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圆通联手杭州亚运会 探索体育与物流的营销之路

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  近日,圆通速递与杭州2022年第19届亚运会组委会在杭州举行签约仪式,圆通速递正式成为杭州2022年第19届亚运会官方物流服务赞助商。

  杭州亚运会官方物流服务赞助商为什么是圆通?又将给圆通带来怎样的机会?

  回答这个问题,不妨想想看为什么很多一流城市能办或者抢办大型赛事与会议——这既是对现有实力的认可,也是未来发展的一个契机。

  01 圆通凭什么成为亚运赞助商

  杭州亚运会不但是亚洲的体坛盛会,也势必吸引全球目光。

  随着17个大洋洲国家和地区的加入,杭州亚运会将会是史上规模最大的一届,还有什么能比这更高光的时刻?

  

  通过这次合作,圆通的品牌效应不仅能够成倍放大,也为圆通走向国际化提供了一个绝佳机会。

  “赛事+快递”并不新鲜。在此之前,在多次重大赛事中,UPS、DHL、FedEx等国际快递巨头等都有所涉足。

  麻雀君想提醒大家的是,圆通这一次参与到综合性国际赛事,在我国的快递界,还是第一次。

  如此“第一”当然值得纪念,而且意义不一般 ——

  如果用一个词形容圆通,各位老铁的选择是?麻雀君第一个想到的是“敢闯”。

  放眼整个通达系快递的进化史,圆通确实曾创造过多个“行业第一”。

  最早与淘宝战略合作;最早与全球顶尖企业IBM合作打造信息体系;最早成立航空货运公司;最早登陆资本市场…

  如今,圆通再次创造了一个行业“第一”,不禁让人感叹:圆通依旧“能打”,依然“敢闯”。

  “没有金刚钻别揽瓷器活”,某种程度上,这次合作对圆通而言是机遇,但更多的则是挑战。

  从以往的经验来看,赛事物流可发展空间大,但对物流运输条件和要求都很高,面临的压力肯定比平常大。

  赛事物流是一般物流的最高级别,服务亚运对于圆通的综合业务能力将会是一次巨大的挑战。

  但“打仗就是最好的练兵”,有着这样一次大考,圆通的运营能力、服务能力、内部管理以及科技建设都将得到进一步的提升。

  为了服务参赛的各国,圆通航空与圆通国际势必要在航空运输与国际化布局方面做深做透。

  有着这样的背景,圆通航空与圆通国际或许也可以在航线开通、报关通关等方面获得政策支持。

  同时也预示着,杭州亚运会将成为中国快递企业提升综合物流服务能力、加速国际化布局、构建国际物流供应链网络的历史性机遇。

  

  市场体现为两个方向,一是因为此次服务而获得的口碑,为现有业务扩市场。

  二是赛事物流市场,近些年,在国内举办的大型赛事越来越多,这样为物流企业带来了不小的市场机会。

  通过服务此次亚运会,圆通一方面可以培养更多合同物流、物流供应链领域的人才,特别是具备承接大型项目能力的综合性人才。

  另一方面积累经验,特别是承接大型国际赛事的经验,从而为后续开拓专业市场打下基础。

  近年来,随着国内消费的升级以及人们对健康体魄的追求越来越强烈。

  体育赛事成为了品牌营销的香饽饽,体育营销已经成为了品牌提升形象、影响力的重要方式。

  在麻雀君看来,体育产业的大热有其历史性的机遇,中国人口红利与消费升级为体育产业带来促进和发展。

  中国户外品牌联盟统计数据显示,2014年我国运动人口已达3.8亿,约占总人口数的27.79%,运动人口基数庞大。

  尤其是近年来,中产阶层和80、90后群体的兴起,都使得体育娱乐消费呈不断攀升之势。

  但是,品牌与体育的联合并不是简单地做加法,想要取得1+1>2的合作效果,就要发挥出各自的特点。

  让体育赛事承载着品牌的态度和价值,传递到受众身上,从而扩大品牌的影响力。

  圆通近年来着力加大在国际和航空方面的投入,构建了完备的国际寄递物流网络体系。因此,圆通有充足的信心服务好杭州亚运会。

  这份底气绝非盲目,而是对圆通生态体系、网络运营以及产能调配的高度自信。

  在国内,圆通服务网点已超过7万个,全网员工近45万人,快递服务网络覆盖全国31个省、自治区和直辖市,县级以上城市已基本实现全覆盖。

  国际上,圆通国际的网络已覆盖全球150多个国家和地区,具备公、铁、水、空多式联运能力。

  圆通旗下的圆通航空拥有自有全货机12架,累计开通国内国际货运航线百余条,已成为亚洲区域举足轻重的货运航空公司。

  不得不承认,当大家还在纠结快递江湖的排位之争时,通过梳理一下圆通目前的业务。

  

  不难发现,圆通已发展成为集快递物流、科技、航空、金融、商贸等为一体的综合物流服务运营商和供应链集成商。

  正是基于这种自信,此次杭州亚组委将亚运物流服务交由圆通全方位承担,足见对其综合实力以及行业地位的认可。

  02 跨界营销提升品牌影响力

  快递为什么跟体育杠上了,这与圆通快递把握自身的品牌理念有关。

  在当下的快递行业中,大多数企业都在强调速度上的优势。实际上,“快速”只是消费者比较原始的需求,却不是唯一的需求。

  不少消费者对包裹完整性、安全性等方面产生隐忧。这也意味着,与速度需求相比,消费者更看中的是快递服务能否提供安全感和值得信任。

  于行业而言,圆通此次牵手杭州亚运会同样也有着重要意义。

  

  这不仅是对以圆通为代表的中国快递企业实力的认可,是中国快递行业的荣誉,同时也是中国快递企业国际化的重要一步。

  快递出海,要网点、航线、产品、品牌等共同发力,要企业、行业、主管机关共同努力。

  也要在重要舞台检验并证明自身的实力,杭州亚运会无疑提供了这样的契机。

  跨界合作对于品牌的最大益处,是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。

  可以建立"跨界"关系的不同品牌,一定是互补性而非竞争性品牌。

  而一旦找到了一个互补性的品牌,那么通过多个方面对目标群体特征的诠释,就可以形成整体的品牌印象。

  产生更具张力的品牌联想,互补性品牌之间也更容易产生品牌联想。

  跨界营销通过行业与行业之间的相互渗透和相互融合,品牌与品牌之间的相互映衬和相互诠释,

  实现了品牌从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认可的转变,使企业整体品牌形象和品牌联想更具张力。

  体育营销的机会不只属于啤酒、软饮,更不是物流行业的专利。

  体育营销的重点是立足于企业自身的发展需要,并且找准品牌和体育之间的契合点,然后长期地合作下去。

  只要具备这些条件,不管你来自哪个品类,都能找到一条属于你自己的道路。

  这对合作双方均有裨益,能让各自品牌在目标消费群体得到一致的认可。

  从而改变了传统营销模式下品牌单兵作战易受外界竞争品牌影响而削弱品牌穿透力、影响力的弊端。

  同时也解决了品牌与消费者多方面的融合问题。因此,跨界营销这一营销新方式也越来越多的为营销界所认同,并积极付诸于实践。

  此次成为杭州亚运会官方物流服务赞助商,于圆通而言,是一次在国际舞台展示自己的机会,是一次能力跃升的机会。

  是一次积累相关经验开拓专业市场的机会,是加快向综合性、国际化物流服务运营商转型的契机。

  

  同时也是中国物流行业国际化进程中的一次重要突破,当然服务亚运对圆通现有的网络也是一次考验。

  想要借助体育赛事为品牌不断积累体育资产,就需要品牌根据不同体育项目的特点进行精细化运作。

  探索体育与物流如何跨界融合,覆盖更广人群,只有这样才能让物流和体育更好的融合。

  真正让品牌反哺体育,为体育行业探索出具有品牌特色“物流+体育”的营销模式。

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