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价格战的残酷,“三通一达”比不过一个兔子,市场及时亮红牌

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  每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人,在商业上也一样的道理。

  淘宝和“三通一达”的崛起貌似是同时的,京东能这么好的口碑更离不开背后的物流,当然近几年的强势崛起的拼多多也悄悄带火了一位快递选手——极兔快递,虽然很多经常网购的人提起极兔快递都有很多吐槽,但不能否认的是这极兔将引起快递行业进一步洗牌。

  极兔快递是如何突出重围的?

  如今的中国快递行业的局面可以说很成熟,“三通一达”也就是圆通速递、申通速递、中通速递、韵达快递,基本上占据了淘宝的市场,京东自建物流系统,顺丰就更不用提了,不仅非电商的市场顺丰是首选,电商中贵重产品也靠顺丰刷逼格,利润高的单子都被它抢走了。但是极兔的出现却让几大快递公司忧心忡忡,股价狂跌不止,顺丰更是股价近腰斩。

  

  首先极兔的“内力”雄厚是其基础。极兔进入我们视野虽然不久,但早在2015年,极兔的前身J&T Express在印尼就依靠国内资本创立并开始发迹。而在前几年国内快递公司还在不计成本地打价格战时,极兔却置身事外,偷偷在印尼、马来西亚、泰国、新加坡等多个国家悄悄刷怪升级,最终成为东南亚第一大电商快递公司。这也是后来极兔低价策略的底气。

  同时顺势而为也是极兔成长这么快的关键。既然实力有了,就需要等待契机的来临。彼时拼多多虽然开始野蛮生长,但由于“三通一达”背后都有阿里的影子,快递这一环节总是受到暗中掣肘。所以一个“不站队”的快递盟友对于拼多多是有很大吸引力的,极兔也亟需要一个市场来立足,两个破局者一拍即合,最终各自都得到了各自想要的东西。

  

  资本烧钱蓄力,极兔疯狂扩张

  前面说到极兔的低价策略,成效可谓立竿见影,它带来的增长速度也是令人叹服的。举个例子,中通这个“三通一达”里的首领也花了整整两年,才把1000万日单翻了一倍,并因此夺得行业内首家突破2000万日单的称号;但极兔轻轻一追很伤人,从0日单到2000万日单,极兔才用了不到一年。

  

  有人说,其他的快递公司为啥不效仿呢?要知道“三通一达”才打完价格战没多久,各自元气大伤,现在又来个搅局的真是“不讲武德”。同时,也可以表明阿里建立的快递行业秩序存在很多问题。不过,极兔在国内扩张确实走了很多捷径,利用已经建好的快递网点坐收渔翁之利。

  资本也很是青睐这种高预期的企业。近期极兔速递得到了一笔18亿美元的融资,博裕资本领投5.8亿美元,红杉资本和高瓴同时跟投,投后估值得有78个亿美元。这使得极兔的资金更加充裕,可持续打低价策略,且越加疯狂。不过,疯狂背后必有风险。邮政管理局上场了,给了极兔一张红牌,部分分拨中心停业整顿。因为它1.2元一单的价格已经低于1.4元的成本价。

  

  这里其实涉及到了一个行业内卷,有种劣币驱逐良币的趋势。一方面,极兔快递的投诉位居行业之首,拉低了行业整体水平。另一方面,是一种市场的恶性竞争,不利于市场生态良性发展。有的消费者可能以为自己占了便宜,可是要知道资本的钱不是白花的,羊毛出最终要出在羊身上。

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