David说｜这些房统统85折！不拼运气让你实力捡筍

David每周楼市分享

2021/03/22

大家好，今天是3月22日，还剩一周“阳春三月”就要结束了。对于深耕房地产行业已经上十年的大伟哥来讲，往年这个时节应该是带着大家一起去买买买，无奈今年有意外，208新政妥妥的要比2020年的新冠疫情影响更为剧烈一些。

我们先来说说二手房市场情况，经过一个半月的政策消化期，买方大概也都慢慢的接受了买房需要多付首付的事情，根据参考价的指导，首房首贷来买一个房子基本上首付要去到5成左右，近期看房量增加不少，但是基本上是属于看看有没有捡漏的房子。

根据大伟哥的观察和抓取的数据，买方和卖方的心态各自都很不错，买方觉得不着急下手等等应该会有降价的房源出来，卖方甚至报价还在涨，反正我一时半会降价也降不到参考价，先涨为敬。

当然有极个别已经买了房子，但是又没有卖出自己家房子的这一类业主，价格的确是可以商谈，主要是首付快的话，价格可以谈不少，如果近期要入手的同学，可以抓紧找出已买未卖的业主来好好谈一谈，这种房子是最容易产生惊喜的。

深圳，广州近期都严抓经营贷流入楼市，据说已经有提前收回贷款的例子。

买房可以使用的杠杆越来越少，对于前期用“以贷养贷，贷贷相传”的炒房人，今年这一波金融管控，会很难受。

这也是我为什么一直以来跟所有客户贯彻的安全性，我从来不主张满仓杠杆来买房，留存足够的资金，进可攻，退可守。盘算好自己家庭可以用的筹码，是专业的房产投资者的必修课，也是我们白先生咨询的意义。

目前的二手房成交还算相对活跃的房子还是属于学位房，以低总价小户型为主。

可能因为好学校是家长的刚需，宝中学位房，南外高新学位房，以及香蜜湖的小户型上周都有成交，成交的价格并未比政策之前有所下降，价格很高，房源很少，还是被有实力的家庭买走了。

我一算首付，一套36平的宝中学位房，你们猜一下大概去到多少了（真不习惯，最关键的价格不能说）？据说买家还是一次性付款。

在另一个方面反映出来，学位房是个硬通货，市场跌的时候如果有一种产品还可以独善其身流通起来，那非学位房莫属。

因为真实的挂盘价格不能展示，甚至朋友圈都不能发，让我感觉回归到我刚入行那会信息不透明的时代，买家对于价格真的只能有参考价来指导了。

或许将来的笋盘不是便宜市场价XX万，而是业主按照指导价出售，如果有这样的房子，我一定第一时间推出来，然后优先给到我们付费的咨询客户，但是在西部片区按照指导价来出售是很难有的事情。

大家一定要多认识好的中介，或者关注我们白先生，真的这个时候买到一套好房子，少奋斗几年是真的。

再来看下新房市场，前几天有内地的微信好友问我深圳市民说的“打新”是什么意思，因为他理解的打新是股市才有这个说法。我解释也很简单粗暴，跟目前大A股打新一样：买到就是赚到的楼盘才能称之为打新。

相信大家都知道是哪几个楼盘了，目前最热的光明新盘宏发万悦山，上次分享我已经提到西部跟东部的差距，看看光明新盘热度就知道，各种劝退，这年头有钱还不行，还要上传资金审核通过才可以。

再如我一直推荐的领航城，又拿出来一批尾盘，这个买到就赚的项目，气的领航城的业主们都想去买回来屯着。

以上是买了也是赚“小钱”的项目，我们前海时代的尾盘，倒挂1000万一套史上最强的尾盘，居然还有同学问我要不要去买，这个肯定砸锅卖铁也要去当炮灰啊，万一自己就不是那个熟悉的炮灰呢，妥妥的营收。

看着宏发万悦山这一次入选资格这么难，导致真正刚需可能真的要被拦下来了，能够通过审核入选的实力绝对不是刚刚首付够。

我个人觉得有点过头了，因为我相信真正的投资客更有实力和渠道去满足这些审批，反而真正没有买过房的小白家庭却被挡在了门外，大家觉得是不是简单一点报名抽签公平一点呢？（欢迎留言区讨论）

如果说新房打新是凭运气赚钱，那么最近深圳二手房成交最多的房源当属这一类凭自己实力就可以赚钱的房子，它就是法拍房。

新政策之后，我一直关注法拍市场，捡漏的机会很多，不用担心在谈判中你出了参考价，业主微微一笑并请你出去。因为法拍房有人出价即可成交，往往竞买人之间的竞争决定了这个房子的归属，目前大概都是在参考价附近有机会竞得房子。

当然大家可能担心法拍房交房难，税费多，贷款流程复杂等问题，交易流程不如正常二手房那么简单，我们白先生去年尝试了一些法拍房，也帮不少客户拿到房子。

去年法拍房的价格基本上是市场的95折，并没有太大空间，但是目前的法拍市场差不多85折甚至更低，我相信这是一次捡漏的机会。

空窗期不会太久，对法拍房有兴趣的朋友，可以报名我们白先生咨询服务，之前仅咨询二手房业务，现在赠送一次法拍房尽调报告，并且协助你捡漏。

上周四我们也做了一次法拍房的直播，效果相当好，当晚就有不少在直播期间下单买咨询的客户，也有客户已经在做尽调报告了，所以今年的房子捡漏机会在哪里？

凭运气可以买新房，凭实力可以买法拍房。