中国痰盂海外卖到60美元一个，优品抢赚揭秘选品的“三要三不要”

一个痰盂被挂上中国古董、传统工艺品的名头，卖出了60美元。这不是笑话，这是正在发生的现实。一个痰盂60美元、一瓶老干妈15美元、一个指甲刀10美元……一系列爆款商品的走俏，引发了无数品牌卖家的好奇。2021年如何选品才能有这般化腐朽为神奇的功效呢？

痰盂、老干妈、解放鞋等中国元素商品的走俏，一方面是异域文化的独特魅力，另一方面更是精于选品的巧思。比如，卖家对痰盂的产品结构，从图案、样式到功能的话术革新，都是选品层面的巧思。

巧思，需要大量的试错和锻炼，更需要掌握一定的规则和方法。这里，优品抢赚就向大家分享出海选品的“三要、三不要”。

“三要”包括选市场、定策略、合理备货：

要选市场。要紧盯着平台不同品类商品的销量、评论和增长率等数据指标，选择市场大、卖家少、头部卖家占比低的市场。

要有策略。要根据销售策略明确不同的选品策略，比如：爆款类商品要紧盯新产品、创意产品，要抓住市场先发优势大笔投入市场费用；高利润产品要稳扎稳打，紧盯市场榜单更新；长期性产品要观察同期热卖榜单，分析产品特性，分阶段进行布局。

要合理备货。选品时要考虑备货难度和成本，对季节性产品提前半年选品，对爆款产品要谨慎选品，对长期性产品要有周期选品规划。

“三不要”包括不要跟风、不要冒进、不要单一：

不要跟风。国内和国外的信息交流有时间差，疫情加大了这种沟通差距。互联网热潮往往以天为单位快速兴起、衰老，往往货还没发，风潮就已经过去了。

不要冒进。对于电子类、限制类、保健类产品不要冒进式选品，这几类产品都有很多审核和标准限制。各个国家法律和制度是有差异、有冲突，且不可协调的。冒进式选品往往只有“0”和“1”的可能，交易风险极大。

不要单一。切忌盲目跟风运营缺乏差异化的产品，除非有足够的供应链优势。差异化类目比如有：室内花园、户外厨房、便携母婴产品等。

科学选品，要重视前期数据的积累。品牌商家必须依赖更大的数据库、更快的数据更新速度，以及更全面的数据查询维度进而更好的展开选品工作。对此，可以借助优品抢赚来获取第一手的数据资料。

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