作为21届的应届毕业生,刚入房产这一行有什么感受?
最开始参加学校招聘会的时候,比较迷茫,没有一个清晰的就业方向,当时看到贝壳的宣传,心里想大品牌的公司,机会可能会相对多一些,就投递了简历,但关于房产说实话我知之甚少,只知道它是一个相对高收入的行业。入职后,我发现房地产行业并没有想象中那么简单,需要学习的知识面很多,苦于自己没有合理的计划,导致前期内耗比较严重,有的时候真的觉得自己坚持不住了,后面通过自我调节疏导、和家人朋友谈心以及师傅和店长的指引,逐渐的也有了自己的规划,对房地产这个行业,也从单纯的词汇认知到慢慢地加深理解,熟悉每个环节的操作流程,掌握交易涉及的各方面知识,不断地重复提升自己的专业度和能力,直到真正的有了自己的第一笔业务成交。
作为入行三个月的新人,取得一单新房、五单租赁这样优秀的成绩,有遇到过什么困难吗?
回忆实习的这三个月,有一单租赁交易的确让我记忆比较深刻。这位客户他是做包工头的,租房子给工人做集体宿舍,他租房的需求是模棱两可的,表达的期望值比较高但实际预算很低,系统内符合这个客户需求的房源有限。这对于当时的我可谓当头一棒,因为,作为行业新人的我渠道和资源都不充足,所以我请师傅来帮我分析这个案例,师傅给了我一些资源,并悉心给我讲解这种特殊客户的处理方法,我按照师傅的建议联系了十几个房东来供客户进行挑选,由于时间比较匆忙,房东和客户的时间不能统一,我每天尽可能多地确认房东的可安排时间来方便双方面聊,看房过程中,正值无锡的雨季,我前后带客户看了十几套房子,走了不少弯路,客户依然表示不满意。在这样的情况下,我有些失落,但想到了自己在整个过程中付出的又不甘心,复看之前的房子,给客户分析每套房子的性价比,让客户觉得我是在为他考虑,过了几天,客户挑到了一套毛坯房,月租1500,整体符合客户的要求,也最终达成了成交。虽然只是一笔,看似简单的租赁业务,实际通过这一次的锻炼,也为我后面的其他成交打下了基础。
在工作的三个月中,有哪些收获和心得?
首先从专业角度来说,对房地产行业和市场有了全面的认知,包括过户、贷款在内的一-系列操作我现在都,可以独立完成;从个人职业发展方面来说,我的沟通能力有了提升,积累了人脉,这对于我今后的发展也有很大的帮助。通过这几个月的业绩,现在的月收入可以稳定在一万以上,除了自己的生活开销,还可以给父母准备心仪的礼物。关于工作心得,我认为自己尚且还不够优秀,谈不上分享心得,想说的无非两句,一是坚定内心的方向,不要轻易动摇,二是要时刻警示自己,要足够勤奋。或许别人看来是心灵鸡汤,但是确实是我通过实际工作的真实感受。
店东说
入职三个月的新人能够取得一单新房、五单租赁的成绩是非常优秀的。许泓一作为房产新人,主动请教各类问题,上进心较强,上手能力也快。短时间没有开单的话也不急不躁,踏踏实实积累客源,坚信努力就有收获。他的交际能力很好,无论是在日常生活还是工作,中都乐于与同事分享,懂得感恩,时刻铭记拼搏进取以及合作共赢的价值观。我相信许泓一能够随着工作能力的沉淀,变得更加成熟,实现事业和财富的“双丰收”。
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