Soul：1亿年轻人都在用的社交APP，奔现IPO

图片来源：图虫创意

投稿来源：博望财经

"Soul，1亿年轻人都在用的社交APP。"

3月18日，据外媒报道，国内语音社交软件Soul计划在美国上市，预计融资约2亿美元，其估值超过10亿美元。此次辅助IPO的财务顾问包括中金公司、摩根士丹利、杰富瑞及美国银行。

关于Soul的发展历程:2015年正式上线，2016年11月Soul app正式发布。从诞生至今的这四年中，先后获得4轮融资；于2018年3月5日，公司完成B+轮融资，投资方为元生资本。在2019年6月，完成了C轮融资。具体融资方及融资金额暂未公布，此次融资后soul估值达到15亿美元。

有意思的是，3月17号上午，Soul官方发布声明表示：Soul的定位不是约会软件，而是给GenZ的以Soul为连接的社交元宇宙，公司没有确定的上市计划。"

不过行业里已经有众多软件瞄准新兴社交这块巨大的蛋糕，已分得一杯羹。Soul表面上虽否认筹备上市，假装风轻云淡的背后，是Soul在暗地蓄势已发的野心。

01

"不崇尚颜值社交"——跟随灵魂找到你

社交软件近两年掀起了热潮，去年2月，美国一款在线约会交友软件Bumble悄然上市，国内同类型的软件探探早已在资本市场混得风生水起。clubhouse的大火更是引爆了在线社交，使越来越多的年轻人钟爱这种方式。

当代年轻人生活压力山大，无处安放的孤独感则急需填补。十年前还不为人熟知的陌生人社交市场，则成为了一块香饽饽。陌陌、探探、等众多软件纷纷在这个赛道扎根。Soul也成长为年轻人最喜爱的社交软件之一。

作为近些年的新兴社交应用，Soul能够通过打着"灵魂社交"的旗号，吸引了不少年轻用户的青睐，自然有着其独到之处。对此，SoulApp高管表示：与传统社交方式不同的是Soul更加在意的是用户可以真实表达自己的所思所想，Soul背后的需求并不是通过咨询数据发现的，而是来自身边的一个洞察。据统计，Soul的累计用户超过1亿，这款新兴的社交方式更关注当代年轻人的内心需求，更注重灵魂的契合。

不同于其他社交应用的交友模式，Soul社交"不看颜值"，灵魂的匹配与声音才是追求，就连用户头像也只能在官方规定的范围内设置。在Soul上，社交成本极低，只需要找到兴趣相同的人，便能直接开始聊天。

用户们在Soul上被称为Souler，Souler们回答问题后，便被传送到不同的星球上，会匹配到许多用户。在点击属于某个Souler的小点后，便能进入对方的主页，在这一界面，Souler们不仅可以看到对方的动态，也能看到对方和自己的匹配度，如果觉得是自己的菜便可开启私聊通道。

如果对匹配结果不满意，Souler们还可以星球界面左上角的灵魂测试来更加细化自身的标签，增加匹配的准确度。这一系列灵魂测试问卷将Souler们的标签细化，更容易匹配到心仪的"灵魂伴侣"的。

Soul基于心灵的匿名社交APP，依靠图片和音乐来试探并了解用户的价值观和喜好，为用户推荐匹配有相同兴趣和价值观的人，用户利用文字与匹配的人进行沟通。根据Soul公众号显示，在2020年Soul app累计用户突破1亿，MAU（月活用户）达到3000万。

02

Soul的"得" 庞大的用户群体

Soul创立的初衷就是解决匿名社交的需求。Soul的"灵魂社交"通过兴趣、性格等精神特质进行好友匹配，这种更强调心灵匹配的推荐算法，使用户能更真实地表达自我。Soul的用户覆盖面进一步拓宽至大城市Z世代以外的更多人群。

据相关报道，2020年11月，Soul每月有近 2900 万活跃用户，同比增长 133%。据知情投资者称，平均每个用户在该应用上花费大约40分钟。

据去年的数据显示，使用Soul用户量超5000万，月活跃用户接近2900万。知情人士表示，平均而言，每个用户每天大约在该应用上花费40分钟。Soul公司表示，他们共计拥有1亿注册用户，而新冠疫情吸引人们在上面停留更多时间。Soul目前也上线了北美、日本、韩国版本来开拓海外市场。

据艾瑞数据显示，Soul用户的年龄分布上，主要集中35岁以下，占比达63%，其中24岁及以下的用户占比最高，占比达到58%。也说明了最主要的用户人群是95后的Z世代，这些年轻用户群体则认为自己的社交圈子狭窄，近九成人希望通过社交软件拓展朋友圈。Z世代作为独生一代，在生活学习中面临着重重压力，有着比其他人更强的社交需求。

性别分布上，男性占比45%，女性占比55%，Soul的年龄段较为分布广泛，女生用户高于男生，也成为soul的主要吸睛点。Soul的创始人张璐一早就说过，做女性社交软件最大的一个特点，就是要更加注重"交流"，而不能跟很多以"约"为主的软件同台相论。

张璐认为："能够随时随地、毫无压力地发布自己的想法是很多人共同的需求。而且现在的年轻人感知触角是放开的，他们不止关注眼前的生活，还会观察其他年轻人的生活方式，带着好奇心去社交，Soul正好提供了这样一个平台。"

在这些陌生人社交软件上，用户无需面具伪装、可安心卸下自我防备，按照自己真正意愿找到精神契合的那个TA。

Soul之所以能实现快速增长，就是和当代人强烈的孤独感不无关系。Soul创始人张璐曾表示Soul将会为更多新时代年轻人提供一个可交流的平台。不过，在陌生人社交这个赛道中，Soul或许会有更棘手的难题接踵而来。

03

Soul的"失" 自身"灵魂"守不住

Soul成为明星社交软件的背后，是营收和监管两大难题。

Soul的主要商业模式增值服务通过售卖Soul虚拟币和付费会员"超级星人"服务实现。在Soul星球里1虚拟币=人民币1元，虚拟币可用于购买一些虚拟商品和功能特权。虚拟商品有可用于赠送好友的"礼物"，也有类似QQ秀的"超萌捏脸";功能特权则包括"灵魂匹配"、"语音匹配"和"恋爱铃"三方面的匹配。

但如今无论是恋爱铃还是"看看谁在关注你"的提示频率都较从前有所提升。这也一定程度上表示着，Soul正在面临较大的商业化压力。Soul还表示，他们有望通过广告、电子游戏和长内容等更多方式来创收。

一年前，张璐称"现阶段赚钱并非Soul最优先级目标，不代表Soul没有赚钱的能力"，但一年后的今天，答案可能已经不一样了。

除了商业化进程让人担忧，用户质量的参差不齐也让监管问题浮出水面。关于陌生人社交，不论是探探还是Soul都曾经被监管部门要求下架过。而且随着soul的体量越来越大，监管也会更加严厉。

此前，Soul就因用户内容审核不到位经历了下架风波。

据其他媒体报道，2019年6月28日，国家网信办通报了会同有关部门、针对网络音频乱象启动专项整治行动的相关情况，包括Soul在内的多款应用牵涉其中。当天，Soul应用在各大应用商店下架。

整顿过后，soul软件才有意识的在保障用户安全上采取了较多措施，譬如为用户发送防骗贴士；在举报对方涉嫌诈骗后，soul大多会将对方封号；不过，在以陌生人交友为主的soul上，这似乎起不到什么实质性作用。作为打着灵魂社交主题的交友软件，其前提是要使自己的"灵魂"独善其身。

作为一名曾经的Souler，深知人们与陌生人的社交需求依然强盛，但社交本身就是带有冒险的特性。未曾谋面的陌生人寻求交友，对于Soul来说提升用户粘度和忠诚度的帮助极低。因此Soul能上市不一定说明是个好生意，急着奔现IPO的路上，也要回头守望自身平台的"灵魂"，维护社交的净土。