直播带货四大天王，罗永浩和抖音已经位列仙班？

文娱商业观察原创

文 / 阿木

传说，直播带货界有四大天王，但是除了薇娅和李佳琦，其他名次候选人待定。

4月8日，在抖音电商大会上，作为抖音“带货一哥”的罗永浩，自称是直播带货的四大天王之一，同时还表示自己还只能排在老四。

罗永浩在获奖时还表示：“我这个人有一个特点就是，别人对我的表扬奖励，总是让我获得无穷进步的动力，但是如果别人批评教育我，通常只会让我产生对抗情绪。”

月初，适逢罗永浩直播带货一周年，短短一年时间，能够有如此成就实属不易。一路走来肯定也少不了表扬和批评，今天文娱君就以掌声和嘘声，用数据来聊一聊罗永浩在抖音直播带货的这一年。

掌声：年成交额达31亿

系统化规模化正在路上

2020年4月1日，罗永浩在抖音平台开始了自己的直播首秀，当晚支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人，创下抖音短视频当时的最高带货纪录，可谓是开局即巅峰，如此闪亮的开端，也让罗永浩更加坚定地踏上电商带货之路。

2021年4月2日，罗永浩在抖音平台直播一周年举办了专场活动，当晚直播间总成交额为2.3亿，创造罗永浩抖音直播单场带货新纪录，但是累计观看人数为1746万人，不及一年前的一半。

这也说明了经历了一年时间的洗礼，罗永浩直播间里的观众的购买率大幅度提高，换句话说，含水量降低，含金量提升。原本诸多来凑热闹的、听脱口秀的纷纷退场，更为对口且专业的用户成为直播间的主流。

据统计，回归罗永浩的这一年，截至3月24日，罗永浩合作品牌超过1300家。这其中，苹果成为直播间出现频次最高的商品，平均每两场就会返场上架。

2020年4月1日-2021年3月31日期间，罗永浩直播带货总GMV达到31.5亿，以领先第二名近20亿的成绩成为抖音直播的“第一人”。

根据抖音官方数据显示，罗永浩的粉丝量从开播前的100万人，如今已经达到了1712万人，并且新的内容像账号“老罗和他的朋友们”已经开始运营，目前刚过40万粉丝。

在过去一年时间里，罗永浩近1年开播场次超过150场，直播总时长超过800个小时。从最开始的时候为每周一播，到现如今成为每周五播。在今年1月份的新春之前，作为卖货高峰期，罗永浩直播间增加开播频次，当月共开播26场，基本上快接近于日播。

同时，主播人数也出现了裂变，在“交个朋友”的厂牌下，签约了戚薇、李诞、钱枫等多位明星主播。而罗永浩直播间，罗永浩大多也只出现在周末直播活动中，周间由直播助理独挑大梁，逐渐内部孵化出朱萧木、黄贺、李正、林哆啦等主播，在未来他们可能会将进一步分化，形成直播矩阵。

在抖音电商大会上，罗永浩更是说，今年目标收入至少100亿。并且不再单做直播带货这一块，将会把直播电商、代运营、品销合一营销推广、培训业务以及供应链业务加一块，希望完成100到150个亿。

从中不难看出，一个系统化、规模化的“短视频直播帝国”正在构建，属于“罗永浩们”的直播时代才刚刚开始。

嘘声：8000分之一事故

退货率翻车率堪比奇迹？

在抖音电商大会上，罗永浩将自己的直播带货比作一个奇迹。对于罗永浩这一年的经历，确实可以用奇迹来形容。

众所周知，罗永浩在踏入直播行业前，曾在新东方教育和锤子手机上，迎来了事业的两次春天，但是最终以欠下巨额债务宣布破产，从此开启了他“真还传”的历程，6亿债务有望年底还清。

其实不然，罗永浩在现场提到的奇迹并非说自己的债务危机，而是自己直播间的事故率。罗永浩说，在过年一年，罗永浩卖了8000多种商品，大几万个SKU，到现在只出了一例（事故），这个在中国电商史上是一个奇迹。

但是针对这一问题引发争议，有网友表示，不知道这个被承认的事故是众多事故中的哪一个。从口播说错名字，到产品出现质量问题，在过去这一年里，总感觉罗永浩的道歉声不绝于耳。

首先，在中国消费者协会发布的《“618”消费维权舆情分析报告》中，曾点名批评罗永浩，一方面，指责其直播中销售的“花点时间”玫瑰出现了产品质量问题，已经枯萎或腐烂，并且没有按照约定时间送达；另一方面，还指出罗永浩直播间的部分商品虽声称是全网最低价，但其实并非如此，存在着虚假宣传的成分。

其次，在12月时，罗永浩曾在其官方微博中承认，其此前所销售的“皮尔丹”羊毛衫部分为假货，在被消费者举报后，交个朋友直播间公开道歉，并且发微给出了回应，称已经报案并先行对2万消费者进行2倍赔付。

再者，频繁亮相综艺的罗永浩，经常被说是不务正业，外加之此前的欠债风波，多次经历被限制高消费和限制出行，可以说是负面新闻缠身，也可以说现代励志榜样。

最后，关于罗永浩在抖音电商大会上自称为中国直播带货的四大天王之一，并且位列第四，这一说法仍旧存在很大的偏差。

在2020年抖音达人年度带货榜中，罗永浩以20.5亿远超出第二名一倍多，是毋庸置疑的抖音带货一哥，但是在与其他平台的对比中，仍然还是有一段差距。

根据今日网红发布的2020直播带货总榜TOP20中，主要依据带货的销售额来排名，淘宝主播薇娅和李佳琦分别位列前二，快手头部主播辛巴辛有志排在第三，后面的八位均被淘宝和快手所占，抖音一哥罗永浩排在第十二位。

此外，在这次抖音电商大会中，抖音将原本的直播电商升级到了兴趣电商，这也展示了短视频平台未来在这一领域的方向和野心。

根据蝉妈妈联合吴晓波的预测，预计2021年直播电商规模将扩大至2.0万亿元，继续保持高速增长态势，渗透率将达到14.3%。

虽然与传统的淘宝直播相比，用户的购物习惯并没有养成，但是抖音最大的优势是在于坐拥超过6亿的日活用户，以及庞大的内容网络，外加之抖音最为擅长的就是其自身强大的推荐算法，可以根据用户对内容的兴趣，转移到对于不同直播电商的兴趣，可以说是“扬长避短”。

在未来，依赖于内容而发力之后，以罗永浩为主播领头羊的抖音电商必定会前途不可限量，届时自然而然也就是掌声大于嘘声。

文中部分数据来源于飞瓜数据、蝉妈妈数据、今日网红、以及抖音公开数据。