手机市场全新排位战打响，这个品牌为何最有可能登顶C位？

智能手机市场经历长达三年的寒冬期后，在2021年初终于迎来了大回潮。信通院最新数据显示，今年2月，国内手机市场总体出货量为2175.9万部，同比暴增240.9%，其中，智能手机出货量为2134.2万部，同比增长236.6%。

IDC的最新报告也表明2021年将会是智能手机全面复苏的一年。该机构预测，2021年第一季度全球智能手机出货量将同比增长13.9%，全年增长5.5%；在2020-2025年预测期内，全球智能手机市场的复合年增长率将达到3.6%。

市场回暖的原因，从供给端看，为拼速度、抢市场，各大手机厂商都在频繁密集的发布新品；从需求端看，周期性的换机需求拉动，5G、影像、折叠屏等新技术的需求释放，加上新兴品牌对特有人群的刺激等。

当然，在智能手机市场，复苏也意味着重构。

一边是复苏，一边是重构

每一轮通信技术的升级，都是导致手机产业发生颠覆性变革的根本力量。能给市场带来大规模换机需求的同时，也会开启新一轮洗牌和重塑，这是手机行业的一个自然规律。

手机的发明者摩托罗拉、“手机中的战斗机”波导、曾经的霸主诺基亚、以及风靡一时的索尼、HTC、酷派、金立等品牌，无一不是在通信技术的更迭和质变中逐渐陨落。

如今在各大出货量榜单上能见到的手机品牌，都是在残酷的市场竞争和筛选之后，才逐渐形成的格局。事实上，从手机诞生伊始，全球手机品牌便经历了一番从爆发到几近群灭的波折，目前能够称之为巨头的，也只有三星、苹果和华米OV六家。

时隔多年后，2021年的智能手机市场再次迎来了新一轮洗牌期。而加速行业格局重塑的根源，均来自外部环境的变化。

第一因素：5G掀起的换机潮。

IDC预计，2021年5G智能手机出货量将占全球销量的40%以上，到2025年将增长至69%。迈入5G时代，各手机厂商不仅将迎来巨大的增量空间，也被迫站在了同一起跑线上，在5G蛋糕的引诱下，真刀真枪的近身战已经拉开。过往的荣誉无法保驾护航，唯有适应新市场需求与技术变革的厂商，才能有望成为5G时代手机行业的新王者。

第二因素：美国对华为的制裁。

自从被美国纳入实体清单之后，华为的手机业务全面受阻。美国制裁下所导致的＂芯片断供＂问题，不仅让华为与荣耀被迫分离，华为手机销量也是一落千丈。据Omdia报告显示，华为在2020年第四季度的榜单排名中，已经跌出了TOP5，出货量同比下降42.9%。在缺芯困境没有得到缓解之前，华为留下的空白市场，将成为其他手机厂商争夺的目标。

第三因素：疫情后经济的复苏。

去年疫情的肆虐，虽然对手机行业造成了一定的困难，但也提升了新零售市场的想象空间，手握线上线下渠道，能及时提供各种服务的手机厂商，获得了消费者更多的支持和认可。疫情过后，随着经济的复苏，去年被压制的换机需求将会在今年快速释放，这也是各大手机厂商加速回血的过程。

综上来看，手机产业已经迎来了确定性的爆发增长机遇，所有头部大厂都在寻求更具竞争力的策略，向前排的座次靠拢。国产手机厂商vivo，就是其中一位参战者。

为向C位靠拢，vivo已做好充分准备

在中国智能手机市场，华为和vivo两大厂商的火药味一直很浓烈，但如今二者驶在了不同的航向里。

国际数据公司IDC发布的2020年中国智能手机出货量报告显示，过去一年，vivo以17.7%的市场份额位居国内第二，排在华为之后。业内人士认为，在华为芯片断供问题得不到解决前，华为与vivo在国内市场的座次或将发生扭转。

业界的预估有着充足的依据，因为他们清楚地看到了vivo在产品、技术、渠道、产业链等各个维度的综合实力。

1）产品层面上，vivo构建了完整的产品生态。拥有前沿黑科技的NEX系列、主攻移动影像和设计美学的X系列，注重超强自拍和时尚外观的S系列，侧重高性能和极致体验的Z系列......可以说，vivo实现了对各大细分市场和细分人群的全面覆盖，且每条产品线上的机型，因具备强悍的配置和创新技术，总能在同价位竞品中脱颖而出，成为vivo收割市场份额的利器。

以最新发布的vivo S9为例，S系列经过五代产品更迭已经夯实了该价格段，并成为vivo中端市场主力机型。凭借出色的产品力表现，vivo S9一上市便成为了“标杆式”爆品，开售仅9秒就获得了销售额破亿的战绩。同时，还狂揽了苏宁易购、迪信通、国美零售、中国移动、中国联通、中国电信六个平台2500~3500元价位段销量和销售额双冠军。

2）技术层面上，从理解消费者需求，再到生成技术解决方案并应用落地，是vivo一贯以来的行事风格。过去几年，vivo在5G、影像、全面屏和快充技术上都有着靓丽表现。比如引领潮流的屏幕指纹和升降式摄像头，加速百瓦快充时代带来的120W 超快闪充，以及推动移动影像发展的微云台。

vivo能够做到持续引领硬件和软件应用创新，无疑需要大量的时间、本钱、人才投入，这在商业社会都是极为名贵的资源。目前vivo在北京、上海、台北和日本东京以及美国圣地亚哥等9个城市建立了研发中心，仅2019年研发投入就达到了百亿规模。此外，vivo还构筑了影像、设计、系统和性能四条长赛道，集第二代微云台、vivo蔡司联合影像系统、OriginOS系统于一身的X60系列，就是这条赛道上技术突破和聚合创新的重要体现。

未来十年，vivo将继续对这四大核心领域进行技术攻关，巩固自身品牌价值护城河的同时，也将加速整个手机产业的创新升级和业界生态圈的发展。

3）渠道层面上，日常生活中，影响消费者购买商品的重要因素之一是便捷性，简单来说就是渠道。而近年来，vivo一直在布局线上和线下渠道齐发展，这也是vivo市场规模的重要来源。同时，渠道作为传递品牌形象的载体，vivo也在积极拥抱新零售趋势，致力于推动终端卖场体系的革新和升级。目前vivo已经在国内一二线城市推出了智慧旗舰店，这些以主打用户体验优先的旗舰店，有效提升了vivo高端品牌形象和消费者感知价值。

值得一提的是，vivo的渠道掌控力也极为强悍，在线下市场其与经销商形成了稳固友好的合作关系，可以很好的对市场进行开拓和维护。近期vivo也曾公开透露，要在2年时间内，拿下国内线下市场第一。

4）供应链层面，同为头部品牌，苹果和vivo的供应链管理能力毋庸置疑。但二者的区分在于，苹果为了保证自身利润，经常会对供应商施加各种压力，导致如今苹果和供应商的关系不断恶化。而vivo在“本分”价值观的引导下，坚持的是长期主义和利他共赢，因此也和合作伙伴建立了健康长久的关系。

年初疫情最严重的时候，各大工厂停工停产，整个行业都面临产能不足、缺料、缺货等情况，而得益于vivo和供应链伙伴构建了互信共赢的统一战线，保障了vivo可持续稳定地向市场输出现货，去年3月vivo更是实现逆势增长，整体销量涨幅超过了10%，率先突破疫情阴霾。2021年春，“缺芯”成为了手机市场的关键词，当众多手机厂商高管在社交网络叫苦的时候，vivo仓库已经提前准备好了满满当当的货。

结语：

一款爆品或者一项前沿技术，带来的是销量一时的脉冲，而vivo做活儿做了全套——从构建强有力的产品军团，到打造“用户洞察+技术趋势”的创新体系，再到具备完整的立体化多维销售体系和超强的供应链管理能力，从全局的视角来看，在新一轮洗牌关键期，vivo显然已经做好了迎战的充分准备。