2021年一季度家电企业的新动作

今年开局以来，家电市场上的那些大企业们，又有哪些新动作和大动作？在这些动作的背后，又释放出哪些商业变局的信号和迹象？

杨嘉||撰稿

如今，一线家电市场的竞争主体，已经非常明确：大企业，大商家们乘风破浪。那么，已经过去的2021年一季度，市场上的主要家电企业在一线竞争中，又出现了哪些新动作、新策略？在家电圈看来，既有“和而不同”，又有“心有灵犀”。

和而不同，对于家电企业来说，既有在一线市场上面对用户的相似主题促销活动，还有面对终端市场用户抢夺时的差异化手段；最具代表性的，就是在激活存量市场的同时，有的是拿价格，有的是拿产品方案，有的则是拿营销和服务。

心有灵犀，对于家电企业来说，则是在差不多的周期里，同时展开面向用户的圈层化、场景化和多样化的深耕。最具代表性的，则是家电企业的多品牌经营细分，实现了对年轻阶层、富裕阶层、品质阶层等不同人群、不同需求的产品、营销、服务等经营手段的创造。

智能家居成大跳板

智能家居，正在成为国内六家千亿级综合性家电集团在新的时代发展背景、消费需求升级下的一块重要跳板，也吸引包括华为、荣耀、小米、OPPO等众多互联网、手机科技等企业的参与抢夺。带动了包括成套家电、全屋家电，以及互联网家电、智能家居等多种产品和方案的市场引爆。

可以预见，今年众多家电企业和商家将会以智能家居为跳板，以成套家电、全屋家电为突破口，撬动家电以多品类、多场景、多价格、全渠道的方式，在消费市场上引发新的商业竞争。这也将会成为今年众多家电企业，与手机、互联网等企业竞争的焦点。

抱团动销成新常态

家电集团内不同品类、不同产品市场经营团队之间的抱团联合营销，以及家电企业与不同家电零售商的抱团持续动销，还有家电企业跨界与家居、汽车、房地产企业的抱团跨界营销，正在成为今年终端市场竞争的新常态。

厂商抱团营销只是手段之一，目标还是为了更好地抢夺用户需求、提升用户关注度，从而实现对更大规模、更大数量的用户群体覆盖与对接。这只是实现对用户经营一盘棋落地的试水，接下来还需要探索更多的营销策略、营销手段和内容。

随着动销全面取代营销，涵盖活动推广、新品体验、终端让利等一系列内容的动销全面落地和持续不断，这将会成为企业终端出货的常态和唯一手段。

产业链整合受热宠

提质供应链、完善产业链，正在成为越来越多家电企业征战全球市场，提升本土市场竞争力的压舱石和核心竞争力。特别是，今年以来大量原材料价格的持续波动，由此带来供应链新挑战：供货不及时、供应价格体系波动、成本控制复杂等问题。

特别是自2020年以来，拥有成熟供应链和完整供应链的家电巨头们，在全球市场抢订单，解决了本土市场低迷的拖累，这进一步确定了家电巨头未来的发展布局方向：向上游不断迈进，不只是掌握核心部件，还要掌握核心材料；同时，将供应链、产业链与下游的零售链条打通，从而实现更高效率、更高水平的管理创新。

涨价潮引商业赌战

从2月起，到3月初，再到3月中旬、下旬，包括4月以来，多个家电企业的全线家电产品提货价经历了多轮上涨：有的价格涨起来了，有的价格却涨不起来，有的涨价成为了卖货的由头，有的涨价沦为压货手段，有的涨价成为囤货压货赌一把的筹码。

今年以来，包括海尔、海信、格力、长虹、TCL等家电企业已经通过新品直接涨价、老品提升提货价等手段，上调供货价格。虽然这没有解决消费刺激的作用，却引发了家电商业的新拐点：提货很积极、囤货也能赚钱了。

目前来看，大家电的大宗原材料持续大幅度上涨，带来的企业经营压力激增，涨价也将引发终端市场新一轮的商战。这也将成为2021年家电市场竞争的一个最大变量。即如何维护市场经营的稳定性和可持续性。

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