你为什么会踩“平替”的坑？

你踩过“平替”的坑吗？

“十分之一的价格买到大牌的效果”“什么样的平替值得买”“只要99即可拥有千元大牌同等体验”……常刷购物网站的精致女孩，可能或多或少都对“平替”动过心。

平替是什么？是价格远远低于大牌，但是却声称可以达到大牌使用效果的平价“替代品”。听起来是不是很不错？那又为什么会说它是个坑呢？

因为“平替”这个词本身就是先入为主的陷阱。

打个比方：“他很帅”这句话是没有说服力的，因为要支撑起一个人的帅，需要五官、身材、气质各种因素的配合；如果把这句话换成“他长得像吴彦祖”，是不是一下子就有概念了。

比起弯弯绕，大脑更习惯直接的信息。

大牌正品需要花功夫用所有的真实卖点勾勒出产品的全貌，包括功效、设计、品控、材质……而“平替”只需要说它“替”的对象，我们会自然地联想到大牌正品的卖点，甚至不需要过多的解释，潜意识里已经开始期待“平替”的功效了。

从鞋包到化妆品，从设计师家具到网红小家电，“平替”无处不在。“仅用1成价格买到7成功效” 看上去很赚对吧，但这只是“平替”们的惯用宣传手段：用“先入为主”形象和“巨大的价格差异”撩拨着消费者的心。但看起来一样，不等于用起来一样。

“平替”的跟风，堪比土味cosplay现场

一款让“平替”们争相模仿的产品，一般都有让人难忘的辨识度。

但“照虎画猫”的成本太低了，曾经拿过设计大奖的NUDE衣帽架，一度因为“平替”而失去订单，工作室都差点解散。

(这个拿过红点设计奖的衣帽架曾被低成本仿冒惨遭销量滑坡——图片来自网络)

这款看似只有六根木棍，简单得不能再简单的衣帽架，设计者为了不用一个五金连接件就实现完美比例和结构，找到最合适的材质，前前后后花了26个月时间反复设计、调整、制作、调试，最终才量产。在获得红点奖之后，因为简约特别的外观，这款产品火速“出圈”。

产品“出圈”，“平替”就会跟风而至。奖都还没颁完，市面上就出现了大量外观相同，价格却低了好多倍的“平替”。

正品投入大量时间、金钱成本的研发、设计和测试，就这样在超短的时间里就被平替相似的外观、超低的价格掩盖。

很多所谓的“平替”都是这样从“长得一样”开始忽悠的，为什么要模仿外观？一是因为外观最好模仿，二是可以营造出“和正品差不多”的“氛围感”。但是，外观长得像，并不能说明功能一样。

比如一经上市就火爆各大评测网站的戴森吹风机，其独特的垂直握柄和轻巧机身甚至成为了“吹风机”这一品类的设计标配。

但戴森做出这样的独特造型，不仅仅是为了美观。

(京东搜索“吹风机”显示的页面——图片来源 京东)

从图片上就可以看出，戴森Supersonic™吹风机的头部是中空的。不同于传统吹风机，戴森把马达置入手柄，降低头部重量，让使用者长时间使用也不会觉得累。

(“头重脚轻（误）”——图片来自网络)

但在省力之外，戴森还有更多的思考。被放入手柄的戴森第九代数码马达，重量仅为49克，但却有着比传统马达高8倍的转速，高达110000转/分钟。看似小身材的马达，配合头部中空的设计，强大的动力驱动着四周的空气加速流动产生3倍的风量。气流倍增技术的实现，让戴森Supersonic™能吹出每秒41升的强劲气流。这是什么概念？

只要1秒钟，戴森吹出的风就足够装满一个拉杆箱。

(戴森第九代数码马达)

产生气流

这么能“吹”，有什么好处？吹风机的作用自然是“干发”，要达到快速干发，需要温度和风量的配合。但咱们宝贵的头发，最怕的就是过热损伤，实现了“大风量”，就不需要过度依赖“高温”，避免了头发受到永久性的过热损伤。

(“平替”吹风机和戴森的温度对比)

反观“平替”，模仿了戴森“T字型”的设计风格，但马达依旧受限于疲软的功效，不得不与加热电阻等主要部件藏身在相对宽敞的风筒中，背离了戴森通过风动加速气流循环的初衷，依然只能依靠高温干发，最终伤害头发。退一步讲，不要求“平替”的设计局限在寸土寸金的小巧机身中，那它们能达到戴森的极致参数吗？

参数是“底线”，不应该是“上限”

举个例子，小红从小到大的每次考试都能考100分，你能说小红成绩差吗？肯定不会。但如果小红经常不及格，有一门课突然考了100分，你能就此判断小红成绩好吗？也不会。相反，你可能还会怀疑这个100分到底是怎么来的。

这也是“平替”吹风机在宣传中经常会使用的小伎俩，试图用一些极致的实验室“参数”取悦消费者。要知道实验条件和日常使用环境是完全不同的两种情况。实验条件可以用零下十几度的低温保证电机不会过热，你会在零下十几度的环境下吹头发吗？反正这个温度下，正常人都不敢洗头。

(图片来自网络)

换句话说，马达转数，每秒的风速，千万级的负离子等等，如果只看参数本身，可能就只是个实验测试下可以达到的极端数字而已。然而，戴森所标注的功率、风量等等，是长期使用过程中可以保持的稳定水准。参数，从来都是长期指标，更不是单一数字。

反观“平替”，在日常使用过程中，功率衰减、机械故障会时有发生。这就好比普通粉底和持妆粉底初看没什么差别，但当你跑完5公里，做完波比跳后，“损耗”都写在脸上。

(图片来自网络)

“平替”们做不到的，与科技硬磕的戴森可以。

为了在日常使用中保持状态，戴森在零部件材质上下足了功夫。比如为了避免空气中的细微杂物和室温环境的影响，戴森吹风机内部的电机控制板就采用了航空级的涂层来进行保护。不仅如此，戴森的设计还会利用自身气道中的气流来帮助吹风机散热，这保障了电子元件的使用寿命，也自然就延长了马达和吹风机的使用期限。

(马达与智能温控技术)

不过马达转得快，只能说明“参数”还不错，如果制造风量的叶片转子跟不上转速，就好比挂着空挡的汽车，发动机再好也只能原地轰油。

戴森为了解决这个问题，确保在使用中始终维持强劲可控的气流，内部电子元件还会实时监测马达和叶片转子的位置，如有需要，电子开关元件每秒可开关达3000次，以确保吹风机的马达可以时刻保持最高功率，输送强劲气流形成最优的干发效果。换句话说，在戴森眼里，“参数”只是应该达到的“底线”，而不是勉强才能达到的“上限”。

(马达生产线)

戴森为确保无论在何种环境下Supersonic™吹干功能的恒久高效，在研发过程中模拟了一系列20种不同场景，包括实际使用场景甚至是极端环境，测试模拟滤网可能形成的堵塞的情况。颇具匠心的戴森工程师们就连滤网反复清洗的耐受程度也考虑在内，怎么洗，都不会让吹风机的表现下滑。

除了常规的模拟测试之外，戴森还以“虐”吹风机出名。重压手柄、反复敲打机身、用抽屉夹、用脚踩……心疼这些测试机，但正因为有它们默默承受，才能让消费者真正无忧。

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(反复“虐”机)

判断一个产品是否有匠心，配件有发言权

为什么“平替”永远不可能比正品“香”，从戴森这里就能看出，无论是工业设计、马达研发、强劲气流专利和高精度温控，要打造一款好产品，每个细节都要认真对待，这也包括配件。

配件有多重要，方便面调料包是“配件”，倘若买到没调料包的方便面，你会反思自己是不是水逆逆过头了；电脑显卡是配件，一块RTX3070在科技宅眼里意味着质的飞跃；吹风机的配套风嘴也是配件，一个优秀的配件意味着更惊喜的使用效果。

就拿戴森Supersonic™所搭配的新一代柔和风嘴来说，在戴森工程师的设计下，装上风嘴后能进一步放大风量，同时还能将风温降低 12℃。柔和风嘴，顾名思义可以让吹出来的风更加柔和分散，打理造型时就可以更贴近头皮发根，蓬松的复古look一手搞定。

(柔和风嘴使用)

从一个小配件的研发，不难看出一个品牌对待产品的态度。而这份态度，从7年前，就开始了。

为吹风机行业带来颠覆性突破的戴森吹风机出现之前，戴森便投入近1亿英镑创建戴森头发科学实验室，研发戴森个人护理品类产品，帮助消费者们应对这些真实困扰消费者日常生活的头发问题。为了更好地理解中国消费者的护发习惯与头发问题，有针对性地解决他们头发受损的原因，戴森就在中国多次发起了消费者调查。

对应他们的需求，为了解决他们快速干发不伤发的问题，戴森吹风机“应运而生”；为了解决传统造型时的头发损伤、造型时间、安全问题，戴森Airwrap™美发造型器和Corrale™美发直发器又被陆续研发出来……

(戴森实验室中的真发测试)

当你放弃“平替”陷阱，体验过大牌正品后，你也会发自内心地说一句“真香”。毕竟上市五年之后的戴森Supersonic™吹风机，依然受到广大消费者的喜爱。去年依然凭借“温度稳定、性能优异、垂感速度较快、能耗低”，获得了中消协颁发的唯一五星评价。

每一个如同戴森这样的革新产品出现，他们的初衷，是去解决消费者的问题。而 “平替”的宣传策略，则是在隐藏真正的问题。

讲了这么多，如果你还没有体会过戴森的“真香时刻”，一定得试试。你想想看，有戴森这样的头发专家，花精力花心思就为了服务好我们的头发，趁着还有头发，少踩“平替”的坑吧。