非常高，因为轿厢是旋转体，另外还要具有50年的防腐性能。我们在2019年3月接到这个订单，对方是得知我们给美国拉斯维加斯摩天轮做过轿厢项目，才找到我们的。我们的产品有灵魂，器物会说话，我们就靠着有灵魂会说话的产品，做到了世界40多个国家和地区。
杨刚：我们从事软体家具行业，这几年做数字化也是源于现实中的痛点——“一高一多”。“一高”是什么？就是产能波动率非常高，以月度为单位，最高一个月的产出和最低一个月的产出相差可达五倍。假如这个波动可以控制在2-3倍，整个空出来的厂房、仓库面积就可以得到很好的利用。同时工人也不需要一会儿招一大批，一会儿又要请走一批——这种管理是非常痛苦的。“一多”是什么？市场的机会很多，我们都想去抓，通过推出很多产品适应不同的细分市场。这样的话产品SKU（库存进出计量的基本单元）就会多，多个小生产线重叠就导致大型工厂规模化效应显现不出来。
针对这种现象，我们想能否通过前后端的信息互通来解决？能不能把前端的销售、后台给打通，乃至各个部件也要追求数字化，现实倒逼我们不断考虑这些问题。为此，我们也正在整合原来销售端不同事业部在用的不同软件，现在统一打造成一个软件，订单信息、中后台产品平台也要整合。从2020年的进展来看，库存周转率提升了约30%，取得了阶段性效果，但离我们想要的效果还有很长的距离。在此过程中仍存在太多的困难，比如前端的销售端数据无法获得，因为我们采取经销商制，经销商不愿意开放数据，还有很多操作上的问题，前面还有漫漫长路要走。
得数字化、智能化话语权者，得天下！
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