阿里平台3月彩妆护肤数据：花西子GMV规模第一，润百颜增速领先

“花西子官方回应称暂时无融资上市计划。”

作者：步摇

编辑：tuya

公司情报专家《财经涂鸦》消息，据华创商社发布的数据显示，阿里平台2021年3月护肤板块线上销量和销售额为1.12亿件和139.51亿元，销量同比降18.87%，销售额同比降15.53%；彩妆线上销量和销售额分别为1.03亿件和58.2亿元，销量同比增9.21%，销售额同比增5.46%。整体看，护肤和彩妆增速均较上月回落。

从整个美妆行业看，3月彩妆和护肤线上GMV合计为197.71亿元，同比降10.27%，环比下滑21.58%。下滑主要源于去年的高增长和高基数，去年三八节节日促销为疫情爆发后的第一个大促点，2020年3月护肤GMV整体提高了51.38%。此外2月份的女王节活动也对3月的销量造成一定分流。

3月美妆整体销售增速基本稳定，今年3月较2019年的美妆（护肤+彩妆）平均复合增长了13.3%。今年整个一季度护肤和彩妆的GMV增速分别为5.79%和18.5%，美妆整体增长为9.5%。

与2月相同，花西子继续领衔国货美妆GMV之首。今年3月，花西子GMV为2.77亿元，完美日记为2.21亿元，分别位列第一和第二。2月，花西子和完美日记的当月GMV分别为2.88亿元和2.23亿元。珀莱雅（603605.SH）、薇诺娜（贝泰妮旗下品牌）、润百颜（华熙生物旗下品牌）、HFP、玉泽、御泥坊、丸美和Biomeso的3月GMV分别为1.24亿元、0.97亿元、0.8亿元、0.68亿元、0.65亿元、0.45亿元、0.24亿元和0.17亿元。

在GMV增速上，润百颜位列第一。3月，润百颜同比增速为134.56%，2月其增速为228.6%，润百颜系华熙生物旗下品牌。第二名为花西子，同比增速为51.8%，第三为珀莱雅，同比增速为15.42%，第四Biomeso（华熙生物旗下品牌）同比增0.76%。

除这四家之外，HFP增速同比下降60.67%，完美日记同比下降33.93%，玉泽同比降23.54%，御泥坊同比降16.77%，丸美同比降7.41%，薇诺娜同比降6.01%。2月，花西子和完美日记的同比增速分别为89.83%和17.13%。

3月整体大的数据看，花西子和华熙系仍然保持高增长，完美日记目前仍维持在2亿元+的GMV。华创商社认为，完美日记回落较多则是因2020年3月李佳琦在直播间推出了12色动物眼影盘新品，单品GMV超过1.15亿元，贡献了36%的GMV，当月完美日记官方旗舰店GMV也因此同比57.27%，但今年主推的小细跟口红无法达到眼影盘的销售效果，目前该口红产品GMV为0.33亿元，且部分商品也在京东上分流。

珀莱雅的帆船防晒霜表现亮眼，GMV贡献1415万元，同比增速为551.98%；旗下彩妆品牌“彩棠”的3月淘宝全网GMV约1723万元同比增速为1536%，该品牌在今年一季度整个线上实现GMV约6531万元，同比增18倍。润百颜3月新推出了“修瓷大师”系列进军敏感肌护肤，3月31日在薇娅直播间GMV超1770万元。

在国际大牌上，其总体体量较稳。兰蔻（欧莱雅集团品牌）3月GMV为3.15亿元，欧莱雅品牌为3.06亿元，雅诗兰黛为2.67亿元。据今年2月数据，兰蔻当月GMV为2.69亿元，欧莱雅为2.27亿元，雅诗兰黛为2.26亿元。OLAY、SKII和资生堂当月GMV分别为1.55亿元、1.45亿元和0.97亿元。

在增速上，资生堂增速最快，同比增速为11.83%，其次是兰蔻，同比增5.73%，欧莱雅为1.04%，其他品牌则增速反降，SKII增速同比降26.39%，雅诗兰黛同比降14.84%，OLAY同比降6.22%。

2月的部分活动对3月销售进行了分流，今年2月，雅诗兰黛、资生堂、兰蔻和欧莱雅的同比增速分别为363.83%、148.17%、124.09%和95.39%。

值得注意的是，国产美妆品牌线上销售还相当依赖营销投入。今年3月11日，完美日记母公司逸仙电商（YSG.US）发布了上市以来首份财报，财报显示，2020年，逸仙电商净营收为52.3亿元，同比增长72.6%。销售额为61亿元，同比增长72.4%，净亏损26.9亿元，而2019年净利润为7540万元，且营销费用高达34.1亿元。

有“营销依赖”的不止于完美日记。据淘宝直播的数据，2020年李佳琦直播花西子的次数共为71次，平均每个月合作5.9次，2020年618，花西子就以1.9亿的销售额超越完美日记，成为天猫彩妆类目第一，此后花西子在淘系的销售额持续超过完美日记。

据晚点LatePost 4月的消息，花西子正在和高瓴资本、红杉资本两家投行接触，开启其第一轮融资。此外，花西子目前也在寻求CFO加入，其母公司——宜格企业管理集团有限公司上市事宜或已被提上议程。对此，花西子官方回应称，公司目前暂时没有融资和上市计划。