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徐公子说:他曾花10几万买一个软件,如今卖出19亿美元的天价

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  2013年,搜索宏花了19亿美元买下一家叫“91无线”的公司。这是当时互联网史上最大的收购案,那个时候PC互联网三巨头BAT已经形成。91被C巨头们当成布局手机端的香饽饽,这91深圳腾想要杭州马渴望,红衣哥跟着插一脚,最后却是搜索宏得手了!

  7年过去了,这19亿美金到底值不值呢?有人给了三个字评价“打水漂”。因为最近搜索宏悄咪咪发表了消息把91正式下线,这正式宏尘来去一场梦,百亿收购一场空!

  91是啥?俩事,帮手机传文件和下APP,两个词,一个叫“艾腾斯”,一个叫“越狱”。当时苹果手机想传文件到文斗思电脑或者是把歌曲导到手机里,贼费劲,你得装艾腾斯,这个艾腾斯极其难用,且给人一种穿袜子洗脚的感觉,这时候就有一个聪明人搞了个91助手,中国人搞的,符合咱们的使用习惯,虽然说也是穿袜子洗脚,但至少穿的是丝袜,传文件解决了,还有下APP。

  当时流行苹果手机越狱,你想装点啥APP,一看哇收费贼贵,越狱刷机搞破译,手机经常又崩溃,咋办呢?你用91助手装APP就免费,也不用越狱,原理是啥呢?就是91花一笔钱,在苹果这里买一个企业账号,然后你想装APP呢,你通过91装就行了,好比说我买下授权,授权给你用,这可以说是在游戏规则之内,把羊摁在地上薅毛。同一时期的还有豌豆夹之类的都是这一个原理!

  那么安卓市场是啥呢?就是要装安卓软件的我给你集合起来,你尽挑尽选,你到我这来啥都有,虽然说这样的事技术难度不高,挣钱能力也没多强,但是看着就很值钱,为啥呢?因为赶上的时候早,用的人多。

  到2013年3月份,91助手的APP累计下载量突破100亿,互联网产品就是这么回事用的人多他就值钱,这就是搜索宏花19亿美元买下91的理由之一,还有之二,到2013年,大佬们都意识到了移动端的大爆发,深圳腾那边的小龙已经在手机端高出了绿色的信,所以他没那么着急。杭州马那边电商很稳定的核心业务,虽然有点急,但也没那么急,搜索宏最急急啥呢?手中缺点能在手机里占有一席之地的东西,电商搞了不行,社交搞不起来,地图还可以,但是又沦为一个工具型的小东西,总感觉搞不大,搜索宏突然发现了91,那是如获至宝,趣味相投啊,搜索宏本来就是电脑网页上卖个排名的,你一搜啥谁排前面,说明谁就给搜索宏的钱多。这类手机助手同理,打开琳琅满目的软件,你排第一页,你被推荐,你就被安装下载的多,你想排的靠前,你就多给钱,91根搜索宏如同不是亲儿子,但是跟你长得特别像,这叫默契呵~

  搜索宏花19亿美元买下91,是91是网龙董事长“刘德建”在2007年志花10万元就买来的,听到这个价格对比你很想问问搜索宏 what's your problem ?这就到了理由之三,叫杭州马和深圳腾的抬轿子。91当时是网龙的子公司,搜索宏就是从网龙刘德建手里买下91的,当时91自我感觉也挺好的,搏一搏独立上市也不是没可能,没想到把自己卖出去,最早是深圳腾跟刘德建接触详谈收购,谈了几次深圳腾突然眼睛一亮说:买什么买,抄就完事了,习惯成自然,是吧,哈哈!深圳腾后面就照着弄了个“应用宝”,他就不买了然后跟刘德建二度接触的是谁?杭州马,杭州马除了电商也想搞拓展,他一开始只是派手下去谈了几次,自己没出面,刘德建这边感觉杭州马架子有点大啊,咋的,老马,摆谱啊!你是不是瞧不起银,哼,你是不是瞧不起银!最晚接触的是搜索宏,他就不一样了,大家都是大BOSS,搜索宏很给人面子,他请网龙的人到了北京,搜索宏专门整了一顿火锅,一顿涮毛肚七上八下,小酒一咪,勾肩搭背,掏心掏肺,嘴里吃的是饺子,心里想的是嫂子。搜索宏跟91的人小酒喝完,出价15亿美元,问你卖不卖?对方一听15亿美元?呵呵,哈哈。91这边虽然心中狂喜,但表面上不免当时就绿茶了起来说:呵~我在想想,这个时候刘德建回头去见了一个重要的人物,叫红衣哥。为啥见这个红衣哥呢?因为红衣哥是91的早期投资人,红衣就说了,别卖,你自己前途本身就是不可限量,他们非要买,你除非给到20亿美元这样的天价。刘德建一听,嗯~掏出小本儿记上20亿美元,才卖!这边杭州马一听,搜索宏本人出马了,他一下子也紧张了,让秘书赶紧把自己的老布鞋提过来,穿上,然后吃着雪糕,坐着迈巴赫连夜就去找刘德建谈,谈了2个小时,最后一挥手说:我愿意出价22亿美元,刘德建一听马上给红衣哥发信息,杭州马说出22亿美元是不是忽悠我,红衣回信息,他凭什么这么豪横啊,框你的吧,你再等等,就在这个时候,搜索宏他当时正在国外参加互联网论坛,正开着会呢。秘书过来耳语,宏总,杭州马说他要买91,他都出到22亿美元了,搜索宏一听,额~ 赶紧掐人中把自己唤醒,决定立刻回国,这次不在跟刘德建谈了,换个人谈,他这次找到了这笔交易的重要决策人,91的CEO“胡泽明”,搜索宏对他说:哥们,我诚心了,最多出19亿美元,不能再多了,杭州马他满嘴跑火车,你要是卖给他,他那玩意一天到晚就搞电商卖衣服,赚女人钱,你这个软件平台无非给他送送流量,也被他吸干榨尽!不会有什么福报的,你看他买下那些公司都是这个结果,你要卖给我,咱们俩业务逻辑相同,我帮你,你帮我,大家成长快乐笑呵呵,你要是卖给杭州马,我,啊宏那就说了以后我就专门干你了,你信不信!CEO胡哲明皱着眉头听完,沉言一番对搜索宏说了三个字,那行吧!天价19亿美元成交,听到这个消息,红衣大喊一声,卧槽~ 我是真没想到啊,搜索宏你应该再砍砍价的,你是不是国外留学留久了,没买过菜不知道怎么砍价啊,而杭州马听到这个消息脸上浮现出邪魅狂狷的笑容,为什么他眼里的宝给别人抢走了,他还笑呢?

  业内人士说:其实杭州马根本不是想买,只是在价格上他要给搜索宏卡卡挡,抬抬轿,是宝还是草过几年看看就知道,接下来91就出现业务下滑,直到前不久搜索宏亲自把91下线,7年时间如同一场期望值过高的婚姻,灰飞烟灭,其中的原因,以来苹果很快就重视了中国市场,手机传文件到电脑,听歌什么的已经不是什么事儿了,而来各大手机厂商都开始重视安卓应用,越来越多的软件直接给你预装了类似于手机助手,安卓市场之类的准确的说,就是在苹果不够重视中国谷歌没来得及重视中国,国内手机大厂没反应过来的时候产生了一块夹缝中的保质期很短的一大块蛋糕,当时很肥美,很快就鸡肋,19亿美元一事。

  仅仅2年之后,杭州马只花了不要2亿美金就买下了跟91实力相当的同类叫豌豆荚,搜索宏这么看是血亏啊,不过杭州马这套后来给袋鼠王也学了去,18年杭州马想吞下搞外卖的饿了么,杭州马一出价,袋鼠王就冲过来说我也想要,我给你加点,一来二去,一来二去,愣是给饿了么抬轿子抬到95亿美元,这才被杭州马给拿下,这又是一个互联网历史上最贵的并购。

  商业这点事很有意思,得不到你不要毁掉,你还可以帮对手抬轿!

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