4月2日上午，第四届中国（晋江）国际家装建材博览会第二天，以“新十年、新赛道、新思维、新优势”为主题的2021第二届中国陶瓷建材营销论坛暨优秀经销商颁奖典礼圆满举行。
此次营销论坛由华夏陶瓷网主办、福建省陶瓷行业协会、晋江市建材陶瓷行业协会联合主办，华夏时代传媒以及福建荟源国际展览有限公司共同承办，并得到了中国陶瓷工业协会营销分会、中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会的指导。
▲活动现场
出席本次活动的主要嘉宾：
福建省陶瓷行业协会执行会长、晋江市建材陶瓷行业协会会长 吴声团
佛山市陶瓷行业协会秘书长、华南理工大学教授 尹虹
建陶行业著名营销管理专家、佛山市深源企业管理咨询有限公司创始人 涂生平
大角鹿大理石瓷砖董事长 南顺芝
蒙娜丽莎集团美尔奇岩板营销总监 潘启汉
宝达集团执行总裁 张刚
腾达陶瓷副董事长、总裁 黄宝守
建华陶瓷总经理 吴思旭
福建铭盛企业品牌总经理 苏斯荣
美胜陶瓷副总经理 吴汉钊
品质陶瓷三厂总经理 朱水根
华夏时代传媒总编辑 刘小明
福建荟源国际展览有限公司 李朝晖
泉州荟源国际展览有限公司 周世伟
01
论坛致辞
吴声团：福建产区应当创新求变提升发展质量
▲福建省陶瓷行业协会执行会长、晋江市建材陶瓷行业协会会长 吴声团
吴声团会长在致辞中表示，经过前三届的积累，今年的晋江家博会实现了全面升级。不仅成功入主新建的晋江国际会展中心。而且，在展示内容上也增加了岩板、岩板家居及潮流家设计等新元素，使展会更家具有前瞻性、引领性。
他说，晋江家博会是今年开年后，国内建陶行业首场大型专业展会。展会最大的亮点之一就是，展会的观众主要是来自全国各地的福建籍经销商。所以，在这样一个时刻举办一场陶瓷建材营销论坛，是非常好的机会。
吴声团表示，当前，房地产行业在快速转型，消费者也在快速迭代。在渠道上，工程集采越来越成为主流，而新一代消费群体对品质和品牌，对产品性价比有新的要求。在生产端，新技术、新装备不停划出新赛道，但也造成新的同质化，创新求变因此成为永恒的命题。
他认为，所有这一切都倒逼我们，无论产区、厂家，还是经销商都要加快转型、升级步伐，以适应新的竞争环境。
刘小明：第四届家博会上了一个大台阶
▲华夏时代传媒总编辑 刘小明
刘小明在致辞中谈到，两年前华夏陶瓷网和晋江家博会组委会合作，举办了第一届陶瓷建材营销论坛。今天再次来到这里，举办弟二届营销论坛，感觉到整个展会上了一个大台阶。
首先展会今年开始拥有了现代化、国际化的会馆。参展产品更加丰富、更加多元、更加个性化，活动形式也丰富多彩，展位设计也更高端。
而且基于当下网红产品—岩板的联结，使整个陶瓷展会开始往大家居产业融合发展。这使得大家看到了晋江家博更大的发展空间。相信未来它对整个晋江、泉州大家居产业新生态的推动作用会更加显现。
刘小明表示，当今时代正处百年未有之大变局，由于地缘政治的改变，贸易战，尤其是新一代消费群体的崛起，使得整个经济环境、市场竞争环境在重塑。
他说，我们正面临着一个全新的、不确定、不断变化的环境。在这样的形势之下，福建陶瓷、晋江陶瓷产区如何生存与发展，企业如何顺应时代转型升级，更高质量的发展成为了一个重要的命题。
他认为，“新的十年”福建陶瓷是继续走规模化、低成本、“极致性价比”之路，还是要更多地差异化发展，成为细分领域的市场冠军，在当前转型的关口值得大家一同思考。
为此，刘小明说，他很期待论坛对话环节他与六位福建陶瓷精英，尤其是“创二代”们的一场对话。
刘小明说，“我把它定义为“晋江之辩”，希望这次对话能够通过媒体发布在全国陶瓷行业引起反响。”
02
嘉宾演讲
四位大咖为福建产区发展建言献策
尹虹：从八个方面看瓷砖市场营销的演变
▲佛山市陶瓷行业协会秘书长、华南理工大学教授 尹虹
尹虹博士以“这是一个最坏的时代，这又是一个最好的时代”这句话开场，并在《新时期瓷砖市场营销演变》主题演讲中，从八个方面，对瓷砖市场与营销过去、现在、未来的演化、发展进行了深入浅出的分享和解读。
一、房地产市场对瓷砖市场的影响。瓷砖行业和房地产行业是一个唇齿相依的行业，一损俱损，一荣俱荣。
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二、房地产有几大值得关注的新变化：精装房目前渗透率32%，每年增长20%，近年可能突破50%；装配式建筑5年后渗透率翻一番。2020年装备式建筑总计6.3亿平米，增长50%，占新开工建筑面积的20.5%；随着4万亿投资入局，接下来旧改将是最值得经销商研究的方向。
三、互联网家装、整装、拎包入住近年来发展迅猛，对瓷砖市场影响深远。金螳螂2020年营收是311.73亿，亚厦股份107.66亿，东易日盛34.17亿。所以，整装也是一个需要重点研究、关注的方向。
四、瓷砖新品对瓷砖营销的影响。岩板、厚砖、功能砖都是近年来的大热产品。然而，无论岩板还是厚砖，从市占率且价值体现来看，远远还没能够替代石材，所以前景巨大。
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五、国际贸易对瓷砖营销的影响。2020年中国出口量下降20%，出口金额下降10%。受反倾销等政策影响，中国瓷砖在美国市场已经下滑百分之八、九十。这背后的数据值得深思。
六、资本等因素对瓷砖营销的影响。陶瓷行业将逐步形成寡头，且越来越多的企业将会快速拥抱资本。从近年趋势上看，陶瓷行业在未来五年将会有5-10个企业上市，他们会占到瓷砖很重要的比例。
七、瓷砖营销新格局。目前，大部分企业的体量基本上以经销商、分公司体系、建材超市、电商等组成。
其中，经销商体量占80%，而分公司体系、建材超市、电商加起来占20%。
然而，随着传统零售市场的下滑，越来越多的品牌开始将经销商往区域品牌商、品牌服务商方向发展。
八、瓷砖经销商的发展演变。据报告显示，历经2020疫情，47%的经销商群体都在下滑。
所以，现在趋势是多品类集成的横向发展，以及包括设计、硬装、软装等一链条服务的纵向发展，以及拥抱新零售三大方向。
涂生平：从三个方面提升企业运营质量
▲建陶行业著名营销管理专家、佛山市深源管理咨询有限公司创始人 涂生平
涂生平围绕《建筑陶瓷行业厂商提升发展之路》主题，分享了战略、营销、组织等三大企业转型升级的要点。
战略转型方面，他认为首先企业要明确自身目标，企业存在的一切价值都是基于消费者；第二，实现品牌价值，找到自身定位；第三点，从目标去匹配品牌合适的资源。
营销转型上，不要再试图通过一招打法、一个爆品等单一形式改变企业命运。现在必须从单点思维到系统运营，产品、渠道、推广等综合方面去构建品牌体系。
组织转型方面，要明确人员分工、高层定位，制定机制；打造良好的工作氛围，包括企业文化和政治思维，统一思想、统一目标，朝着共同的愿景去努力，而企业文化又是真正的竞争力；此外，还在注重管理，运作流程以及人才体系的构建。
他表示，企业整个转型过程非常艰苦，但在高质量发展的时代下，这是必然要走的路。只有这样，传统企业才能继续做强做大走得长远。
南顺芝：营销一定是“一把手”工程
▲大角鹿创始人 南顺芝
南顺芝以“知道、做到、做透”六字真言对其在陶瓷行业深耕29年的经历进行分享和总结。
他表示，时至今日，大角鹿在瓷砖行业也只是“做到”而已，还没有做透。
而据媒体报道显示，目前整个瓷砖行业共有近2万家品牌。但真正知道自己做什么，或者擅长做什么的却很少。
他认为，一个企业需要创新转型一定是基于过去自身的长处，才能赢得市场的竞争，而不是简单粗暴的拿来主义。这一点是非常重要。
路都有两条路。有一种企业为自己的产品去创造更多的顾客，有些为顾客去创造更多的产品。
但重要的是，企业要知道在不同的阶段，或者什么阶段需要干什么事情，而这个阶段一定基于自身的长处。
作为一个企业，理论和实践一定是结合的，但是真理往往一定是在实践中得来的。
他还表示，营销一定是创始人或者“一把手”的工程。
“在过去，我自己对这个事情还没有很清晰的认知，但现在我可以说，没有“一把手”参与，最终只是知道而已，没有做到，更加别说把它做透。”
最后他还透露，基于大角鹿今年的招商和渠道策略，预计会比去年2020年销量再增长一倍。
而对于大角鹿来说，产品和品牌都有了，现在最大的问题是解决产能问题和渠道问题。
潘启汉：岩板发展的四大方向
▲蒙娜丽莎-美尔奇营销总监 潘启汉
潘启汉在《渠道创新，赢在未来》主题演讲中，以蒙娜丽莎旗下高端岩板品牌美尔奇的案例，对岩板的应用及未来发展作出了分享。
他表示，继自主产业的生产线做到了国内最大的1600×3600mm规格之后。蒙娜丽莎还引进了世界顶级的生产线，现在做到了“1800×∞”的概念。
前一段时间蒙娜丽莎刚发布了1800×9000mm规格，真正做到了全世界最大的大板。
从厚度来看，因为应用面要更广，要考虑到厚度的问题。比如1mm、3.5mm、5.5mm主要针对符合应用于衣柜门板、橱柜门板、墙面和背景墙。
10.5mm、13.5mm则主攻地面应用，包括一些有一定要求的茶几、茶桌的应用。其中，13.5mm规格是主打做在橱柜台面，包括深加工应用中岛台等应用。
▲美尔奇品牌的来源和使命
另外，蒙娜丽莎也特别推出了15.5mm、20.5mm规格。总的来说，全部的规格再加全部的厚度，形成了现在岩板的大趋势。
而总的岩板发展趋势主要有以下几点：
一是尺寸越来越大。二是厚度越来越薄；有些人说厚度越来越厚，其实厚度越来越厚，受用面会越来越窄。反过来厚度越来越薄的情况下，受用面会越来越广。第三是规格越来越多。第四是叠加健康、环保的物理性能。
并逐步发展成为高端定制、成品家具、建筑类岩板、家电饰面板，这是岩板未来应用的大趋势。
03
互动对话
“晋江之辨：六位嘉宾激辨新十年提升发展方向
四位演讲嘉宾之后，是精彩的互动对话环节。
2021是新世代开启之年。新十年，福建陶瓷产区及企业如何生存与发展？
为此，华夏陶瓷网总编辑刘小明，与来自六家晋江陶瓷企业的优秀代表展开对话。
对话嘉宾包括：宝达集团执行总裁张刚，腾达陶瓷副董事长、总裁黄宝守，建华陶瓷总经理吴思旭，福建铭盛企业品牌总经理苏斯荣，美胜陶瓷副总经理吴汉钊，品质陶瓷三厂总经理朱水根等。
在为期一个多钟的对话中，主持人和六位嘉宾中围绕“福建产区的优势和短板”、“新十年福建产区生存与发展之道”、“福建产区有没有必要做岩板，如何做岩板”等话题展开了一场激烈的思想交锋，金句叠出，令在场观众深受启迪。
▲对话嘉宾
(温馨提示：互动对话环节详细报道，稍后将在华夏陶瓷网全媒体平台刊出，敬请重注)
▲对话现场
▲论坛嘉宾合影
值得注意的是，此次论坛上，颁发了优秀经销商的荣誉奖章——“金销奖”。
▲颁奖现场
“金销奖”由华夏陶瓷网、晋江家博会等组成中国陶瓷建材优秀经销商评选活动组委会主办，旨在表彰全国福建籍经销商和家博会优秀参展品牌厂商，共设优秀经销商奖和最佳展台设计奖，从报名到评选、颁奖时间前后两个月。
评选方式是由中国陶瓷建材优秀经销商评选组委会和华夏陶瓷网组织行业专家、专业市场管理者、装修公司设计师和消费者等组成评审委员会，评审委员会成员采用无记名投票的形式，根据企业报名材料并结合资质情况等，本着“公平、公正、公开”的原则，在认真研究、广泛协商的基础上，综合评定出有效经销商。
▲金销奖名单
紧接着，还颁发了“最佳展台设计奖”，该奖项是对于此次展会中有着优异展位设计的企业进行的鼓励。
▲颁奖现场
本文作者 | 一天 小城大事
总编辑 | 老牛
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