泸州老窖集团董事长会见干露集团中亚区执行董事，他们聊了什么？

见到干露集团中亚区执行董事罗德里戈时，泸州老窖集团张良董事长亲切称：“你好，老罗”。双方就在这样融洽的氛围中展开了交流。

左：干露葡萄酒集团中亚区执行董事罗德里戈·杰克逊(Rodrigo Jackson)

右：泸州老窖集团有限责任公司党委书记、董事长张良

4月6日下午，在干露集团和泸州老窖集团锁唇国际酒业举办的战略新品发布会之前，这两位广受关注的酒业人物举行了会谈，WBO葡萄酒商业观察作为唯一在场媒体，见证了中国和智利两个酒业集团之间的惺惺相惜。

01

“中国葡萄酒市场的品牌效应越来越明显”

张良首先称：今年是泸州老窖集团锁唇国际酒业成立的第三年，他深刻感受到了中国葡萄酒市场的变化。

“中国葡萄酒市场的品牌效应越来越明显。葡萄酒和白酒的市场有很多相似的地方，随着中国消费升级和对品牌认知的加深，加上年轻一代消费者逐渐崛起，白酒在几年前已经率先完成了盘整和变革，头部品牌效应越来越明显。这是中国市场消费大趋势，葡萄酒行业也不会例外。”张良称，前些年，中国市场的葡萄酒产品过多过杂，未来品牌集中度将不断提升。

WBO问及张良：您认为锁唇国际酒业从行业新军，短时间成为广受关注的顶级进口葡萄酒运营商原因是什么。张良称：如果说锁唇酒业取得了不错成绩，他认为有三个原因。

首先，这和锁唇国际酒业深度捆绑全球顶级头部品牌相关，找准了中国消费行业发展的大趋势，这是高速成长的基础。

其次，这与锁唇国际与经销商客户形成的“共识”相关，大家在同一个品牌理念和轨道上相互帮助，自然就能水涨船高。

第三，和锁唇国际酒业的运营模式息息相关，锁唇国际和经销商已经形成了利益共同体，在股权深度合作上走到了前列。而且，我们结合白酒头部品牌的市场管控理念运作进口葡萄酒，保护经销商的利润，让产品价格具备标杆价值，守护价格底线。

02

“干露集团一直在策划以‘干露’命名的葡萄酒品牌，锁唇国际是最好选择”

众所周知，干露集团是南美洲第一大葡萄酒集团，旗下拥有红魔鬼、魔爵红、干露侯爵等众多全球知名品牌，也有干露酒庄与木桐罗斯柴尔德集团联手打造的活灵魂品牌。但是集团始终没有推出以‘干露’家族命名的葡萄酒。

罗德里戈称：“多年前，干露集团就在策划今天这样一个时刻，以‘干露’命名的干露酒庄匠心、名匠系列终于面世。对于干露集团而言，这是一个伟大的时刻，这款产品从酒标到品质无不透露出干露传承创新的品牌精神。”

“恰逢这一年时间，我们在市场上听闻了锁唇国际酒业的影响力，之前也深入了解了锁唇国际酒业的运营理念和市场推广能力，对于能够与锁唇国际达成战略合作，未来一起携手运营推广该新系列，我们充满期待。”罗德里戈称。

而且，干露集团此次将这款代表集团名字的战略产品选择在中国市场进行首发，选择和锁唇国际酒业一起首发，也是透露着一种深深的信任。

03

张良眼中的干露集团和罗德里戈眼中的泸州老窖集团

罗德里戈说：之前，我受到张良董事长的邀请去过一次四川泸州，体验了白酒的DIY调酒流程，感受了老窖池历史的悠远和对品质的严谨态度，对泸州老窖集团印象更为深刻。同时，干露集团也有深厚的底蕴，对葡萄酒充满热情和激情，这一点双方不约而同。

张良称：近年来，中国和智利两国之间经贸往来不断提升，文化交往也日趋密切，智利作为全球葡萄酒的知名产酒国，在不同风土条件下酿造各种风格的葡萄酒，给我留下了深刻的印象。干露集团作为智利最大葡萄酒企业，无论在品牌知名度还是品质，都属于全球顶级行列。锁唇国际酒业和干露集团的合作，是强强合作，我们有信心在中国推广好干露酒庄系列和其他系列产品。

04

两位大咖都坚定看好中国葡萄酒市场的未来

罗德里戈称：“去年中国葡萄酒市场震荡和疫情相关，属于偶然性事件。中国和西方对于葡萄酒的态度有一些差异，中国人把葡萄酒当成商务应酬、朋友聚餐和派对的酒种，而西方人喜欢在家品饮葡萄酒，所以疫情来临时市场会呈现不同的表现。但是中国葡萄酒市场的未来依然一片光明，全球都看好中国市场。”

张良称：中国市场葡萄酒的调整滞后于白酒，但是最终也会走白酒的品牌化发展路线，这和中国消费市场本身特点是相关联的。今天中国白酒市场由头部品牌驱动成长，未来，葡萄酒市场也将由头部品牌引领成长，葡萄酒市场只会越来越好。

晚宴现场，智利驻华大使Luis Schmidt（路易斯·施密特）、智利葡萄酒协会亚太区总监Nicolai Samsing以及其他业内同仁出席了晚宴。

左：智利葡萄酒协会亚太区总监Nicolai Samsing

右：智利驻华大使Luis Schmidt（路易斯·施密特）