“置换，真是个大坑。”终于入住新房的小N，深深叹了口气。
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像许多80后一样，14年结婚的小N夫妻，在两家父母的支持下，买入了福田一套两房。
这对夫妻没有房产投资的概念，在买入后也根本不关心房价涨幅，这套房对他们来说，就是归宿，在这里，他们有了深圳的家，也有了孩子。
到了2018年，孩子三岁了，也要准备上幼儿园了，到了这个关头，却出了问题。
首次买房的他们，并没有考虑过教育问题，这套老房子所对应的公立幼儿园，已面临拆迁，即将停止招生，而附近的私立幼儿园，又是一个口碑极差，经常来点 “骚操作”的奇葩，一提起这所私立幼儿园，小N就满脸的嫌弃。
“这个私立幼儿园特别差劲，厨房跟小区的垃圾站肩并肩，以后女儿吃的东西我都不放心，我小时候读的幼儿园都比这好多了。”
（小N愤愤不平展示了自己家乡的幼儿园）
除此之外，这里的小学初中更是不能尽如人意，有了孩子后，开始研究学校的她，很后悔当初买房没有看好。
在这种心理下，她第一次冒出了换房的想法。
“虽然想换房，但我们夫妻两都是普通人，没有钱再买一套，只能卖房置换，这中间的麻烦就太多了…而且我老公也不想换。”
顾虑重重的小N只能无奈地暂时搁置下这个想法。
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房可以不换，但女儿不能不上幼儿园，小N无奈狠了狠心，和老公商量让孩子去老家读书，甚至安排好了孩子读到小学的一切。
一切都很完美，如果不考虑骨肉分离的痛楚，当把女儿送到父母的手里，即便是安排好了一切，小N和老公还是忍不住心里难受。
“一面是感情，一面是现实的压力，我们没什么更好的选择，也想给女儿最好的条件，可是目前的我们，只能让女儿读老家的优质幼儿园，名牌小学…”
虽然如此，但是换房这件事，还是时不时在她的心头梗一下。
很快到了年底，发了年终奖的她和老公点了平时舍不得吃的麻辣火锅，这时正在涮牛肉的她忽然得到了个喜讯：闺蜜买了一套罗湖的100平三房，学位是在深圳排名靠前的螺岭外国语！总价仅仅500万！
500万？这价格完全在她的接受范围内，完全能够实现给女儿换一套优质学位房！一家团聚！
意识到这件事后，她心动了。
这顿火锅吃得如同嚼蜡，她一直在想怎么劝老公换房。
“旧房子最好的就是距离我们工作地点比较近，每天通勤非常方便，如果买螺岭外国语附近，一定没有那么方便了。”
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在她提起换房后，老公也陷入了沉思。
老公的顾虑是两个人的经济条件，如果换房，他们面临的是五成首付，目前这套房子的贷款没有还清，这几年由于楼龄比较老，学位也不太好，涨幅不大，卖掉后清完贷加上积蓄，也只有二百多万，之后他们还要面对更高的月供，唯一能够期待的就是女儿有好学校读了。
虽然顾虑很多，但500万要能换来一家团聚，他也很期待，于是同意先将房子挂出去，看看能够卖多少，再考虑买房。
这顿饭草草结束了，两个人结完账就去了最近的中介店铺。
然而在定价上，小N和老公有了分歧。
“我想降价卖得快，而老公认为要多赚点才能减轻我们下套房的压力，争执了半天，中介打圆场，最后以我心理价加了5万挂出去，老公还是不太满意。”
房子挂了出去，可一切并不顺利，每天都会被各种不同的人看房，诚心的却基本没有，短短几天，小N就体会到了曾经担忧的一系列麻烦，好不容易出现了希望，却又被中介狠狠地坑了：看房的人里，最有诚意的是一个想买婚房的客户，等坐下来谈价的时候，客户希望少3万。
客户小心翼翼谈价的模样，让小N仿佛看见了第一次买房的自己，心一软，决定签下来，这时候一直沉默的老公突然生气了。
“开始挂盘我们就没有达成一致，到了谈价，决定签的时候，我老公发了脾气，最后客户也被吓到了，说可以拿自己的私房钱加3万。”
然而事情出乎意料，中介打断了快要谈妥的他们，把客户拉了出去，叫他再和家里人商量一下再来。
这个操作让小N顿时懵了，而劝走客户的中介也露出了他的嘴脸，他说，对那个客户来说，他们的房子是最好的选择，客户的预算比小N想的高，他希望帮她抬价，也希望多出的部分多给他佣金，小N无奈只能答应了。
然而打着如意算盘的中介第二天就被打脸了：这个被劝退的客户，立刻和别家中介签了其他房子。
对于中介来说只是少了一单，而对于小N和丈夫来说，确是置换的希望破灭。
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这件事后，小N和丈夫也曾心灰意冷，旧房卖不掉，根本不可能买新房，丈夫也不肯让价，这样僵持着，不知不觉就拖到了过年。
春节，回到老家的夫妻两看着每天接送孩子读幼儿园的父母，内心充满了愧疚。
“女儿哭着要我们，父母也为我们夫妻两付出了很多，然而我却还要把他们和孩子一起丢在老家…”
孩子还小，父母却年迈了…这一切，让女士和丈夫突然坚定起了自己的想法：尽快换个大房子，一家团聚！
回到深圳，为了尽快卖掉房子，小N决定和丈夫一边把房子降价卖，一边看想买的房源。
想买闺蜜同小区，也看好了房子，但仔细算算，这里一套大三房，五成首付加税费至少要250万，而他们卖完房加存款，只有220多万。
“急着降价卖，我也联系了好几个中介，里面还有尚舒房，我直接下了狠心，说如果能够马上签，愿意让10万，也可以给1万的佣金，唯一的前提是帮我卖掉！”
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没想到，第一个有消息的是通过公众号认识的白先生，对此，他们还是抱有怀疑，但是为了能尽快卖掉房子，只能死马当活马医。
在谈价的时候，小N足足让了12万，签约非常顺利，但是最让小N惊讶的是，白先生拒绝了佣金，给出的理由是：公司规定不收业主佣金。
“当时我就觉得，这个公司很有意思，卖掉房后，我也买了个咨询服务，我老公还担心我被骗，实际上正是这个VIP服务，解决了我们的困境。”
资金不够的小N，在买房上最大的问题就是五成首付，然而对于这个问题，买房顾问很轻松地给出了解决办法，两个人可以用一些合法方式做三成首付。
两个人月供能力在两万以内，现金有220万，如果按五成首付，扣除交易费用，则仅能买入420万的房子，所以最好的方式是通过三成首付购入小N想要的100平大三房，其余可以留下一定的现金还款，降低月供压力。如果提高总价预算，还能考虑学位顶尖的片区。
三成首付！完全能够买入一套大三房！
惊喜的小N立刻请尚舒房帮忙去谈一套自己喜欢的房源：这套标价485万的大三房，最后在专业团队的谈判下，以470万成交！
“我真是太惊喜了，我不会谈价，不然也不会卖房亏了10万。当然，三成首付完全可以买更贵的，特别是在学位上，尚舒房也有其他更好的推荐，但是鉴于我要更大的房子，不要太高的月供，也不在意涨幅，我最想要的还是现在的小区了，470万，对我来说很值得。”
小N在换房上很有主意，仍然坚持选择了这个小区。
“这套房子虽然楼龄旧了点，但是我们重新装修过，女儿也有公立幼儿园读了，妈妈跟婆婆现在在深圳带女儿，每天送女儿上学过个马路就到了。”
一套100平三房带来的三代同堂，幸福感远远超越了夫妻两住在一间清清冷冷的两房里，罗湖老城虽然没有福田南山新，可这样慢悠悠的养老氛围，正有她想要的生活气息。
“在外打拼那么多年，我现在突然明白，幸福很简单，就是一家人在一起。”
我非常认同她的说法，也期待我们能够为更多家庭，找到幸福的定义。
问问大家，置换房子，你会优先考虑什么因素呢？
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