新疆棉花背后：两个棉花大王的发家秘史

1861年4月，美国南北战争爆发后，一个叛乱分子得意忘形的吹嘘棉花的作用：

那个小小的、细弱的棉线，一个小孩子可以弄断它，但是它却能把世界绞死。

在大多数人眼中，棉花只是我们日常穿的衣服、盖的被褥的原材料。但实际上，我们最喜欢的钞票，甚至是医用消毒用品、战时帐篷、滤纸、武器弹药都离不开棉花。

因此棉花也就有了一个别称——“白色黄金”。它不仅是一种原材料，更是一种战略物资。

形塑当下全球政治经济格局的资本主义，就是从对棉花的觊觎开始的。

近代史上，虽然在洋务运动时期建立起了一批近代纺织工业企业，很多实业家也号召“实业救国”，发展棉花产业。但在外国势力的倾轧和压迫之下，中国棉纺织业一直处于落后的状态。

不过如今，中国棉纺织业早已不是过去。经过几十年的发展，棉纺织业的话语权早已牢牢握在中国人手中。

今天，我们将分享两位棉王发家的秘史，透过他们的故事，或许能窥见中国棉花产业几十年的发展之路。

01

山东滨州，一个地处鲁北平原的城市，过去很长一段时间都是山东经济发展相对落后的地区。滨州市盛产棉花，而棉花是纺织原料，棉籽可以榨油，所以这里棉油厂众多。

那一年，山东滨州魏桥镇的乡村少年张士平初中毕业，为谋生计，他进入了当地供销系统下属企业邹平县第五棉油厂。

在这里，他的第一份工作是推棉工，每天的工作是抗棉花包。一个棉花包100多斤，他平均每天要抗几十包。

好在从小练就了吃苦耐劳的本事，所以在这个最累最苦的岗位上，他没有丝毫抱怨，反而是重活累活抢着干。这个过程中，他养成了“少说话，多做事”的行事风格。

而这一抗就是十几年。

因为“能吃苦、最勤劳”，到1981年他的人生迎来了一次转机。这一年，35岁的他被推选为邹平县第五棉油厂厂长。

02

张士平还在棉油厂抗棉花包时，一个来自湖北浠水普通农村家庭，比他小11岁的年轻小伙从湖北省外贸学院毕业。

这个小伙叫李建全，比张士平幸运的是，他能够有机会考上大学。

1978年，大学毕业的李建全，被分配到湖北省医药保健品进出口公司做外销员，成为中国第一批做外贸出口的人。

因为从事外贸出口行业，所以李建全有机会经常出国。

第一次出国，他就去了六个国家。在这个过程中，他感受到了当时中国与外国的发展差距。

看到这种差距并没有让他自卑，反而激发了他的斗志，使他在工作中更加努力。

而他的努力很快也得到了回报。因为业务能力强，很快他被提拔到新成立的医疗器械科担任科长。

仅用了4年的时间，这个小伙就把公司最小的科室，发展为公司营收最高的科室。而他自己也被评为单位先进个人。

在这里，他一干就是10年。

由于公司体制的限制，他的很多想法也很难实施，个人发展也受限。同时，他还敏锐的察觉外贸行业将迎来巨变。因为很多工厂都开始自己做出口业务，不再把出口业务交给外贸公司。

所以在1988年，他放弃了别人羡慕的“铁饭碗”，选择了辞职“下海”，到改革开放的热土广东闯荡。

03

张士平接手的棉油厂，其实是个“烂摊子”。

当时的棉油厂受季节影响，只在旺季时收购棉花简单加工，其他时间基本处于停产停工状态。

虽然棉油厂只有60多个职工，但是这种长时间的停工停产，造成企业连年亏损。

或许是命运的眷顾，1981年国家放开粮油。

瞅准机会的张士平，果断的集资买了一台榨油机设备，在工厂淡季时进行大豆、花生、棉籽的油料加工，从而避免了工厂在淡季停产停工，又能创造收益。

同时，他采取了铁腕的管理手段和推行多劳多得分配方式，让这个小厂的效率和效益得到了质的提升。

到1984年，在张士平的带领下，油棉厂居然实现净利润400万，成了当时全国供销系统利润最高的。

张士平也因此成为山东省供销系统第一个高级经济师，并被推选为山东省劳模代表，获得时任国家总理亲自颁发劳模证书。

然而好景不长。

由于当年山东棉花的丰收，使得他们的棉花出现了滞销，很多棉花都堆在仓库里。

同时，行业门槛不高导致众多模仿者出现，棉油厂的其他业务也受到影响。

不过张士平发现，棉花滞销，但棉纺织业的需求却非常大。

因此，他逆势而行，办起了织布厂和棉纺厂，扩大生产。

市场再一次证明了他的判断，3年后，这两个厂仅交税就达1200多万元。

04

在张士平带领棉油厂如火如荼的发展之时，“高材生”李建全正式开始“下海”的生活。

1989年，已经三十而立的李建全南下经济特区珠海。曾经的国企里的科长，从零开始在一家外贸公司做起了业务员。

理想很丰满，现实却很骨感。以为自己在外贸行业有10年积累，可以在特区大展拳脚。结果却发现自己不善于搞关系，业务做得并不理想，连生存都成了问题。

被逼无奈，李建全只好自己离开公司辞职单干，回到自己熟悉的医疗领域。

1991年，李建全创办了珠海稳健公司，寓意：稳稳当当做事，健健康康做人。

最初，稳健给外国客户代工生产医用敷料。但在生产过程中，李建全发现采购的原材料质量无法保证，影响自己生产产品的质量。不仅给自己带来损失，也损害了客户的利益。

为此，李建全冒险建立了医用敷料生产工厂。

有了自己的医用敷料生产工厂，产品质量得以保证，客户也越来越信任。

稳健的业务也越做越大，到2001年成为中国最大的医用敷料出口企业，产品出口60多个国家。

当时，行业普遍存在一个世界性难题——医用纱布经常会出现线头、绒毛等，容易造成伤口感染。

已经实现财务自由的李建全想，能否研发出一款能够替代纱布的产品来解决这些问题。

说干就干，他立马组建团队开展技术研究。经过2年多的技术攻关，并投入上亿元研发经费。2005年，稳健医疗终于成功研制出一项全新的“全棉水刺无纺布”技术。

本以为这项全新的技术会颠覆整个医用敷料市场，但没想到现实却给他泼了一瓢冷水。

由于缺乏这类产品的认证标准，全棉水刺无纺布无法进入医疗市场。

如果这项新技术不能得到应用，意味着上亿的研发投入将打水漂。

05

1993年，国内市场供过于求，中国纺织业正进入寒冬，很多老牌棉纺企业纷纷倒闭。

让很多人不解的是，张士平此时不仅没有收缩业务，反而开始了逆势扩张，投资 3.3 亿元收购当时破产企业的设备和厂房，扩大棉纺织能力。

1998 年，他收购了当时处于巨亏中的滨州国营棉纺织企业，并在当年将棉纺厂改组为魏桥纺织集团，将魏桥的棉纺织生产线扩大到全国最大。

在2001年中国加入WTO后，魏桥纺织迅速开始全球扩张。到2003年，魏桥纺织成为全球最大的棉纺织企业，并在香港上市。

魏桥之所以敢于逆势扩张，关键在于其成本控制能力。多年来，魏桥的能耗、原材料消耗处于全行业低水平，但人效却处于全行业高位。

在人效方面，管理人员仅占全部职工的 0.8%，年人均人效达20万元以上。

在能耗方面，用电成本是大头。为降低用电成本，魏桥自建电厂，实现用电成本比同行低1/3。为了消化多余的电力，魏桥又在2011 年成立了 " 魏桥铝业 "，主攻电解铝。

凭借着成本控制能力和规模扩张，张士平带领魏桥从一家乡镇企业成长为世界500强，而他本人也曾跻身山东首富，成为“亚洲棉王”。

06

张士平的魏桥纺织成为全球最大的棉纺织企业，而李建全却陷入了超前技术创新所带来的尴尬，投资上亿研发的“全棉水刺无纺布”技术一直无法在医疗领域应用。

就在一筹莫展之际，李建全意外想到了民用市场。

当时卫生巾、婴儿尿裤、湿纸巾等产品大多采用的是化纤无纺布，如果将“全棉水刺无纺布”技术应用与这些领域，必将提升这些产品的品质。

为此，54岁的李建全开始了二次创业，创立了全新品牌“全棉时代”，主要生产纯棉柔巾等无纺类消费品及婴童用品、婴童服饰、成人服饰等纺织类消费品。

一方面借助线上电商渠道，另一方面积极发展线下门店。在前期经历一些亏损之后，全棉时代开始快速发展。2014年，全棉时代实现了整体盈利，销售额接近4亿元。

在全棉时代发展过程中，纯棉无纺布在2011年也进入医疗产品采购清单。

到2019年，稳健医疗销售收入超过45.12亿元。而当时意外发展的健康生活消费品业务占比达到了67.18%，成为公司收入最高的业务。全棉水刺无纺布占比也达到了6.48%。

凭借着良好的发展态势，李建全不仅成了“棉花大王”，还带领稳健医疗成功上市。

2020年9月，稳健医疗正式登陆深交所。如今总市值达到590多亿。

07

很多人不知道的是，棉花有着“白色黄金”之称，不仅是服装、被褥的原材料，也是钞票、医用消毒用品、战时帐篷、滤纸、武器弹药等重要物资的原材料。

而中国不仅有“亚洲棉王”和“棉花大王”，有魏桥这样全球第一棉纺织企业，和稳健医疗这样掌握全棉水刺无纺布工艺技术的企业；还有掌控全球半数以上棉纺制品的棉纺织业，棉纺织业的话语权早已牢牢握在中国人手中。

BCI以及H&M等企业想借抵制新疆棉花之名，行排斥中国棉花供应链之实。他们意图排斥中国棉花供应链，打击中国棉花产业和纺织产业链的发展，从而实现它们的利益最大化。

这无疑将是痴心妄想。

毕竟世界顶级的新疆长绒棉本来就供不应求。中国自己都不够用，也不需要这些无良企业抵制。

而且整个棉纺产业链早已全球化，合则两利。

去年疫情全球爆发期间，能够迅速组织口罩等医疗物质生产，为全球提供抗疫物质的是中国。

根据据工信部数据，截至去年10月20日，中国已向全球150个国家和7个国际组织提供抗疫援助，出口口罩1790多亿只，防护服17.3亿件。

H&M等品牌的行径，只会刺激国人加大中国本土品牌的消费，推动中国棉花产业和棉纺供应链发展，带动更多“棉花大王”的出现。

而“吃饭砸锅”、抹黑中国的企业，最终也将为自己的错误行径，付出应有的代价。

就像那句古话：朋友来了有美酒，豺狼来了有猎枪!