网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

黄光裕回归后公开宣示目标:新零售窗口期还有多久

0
分享至

  去年国美零售净亏损69.94亿元

  4月7日晚七点,国美零售(0493.HK)举行了全球投资人电话会议。公司创始人黄光裕、首席财务官方巍、企业发展与投资者关系总监张景行参会,这也是黄光裕回归国美之后,首次出席的公开会议。

  其上一次露面是今年2月18日国美集团的高管会议。会上,黄光裕表示,“力争用未来18个月的时间,使企业恢复原有的市场地位。”18个月,是黄光裕给国美的时间,也是给自己以及团队的一次考验。

  根据3月31日晚最新发布的2020年度业绩报告,截至2020年12月31日,国美零售整体营业收入441.19亿元,相比于2019年同期的594.83亿元下滑了25.83%,全年综合毛利率约为12.16%,相比于2019年的17.91%下降了5.75个百分点,全年净亏损69.94亿元。

  反观其他对手,2020年苏宁易购营业总收入2584.59亿元,同比下降4%,亏损39.13亿元;京东全年净收入为7458.02亿元,归母净利润494.05亿元。在收入规模上,国美已经不足苏宁的1/5,京东的1/7。

  “虽然丢失了很多机会和时间,但是我们也学习了很多。”在电话会上,黄光裕认为零售市场未来增长潜力还是很大。他相信,在消费升级等背景下,国美从电器品类拓展到全品类,同时有线下的赋能,这些都是国美可以把握和提升的机会。

  眼下,距离“18个月恢复市场地位”军令状已经过去了一个半月,在接下来不到17个月内,国美要如何弯道超车,快速恢复市场份额?在各大电商巨头群雄割据的当下,黄光裕能否带领国美重振当年雄风?无数目光正投向了这位曾经的中国首富。

  现实与目标

  时间倒回去年6月24日,黄光裕假释出狱。彼时距离2008年11月黄光裕以操纵股价罪被调查,已经过去了将近12年。受创始人回归的消息影响,当日国美零售的股价上涨至1.62港元/股。

  不过,在黄光裕的“不在”这十二年里,外面的世界已经发生了翻天覆地的变化。京东从出租屋走到了美国纳斯达克、老对手苏宁被阿里收购、拼多多等社交电商迅速崛起……《2020年中国家电市场报告》显示,去年京东、苏宁易购、天猫三大平台占据中国家电零售市场60%的份额,国美占比仅有4.9%。

  而就国美内部而言,自2017年以来,公司已连续出现四年亏损。2017年,国美零售净亏损4.50亿元;2018年,亏损额陡增至48.87亿元;2019年情况有所好转,净亏损收窄至25.9亿元;但2020年再度亏损近70亿元,四年亏损总额高达149.21亿元。

  在疫情严重的去年上半年,国美零售的销售收入一度同比下滑约44.44%,因大家电的销售受疫情影响较大,去年国美的综合毛利率跌至12.16%。记者注意到,截至去年底,国美在全国拥有3400多家实体门店,其中1263间可比较门店的总销售收入约379.02亿元,同比下滑21.33%。

  在7日晚的电话会议上,黄光裕坦承过去国美确实错失了不少时间和机会,但他表示,经过这几个月来进一步研究整合,树立新的模式,相信国美成功的速度可以优于同行。

  一位参与了电话会议的机构人士对21世纪经济报道表示,听了之后有三点感受:“黄老板的气场还是非常足的,声音浑厚有力;虽然失去了十年的自由身,但他好像对社会变化的理解一点都没有脱节,对流量、与电商的竞争格局分析很准确;对业务还是很熟悉,国美各个板块的业务逻辑和关系都信手拈来。”

  在黄光裕看来,传统电商平台存在八大痛点正给国美提供了机会。这些痛点包括:用户已经被教育出来;传统电商平台开始收费且收费越来越高、现有营销方法陈旧、缺乏线下平台场景,无法开展线下社群营销、没有零售基因,仅以平台运营或流量运营为根基。头部电商平台无法实现共享共建的策略,不向商家提供主场及数据。本地生活赛道市场空间巨大、增长迅猛。线上线下分隔运营,导致商家线上线下投入两套成本,形成自身竞争和内耗等等。

  “未来我认为电商模式,原来电商的展示模式它很快也会遇到瓶颈,应该是也就类似直播、短视频展示模式结合起来这种方法可能让用户体验会更好,但是即使这样做,我认为它还是会很快遇到同质化的竞争。”在之前很长一段时间里,黄光裕虽然人不在,但一直通过“遥控”的方式掌管国美。

  出狱前夕,国美先后进行了两次重要合作:2020年4月19日晚,国美零售宣布与拼多多达成战略合作,后者以总计2亿美元的可转换债券对国美进行战略投资。紧随其后,5月28日京东集团宣布以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。

  在黄出狱后,国美的动作更是频繁。据媒体报道,去年10月,国美出售了房地产板块中的悦秀城项目,获得约40亿元的资金,一定程度上起到了缓解国美流动资产不足的作用。随后国美开始对线上业务动刀。

  12月3日,国美控股投资成立真快乐(北京)科技有限公司,同时还注册了诸如“乐呵盒”、“真乐购”等一批公司。今年1月21日,“真快乐”APP抢先版上线,据国美当时透露,“真快乐”APP定位APP定位为娱乐化电商门户,依托娱乐化、社交化的零售趋势和国美具有优势的线下服务链,聚焦平台化、娱乐化和供应链服务,重构国美的平台生态圈。

  “这一次我们的商业模式构建是从全供应链以及从零售商的角度、从服务用户的这种思维来考虑问题,进行全面地整合和优化。”黄光裕表示,不管从规模的拓展还是从费用的角度来讲,国美已有很多准备,相信可以更游刃有余地拓展其目标。

  黄光裕的新零售探索

  国美认为,“真快乐”的推出是国美持续探索新零售模式,全面深化娱乐化营销模式的一次重要布局。其核心战略是“为构建商家和平台的娱乐卖,消费者和用户娱乐买的社交化交易”,通过全面提升和实现国美零售场景体验化、内容生动化、营销趣味化、分享社交化功能,以形成国美独特的零售生态圈。

  财报披露,今年一季度,国美零售实现销售收入同比预计提升超170%。“真快乐”APP的GMV同比预计增长近4倍,每月活跃用户(MAU)稳定在4千万规模,活动单日活跃用户(DAU)近千万。

  对于这个成绩,黄光裕认为不足为奇,“我们基础是几乎接近于零,只能说我们现在采取的措施、路径以及具体的一些做法,初见成效。”在黄光裕看来,现在的用户已经被教育出来,这是国美可以善用的一个机会,国美也应该在这个基础上去做得更好,他相信未来国美会有更多的动作和措施来做这些事情。

  据国美零售CFO方巍透露,接下来,国美将在“真快乐”APP上进行全品类、全服务、全量SKU展示,并运用6大手段(直播短视频、拼抢ZAO、社群运营、一店一页、赛事内容、视频导购),提供全方位的到网、到店、到家服务。

  而在线下,目前国美拥3400余家线下门店,在全国有39个分部,覆盖超过500个城市。“我们将力争在未来18个月把国美电器的门店以自营及加盟形式,通过网格化进行规划,实现数量扩张至6000家,线下向线上导流,实现月活1亿以上。”

  方巍进一步解释,真快乐平台是零售第一主战场,线上平台定位“线上购物广场+本地生活服务”;线下平台以国美家平台为主,是零售第二主战场,定位“线下展示体验+生活服务平台”。

  从去年8月开始,国美按照“一店一页”的模式进行线上平移。截至2020年底,国美旗下3421家零售实体店已全部完成“一店一页”的线上平移,社群运营覆盖1亿人群,线上线下会员合计超2亿,其中付费会员数超百万人。

  现阶段国美主力打造家电、食品酒水、服饰鞋包、家居家装、日用百货、母婴玩具、美妆个护等七大类目商品采购平台,力争18个月内,SKU数量突破50万(家电类从3W拓展到10W,非家电从7W拓展到40W)。

  在渠道经营方面,各产业公司供应链除在线下平台、线上真快乐平台及第三方平台(京东、拼多多、抖音等)的方式实现销售,也可以与第三方代运营商达成合作,通过将代运营商改造成销售商的方式,实现供应链全渠道输出,提升市场份额。“18个月将形成2000亿左右规模,目标3000亿。未来五年将形成万亿规模的供应链体系。”方巍如是称。

  显然,竞合依然是零售行业的主旋律。对于外界关心的国美与拼多多、京东的合作问题,黄光裕表示,国美的心态和战略是开放的,“我认为谁也灭不了谁。只要你经营路径对,谁制约谁我觉得都是暂时的,不会真正地能够把对方排除在这个市场之外。”

  在此前提下,黄光裕称未来将不排除跟任何一方合作,“我们把他们视为是一个销售的平台,我们到那儿去发展,去销售、去引流,这个是我们要做的。”

  (作者:叶碧华,徐千雅 编辑:张伟贤)

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐

假如被引渡,孟晚舟会遭受怎样的对待?

趣史录
2021-04-15 21:06:19

克里访华难成破冰之旅,凭什么中国必须配合咄咄逼人的美国

火星方阵
2021-04-16 05:59:25

3天前,她从央视裸辞后身价数十亿,嫁史可前夫的李静再曝新情况

雅秀娱乐
2021-04-16 01:41:16

巴黎急了!向内马尔下最后通牒:两周内签字续约!

肆客足球App
2021-04-16 11:51:09

金庸写小说有3个癖好:专黑一辈、专黑一姓、专黑一名,都是谁?

荣姐娱乐社
2021-04-16 00:05:48

强肾“加油站”找到,不是韭菜,男人使劲喝,精壮又阳刚

侯鑫娱乐说
2021-04-16 07:10:17

楼市一场豪赌:月收入1.1万 贷款120万

楼市鱼眼
2021-04-16 09:16:33

钢材涨价,卡车排长队仍提不到货!告别白菜价!中国钢铁全球期待

和讯网
2021-04-15 13:35:10

男子搭讪遭拒刺死女大学生案二审公开开庭

潇湘晨报
2021-04-15 18:12:09

为什么很多岁数大的男人不显老呢?这些才是主因,了解后你也可以

眸浅敛
2021-04-15 20:32:18

蔡少芬带孩子们烘焙,面包做得像馒头,女儿衣服领口松了仍在穿

方舟先生
2021-04-15 22:50:52

突击!栖霞5家被查!

今日栖霞
2021-04-16 00:12:12

人旺不旺看阴宅,财旺不旺看阳宅,看了终身受益!

内心娱乐大咖
2021-04-16 14:17:21

孙尚香嫁给刘备三年,为何一直未有子嗣?法正:娶个寡妇就知道了

兰姐说娱
2021-04-16 05:58:27

捷尼赛思G80已到上海体验店,质感强于宝马5系,搭载后驱2.5T+8AT

理财电报
2021-04-16 06:43:02

推广|住过一晚2万的ICU后,我建议你不要轻易买保险!

把科学带回家
2021-04-16 11:55:02

滴滴回应司机等半小时订单被取消,女孩已支付21元,将处罚司机

人生百态尽显真
2021-04-16 14:45:49

李小璐海边扮清纯!穿紧身吊带露出嫩白香肩,身上看不见一点赘肉

会火
2021-04-15 06:00:08

加拿大议员视频会议时不慎全裸出镜,同事调侃:你身材很好

环球时报国际
2021-04-15 13:26:20

养老金3000多元的退休人,请看一个好消息和一个坏消息

关云长刮骨下棋
2021-04-16 10:10:00
2021-04-16 17:37:08
21世纪经济报道
21世纪经济报道
中国商业新闻领导者
45966文章数 497902关注度
往期回顾 全部

科技要闻

7分钟视频!华为自动驾驶试乘,相比特斯拉如何

头条要闻

拜登好友当蔡英文跷二郎腿就算了 美还要对台下手?

头条要闻

拜登好友当蔡英文跷二郎腿就算了 美还要对台下手?

体育要闻

刚出生就临床死亡 阿德胸中有颗"炸弹"

娱乐要闻

王菊穿超短热裤大秀美腿性感魅惑

财经要闻

汽车要闻

自有范儿 新宝骏Valli是一台向往远方的休旅车

态度原创

旅游
手机
亲子
艺术
军事航空

旅游要闻

奥地利森林有“女王”,也有教师

手机要闻

iPhone 13 mini CAD模型首曝:外观大改

亲子要闻

新中产家长圈风险对冲: 先垄断亲家

艺术要闻

青海省瞿昙寺首获完整准确数字壁画档案

军事要闻

俄罗斯航母维修最新情况曝光:进度缓慢