对于二类电商首单利润都是给了广告费,二主要看复购赚取利润。所以复购分析了解业务员销售成交统计十分重要
首先通过按时间段销售分析
客户订单按日或月分析统计,了解不同时间分析主要是为了分析复购是否和时段有关。
单项销售分析
分析客户类别的首单/复购金额/单数
分析客户渠道的首单/复购金额/单数
分析客户区域的首单/复购金额/单数
分析客户意向类别的首单/复购金额/单数
销售成交多项订单分析
多项分析最完整的分析,如:
不同时间(按日/按月)每个客户渠道的订单有多少单/订单金额
不同客户渠道的每种客户类别的订单有多少单/订单金额
通过分析客户渠道了解什么渠道的广告比较多复购,提升二类电商复购率;通过分析客户区域复购率选择好广告投放区域;通过业务员的复购率分析了解不同业务员的成功复购方式分享销售方法
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