当腾讯网易华为小米坐在一起，他们能说出手游的哪些新机会？

4月7日，人民网和音数协游戏工委办了场“移动游戏开放合作大会”，把网易、腾讯、华为、小米这些老对手都请了过来聊当今游戏业变化和机遇的事情。

和CJ之类各讲各的年度路演大会不太一样，这回“座谈”除了介绍成绩，也确实说了些关于用户、渠道、发行、研发的实话。

其中CP和发行代表如腾讯，游戏渠道业务负责人柏京根说“游戏业正进入到一个由用户变化带来的全面变化。”

在腾讯看来，近两年手游市场用户表现出“更理性、成熟”、对游戏内外内容需求更强、对游戏创作和运营参与感、表达欲更强三方面的特性。

翻译一下，就是更多用户有了见识，知道自己喜欢什么，更难蒙了。

更多用户开始跳出数值和低端爽感需求，追求有意思的内容了。

以及，更多用户开始想以消费者上帝身份，去影响游戏创作、运营了。

在这种情况下，腾讯等CP和发行公司已经做了些改变，主要有三点：

1.研发侧，除了继续搞工业化提高效率，开始强化和用户的互动，借鉴美剧式“编剧向用户众筹创意”的方式去制作游戏，以求对口。

2.发行侧，一波流、广撒网的发行套路正在失效，他们正通过更多内容方式更早地和用户建立联系，比如游戏上线前就开始做线下营销活动、发福利，上线后做官方衍生动画、异业合作等。（比如《原神》KFC羞耻套餐）

3.出海要继续大搞特搞。据财报显示，这两年正经做出海的游戏商们都拿到了不错的收益，比如腾讯2020年Q4海外收入同比增长43% 至98亿元，占比已超过了25%。有四分之一的新钱，是海外市场来的。

腾讯和心动方面都认为，海外收入的稳定增长说明了两个事：第一，中国的手游确实有竞争力。第二，全球用户的口味儿正在融合，所以出海公司要干的不应该只是拿自有产品去海外发，也要调研各地用户口味儿，找优秀CP合作收些海外产品回来。

渠道方面，正火的TapTap和去年貌似有点疲态的硬件渠道都有想法。

其中心动黄一孟说，现在老任、EA之类付费、主机厂商搞手游，腾讯网易等手游厂商搞单机3A，其实都说明了一个趋势：游戏业正往全平台、多付费模式融合的路上走着。

在这种趋势下，优秀CP的话语权正逐渐加强，渠道收多少分成，应该由CP说了算。渠道本身，应该发挥“超市”的作用，尽可能地提供商品、展示方式，增加产品销量和用户体验，而不是先想着设置一个收费门槛。一切要向长线收益看齐。

华为、小米、vivo方面，似乎是这两年如《原神》《一念逍遥》之类跳过某些安卓渠道自主发行且取得较好成绩的游戏的警示，下调分成、多做用户体验向的深度合作已经成了趋势。

小米和vivo游戏中心负责人都说，渠道只是帮助产品和玩家见面的场景，相比达成短期的KPI，如今他们更想做的，是尽可能多的给开发者做工具支持，让更多产品有机会露面，只要开发者和用户体验都好，收益增长是迟早的事。