院线护肤崛起，西班牙国宝级品牌如何靠长期主义突围？

这两年，消费行业有个明显趋势：无论消费者、渠道还是品牌，都日趋专业化和精细化。护肤行业表现最为突出，1.0时代无论男女老少统一用大宝，2.0时代消费者成套的购买某个品牌的产品，3.0时代消费者更偏向信任某个品牌的某款更具针对性的单品……

随着互联网带来的信息透明化、消费者购买力的提升、消费者对护肤问题的进一步了解，护肤品4.0时代到来，消费者多元而又个性化的护肤需求之下，护肤品逐渐偏向院线专业化，全面以人为中心而非产品为中心。

院线护肤为什么更专业？

给不明就里的男同学科普一下：院线护肤品是相较于日化护肤品而言的，简单来说专业院线护肤品就是供给美容院的产品，有专人诊断配用，针对性更强，安全成分也更高；而我们日常所接触到的很多护肤品更多是日化产品，尽管商家在产品线做了丰富的调整，产品也被划分的很细致，针对不同肤质部位有不同功效的产品，但所含的成分太过复杂，只适用于日常的普通护理。

划个重点就是，院线产品更专业，更精准，更高效，更小众，有种贵族气质；而日化就是老百姓在家里日常使用。

而在院线护肤产品中也存在着一些微妙的鄙视链，西班牙院线护肤就是鄙视链顶端的存在。一直以来，西班牙都是欧盟地区甚至是国际美容医学领域的佼佼者。西班牙是世界十大美容品出口国之一，世界第二香水出口国，远销150余个国家，西班牙香水和美容品出口量已经远远超过红酒、鞋类和橄榄油。此外，西班牙也是欧洲最重要的化妆品生产国之一，其传统医疗和制药技术与美容护肤相结合，创造了一些全球极具创新性和前沿的护肤品品牌。始创于1969年的西班牙国宝级品牌THALISSI和Alissi Bronte则是其中极具代表性的典型。其脱颖而出的背后，离不开品牌的长期主义。

下面，我们以THALISSI和Alissi Bronte为切入点，看看品牌如何坚持长期主义，实现市场突围。

体验过美好的人

才能真正做出好产品

好品牌一定依托好产品存在。

那么问题来了，什么样的人能做出好产品？

一定是真正体验过好产品的人。

而要论用好东西，谁能比皇室贵族更懂呢？

THALISSI和Alissi Bronte出身并不普通，由西班牙波旁王朝时期的皇族后裔Alicia Perez Arago创立，称赞一句“最有身份的产品经理”不过分。Alicia从小就对“顶级奢华”有着独特追求，对所用物品的品质要求也是相当严苛。

作为皇室护肤秘方护肤与现代科技结合的产物，THALISSI和Alissi Bronte拒绝一切对环境和肌肤有害的化学成分，以皇室标准严格要求产品的安全性与温和性。安全、温和、天然的护肤理念，守护了西班牙皇室半个世纪之久。

而今，她的后代承袭家族护肤美学，带领品牌不断创新突破，致力于高端有机化妆品和护肤品的专业研究与生产，为现代消费者带来卓越的保养护肤方案，在小红书等社交媒体上还引发了一阵经久不衰的西班牙护肤热。

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过去，物产不丰富、社会经济不够发达，只有皇室能够享受精细化的护肤服务；而今天随着经济的发展、消费水平的提升，每个普通消费者都可以享受到院线级护肤待遇。当条件成立，皇室贵族就成了普通人最好的模仿对象，其消费选项也落入普通人的种草清单，间接完成了一场从皇室到普通人的大型种草。

打动人心的第一步：

真材实料成就好产品

在20世纪的60年代，著名的美国营销专家杰罗姆•麦卡锡教授提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合，以4P策略奠定了品牌营销基础的同时，也指出了产品对于品牌的重要性，甚至是排在第一位的。

而对于产品来说，价值感知才是第一位的。而只有被消费者认可的才能算是产品价值，否则都是王婆卖瓜式的品牌自嗨行为。就护肤产品而言，最容易被感知和认可的是其成分。

由于得天独厚的生态系统和气候条件，西班牙拥有诸多具有神奇功效的天然物质和有效原料，而THALISSI近水楼台先得月。比如在“世界藏红花之都”La Mancha，THALISSI结合古老神秘的西欧宫廷美肤配方，孕育出藏红花焕活修护精华霜等一众天然藏红花系列产品。

THALISSI有多舍得用料呢？2000朵花才能酝酿出1克精华，而这种藏红花要30万才能买到1公斤，比黄金还要贵3倍，被誉为“天然红金”。

除此之外，THALISSI还有特别添加神秘天然的深海珍珠的珍珠海藻焕颜水滴乳，含有丰富的氨基酸和微量元素，从而帮助消费者养出好气色，以及24k纯金打造的黄金焕肤面膜……

天然、珍稀的原料不仅形成了THALISSI独特的产品气质，更塑造了其奢宠的价值感知，每个产品都在向消费者传递THALISSI“用天然奢宠原料，带来美丽和健康”的品牌定位。至今，THALISSI已经走进了5大洲，40 多个国家和地区的2000多家门店和专业的美容美体SPA馆，还获得了十多项的专业认证。

高科技护肤

实验室体系加持专业色彩

在信息日益透明的互联网时代，消费者与品牌之间的信息差越来越小。“成分党”消费者兴起的背后不仅是消费者对产品信息的把控，更是消费者对于品牌有没有用心做产品的一次考验。

区别于日、韩、美护肤品牌高举高打的明星代言与宣传曝光，西班牙护肤品牌更像是一个潜心钻研的专家，专注产品、做到极致，就是其与众不同的产品哲学。

THALISSI不仅有自己独立的实验室，还选择与西班牙当地颇具声望的大学穆尔西亚大学达成合作，共同开发先进的皮肤护理科学研究，为产品研制提供强有力的科学技术保障。

而Alissi Bronte更是生来自带“科技”基因。为了走在创新科技前端，专门设立了护肤实验室。该实验室在生物化学和国际美容领域已有35年以上研究经验，针对不同肌肤问题，针对性地推出相应产品，为消费者提供精准且安全有效的解决方案。

目前，Alissi Bronte已经打造出市场罕见的93%高纯度的93玻尿酸盈润精华。

以及富含24k黄金并盛载玫瑰精萃的黄金CP套组(黄金玫瑰活肤洁面及黄金玫瑰活肤精华水)等明星产品，为肌肤提供深度焕活及呵护。

不仅如此，Alissi Bronte还为相关产品铺陈一系列美容导师培训和销售渠道铺设，让消费者有了更加深入的了解和体验。

创新明星产品线

为消费者提供精准护肤方案

一个品牌的消逝往往不是因为竞争对手有多厉害，产品有多优秀，而是因为品牌停止了生长与自我迭代，无法满足消费者在新环境下的需求！

拥有皇室背景以及良好口碑的THALISSI和Alissi Bronte并没有就此止步，享受“历史红利”，反而是针对变化中、差异化的消费需求，不断创新产品，突破自己，从而积极拓展市场版图。

比如，THALISSI创新了以水滴乳和藏红花CP为代表的护肤线，以及以提拉油和弧线油为代表THALISSI精油线；Alissi Bronte以黄金CP和93玻尿酸为代表的基础护肤线，以痘痘肌全面解决方案-祛痘四部曲为代表的精准护肤线都是十分典型的明星产品线。针对性的解决消费者问题，做好、坐实用户口碑之后，以品牌声誉与实力进一步证明院线护肤的专业度与可信度。

目前，THALISSI和Alissi Bronte的身影已经遍布全球5大洲的40多个国家和地区，并与2,000多家线下体验馆建立了长线合作。即使是在幅员辽阔、区域差异巨大的中国市场，两个品牌在进入中国大陆市场之后，THALISSI和Alissi Bronte依旧适应得很好，以其独特的产品魅力赢得了越来越多消费者的青睐。

/ 营销小结 /

任何一个品牌的爆火，出现在人们眼前，都不是偶然，而是品牌对市场的深耕与坚持在当下的厚积薄发。

比起不停追逐变化，押注永恒不变的东西才更有可能在消费者心智中突围，甚至永驻。对于护肤行业，成分天然有机、高效精准处理肌肤问题，一直是消费者永恒的需求。

正如我们今天分享的THALISSI和Alissi Bronte能够成为院线护肤品牌的代表品牌，也非一日之功，而是美好的品牌理念、扎实的产品功底以及不断创新的实践，成就了今天的市场地位。

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