各路大咖云集成都，楼兰酒庄2021年将迎来那些新动作？

2021年4月，成都终于要迎来阔别两年之久的全国糖酒商品交易会，各路葡萄酒产业的大咖们全部云集在此，让成都的这个春天格外热闹。值此盛会，楼兰酒庄“盛装”赴宴，展现他们的硬核实力。

4月3日晚，中国酒类流通协会会长王新国、吐鲁番市副市长陈光耀、浙江商源集团董事长朱跃明、楼兰酒庄庄主许志良以及各省市酒类流通协会会长各路大咖现身成都，出席“凝心合力·共好未来” 楼兰酒庄2021年春季糖酒会共好财富晚宴。

1 2021年，国产葡萄酒的新风口

在国产葡萄酒发展的画卷当中，楼兰酒庄是其中重要浓墨重彩的一笔。3000年的楼兰古国便已经开始古法葡萄酒酿造，从葡萄酒的传播路径来看，楼兰可以说是中国葡萄酿酒文明的发源地。到如今楼兰酒庄所在地吐鲁番已经成为中国著名的产区，楼兰酒庄也发展成为一家具有中国特色的国际化酒庄。

2020年对澳洲葡萄酒“双反”调查，整个行业对澳洲酒预期降低。从今年的宏观环境和消费者心理变化来看，极好的为中国葡萄酒发展创造了有利的外部条件。面对空出来的巨额葡萄酒市场，这正是国产葡萄酒的好时机。

随着国潮风的流行、国货的兴起、国产葡萄酒开始进入更多人的视野，也迎来新的发展机遇。新消费市场必然会带来了新的变革，同时也带来了新机遇，大楼兰酒庄摩拳擦掌，准备迎接新的挑战。

2 楼兰酒庄共好商业模式

中国酒类流通协会会长王新国表示，只有真正有品质、有品牌、会营销的葡萄酒企业才会在这一轮发展机遇中获取红利，也只有把红酒当作一番事业长期运作、认真运作、努力运作的酒商才能获取红利，当然只有我们葡萄酒企和酒商凝心合力，才能有共好未来！

吐鲁番市副市长陈光耀高度概括了新疆葡萄酒产业的发展和楼兰酒庄的潜力，对于国产葡萄酒的文化建设、产品品质建设和创新营销模式建设给与了更多的期许。

浙江商源集团董事长朱跃明介绍，楼兰酒庄是一家底蕴深厚的葡萄酒企业，1976年新疆楼兰葡萄酒建厂，2007年被我们浙江商源集团并购、重组，2011年升级为楼兰酒庄，到如今已经成为一家具有中国特色的国际化名庄。

共好，是浙江商源集团的核心理念和价值观，商源追求的不是创业者个人的目标，也不是商源企业自身的目标，我们追求的是与合作伙伴创建“共同的美好、开放的美好”，形成一种“共好生态”，这也是楼兰酒庄追求的目标，“股份共享”模式、“创业合伙人”模式，“平台+”模式的创新与深度运作都在实践着我们的“共好”理念，楼兰将继续秉承共好的理念，用共同成长，共享财富的理念来吸引优秀经销商成为楼兰一家人。

楼兰酒庄庄主许志良在现场发表了《楼兰酒庄共好商业模式》为主题的演讲，讲述了当今的这个市场环境已经从紊乱逐渐走向规范，企业之间的竞争，已经从产品竞争、品牌竞争、服务竞争、资源竞争发展到商业模式的竞争。阐述了楼兰酒庄2.0版本的厂商合伙人模式，1.0模式升级到2.0模式。

许志良介说，他一直在思考如何到底发展国产的葡萄酒产业，怎样的营销才适合楼兰酒庄。他认为楼兰酒庄想要做的更好，那么营销手段也必须迭代升级。

许志良在不断和其他业界大咖探讨“葡萄酒到底怎么卖？” 是做消费者的培养？还是从经销商到消费者这个传统模式来做。但是就目前的市场情况来看，他认为两者都很艰难。

“中国的过去的葡萄酒形式都是以品鉴、文化、喝酒的氛围来做的。2000年，我们很多大品牌的葡萄酒都在百元以下。但是过去的十年，通过品鉴、文化这样去做，让葡萄酒的价格上升，下层的葡萄酒没有做到很好的覆盖，葡萄酒的销售开始萎缩。2018年的时候进口葡萄酒量开始下降，总体的态势不是很好。如果没有这次疫情，葡萄酒行业肯定还会萎缩，也因为这次疫情，给葡萄酒行业一个触底反弹的机会，我们要抓住这个机会。”许志良说。

2021年以后，对葡萄酒从业者来说是一个非常好的机会，国家对葡萄酒产业的大力发展和重视，而楼兰酒庄所在的新疆，也将葡萄酒业的发展推上了日程，许志良说：“功夫不负有心人，现在新疆把葡萄酒的产业，放在十四五规划里面当成一个主要的产业来进行运作，这是一个好事情。”

“未来，我们在全国100个城市找100个合作伙伴，厂家和合作伙伴一起来共创市场，共享产品”，许志良强调2021年是楼兰酒庄新的十年的开局之年，新的模式，新的目标，为楼兰酒庄的发展带来新的动力，楼兰酒庄面向全国召集楼兰酒庄合伙经销商抓住机遇，凝心聚力，共好未来！