抢占进口酒财富大机遇在此一举？

携手歌德葡远，抢占进口酒财富大机遇

文丨酒业家 东风

编辑丨金名

每一次危机，都暗含商机。 危机越大，商机也就越大。 “双反”下的澳大利亚葡萄酒，也是如此。

过去一年，受新冠疫情的影响，进口葡萄酒在中国市场的状态尤其低迷。 好在，行至 2021年，随着国内经济稳步复苏，进口葡萄酒开始出现转机。

中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会秘书长王旭伟在首届春季中酒展上指出，相较于2020年上半年，各大酒类降幅均不同程度收窄， 市场已有回暖迹象，未来高品质的进口酒类产品仍将拥有广阔发展空间。

在此背景下，有行业人士建议，进口酒商应坚定信心，保持冷静和理性，认真分析、及时把握危机中潜藏的机遇。

虽然2020年澳洲酒对华出口量锐减，很多进口商停止了进口澳洲酒，但应该注意到的是， 目前澳洲酒在中国市场上的需求仍保持平稳，像Penfolds奔富这样的知名品牌、Penfolds奔富麦克斯珍藏这样的知名产品，在中国仍然受到消费者青睐。

值得一提的是，去年，奔富麦克斯珍藏斩获了“中国酒业年度十大新品”及“最具代理价值产品”大奖。 奔富麦克斯珍藏系列的市场口碑和发展潜力可见一斑。

去年4月，富邑集团宣布，奔富麦克斯-珍藏系列由歌德葡远酒业全球独家代理。 富邑集团中国区总经理吴明峰表示，歌德葡远酒业在品牌运作、酒类连锁、营销体系、电商运营、消费者沟通等领域有着深厚的积累，是值得信赖的合作伙伴。

自“双反”初裁执行后，不少企业的退场则让经销商对与澳大利亚葡萄酒合作的持续性、稳定性表示担忧。 在此背景下，由于能完美解决上述痛点，奔富麦克斯-珍藏系列成为了经销商关注、信赖、选择的重点，迎来了发展新机遇。

奔富麦克斯珍藏系列由歌德葡远酒业全球独家代理 ，也就是说，从源头上杜绝了水货和平行进口货，极大程度地保护了中国经销商的权益，为消费者带来真正值得放心购买的进口葡萄酒。

珍藏系列卡位300-500元黄金价位段，满足商务宴请、团购、家庭及个人消费等多种消费场景，满足现代都市轻奢生活方式的需求。 在同等价位内以过硬的品质引领消费升级，是超高性价比的选择。

酒业家了解到，现有贸易条件下，市场上奔富的存货量逐步减少，BIN系列价格持续上涨，但澳洲酒市场需求基础仍在。 在此背景下，奔富麦克斯-珍藏系列库存充足，并且富邑集团积极推动新产区供应的解决方案，使得这个明星产品完美解决痛点，成为了经销商关注、信赖、选择的重点，迎来了发展新机遇。

值得一提的是， 奔富麦克斯珍藏系列在不同渠道和不同区域分布的不均衡，这进一步强化了品牌稀缺性。 而奔富麦克斯-珍藏系列的核心是产品找到匹配其特性的渠道重点发力，正全方位覆盖各种消费场景和各阶收入人群。

主打商务和休闲的奔富麦克斯珍藏黑金瞄准商务休闲场景，重点发力精品和小众化的团购渠道。 在这一渠道，歌德葡远以文化沙龙、主题酒会、七星盛宴等高端商务休闲场合为载体，邀约核心消费群体，从而与地区核心消费群体在思想上形成共鸣。

奔富麦克斯珍藏灿金主攻的是烟酒店。 对于烟酒店来说，奔富麦克斯珍藏灿金的中国红外包装可以很好地提升店面陈列美观度，货架上亮眼醒目。更关键的是，灿金口感接受度高，价位适中，商用家用均可，且和大多数白酒的档次可以形成对位和匹配。

各地区核心商超的铺货、流通重点则由奔富麦克斯珍藏铂金领衔出击。 据悉，该酒款由精品澳洲葡萄混酿，性价比更高，更适合作为商业流通款。

有行业观察人士指出，歌德葡远有全球独代的基础，可实现 经销商区域保护、合理的价位、充足的利润空间、稳定的品质、持续的供给等保护和承诺；在品牌层面也有品鉴推广、店面形象、产品展示、物料方案多个维度的持续投入，说明其在中国市场有着长远布局的实力和决心。

“现阶段，各个国家的葡萄酒品牌都在试图抢夺澳洲酒原有的市场份额。需要指出的是， 奔富的影响力、竞争力仍然强悍，很多消费者看中的是奔富品牌而不是澳洲酒。因此，奔富麦克斯珍藏仍有极大的品牌机遇和发展空间。 今年春糖，经销商应把握机会、尽早切入。”该人士建议。