答疑支招篇：竹地板行业的未来发展之路

前几天，无意中看到《深圳晚报》以整版介绍竹地板潮流，作为一直关注竹地板发展的管理咨询专业人士，我一直认为国内竹地板发展为什么至今无法形成市场潮流，其主要原因就是因为缺少主流媒体介绍，因而导致竹地板消费始终在国内缺少地位。作为具有竹文化几千年的中国，在追求环保低碳的时代，比其他地板更环保的竹地板消费竟然还不如国外，这种鲜明的反差让李老师这些管理咨询专业人士都无法理解。

其实随着健康家居生活的逐渐兴起，建材产品的节能环保性也越来越受到消费者的关注。近年来，竹地板逐渐的走入我们的视野，其良好的环保性能是它在市场中站稳脚跟的重要特点之一。未来的地板市场也将围绕着环保一词发展，竹地板也必将成为产品的潮流趋势所在。那么是什么原因导致竹地板在国内生产旺盛，但是消费却不强的尴尬局面呢？

行业尴尬：市场墙内开花墙外香，缺乏话语权和定价权

竹地板全面进入我国市场的时间并不长，起步于上世纪八十年代，技术进步迅速，发展势头强劲，工艺技术日趋成熟，大型企业都配备了从德国引进的开榫机，从意大利、台湾引进的油漆线，采用欧洲进口的涂料及胶粘剂等，加工精度高、产品质量稳定。

更受国际消费者欢迎。在过去几年中竹地板生产大企业以出口为主，出口量逐年递增，出口欧洲、美国、加拿大以及东南亚国家，占行业80%以上。而在国内东北地区城市较为流行，其销售量上升趋势较猛，北京和其它地区城市也呈平稳上升趋势，因此其市场前景可观。

由于国内竹地板行业一直以出口为主，企业一直依赖国际市场，从而缺少对国内市场的关注，这不仅导致竹地板墙内开花墙外香，而且还导致中国竹地板行业市场定价权被欧美发达国家掌握。另外，虽然国内属于竹子种植面积最大的国家，但是生产机械及核心辅料都是从国外进口。

国内只不过是国际市场的一个组装车间和原料生产基地，这导致国内竹地板行业缺乏国际话语权，市场依附于国际市场，所以导致行业发展受制于国际市场。比如说安吉作为国内竹乡，但是却没有一个有国际影响力的企业和品牌，基本上都是给别人做贴牌。

产品尴尬：夹心饼干缺乏号召力，丧失品类核心竞争力

竹材本身就是一种较为环保的材料，而其竹子在我国也属于较为丰富的资源，国内竹林面积达500多万公顷，竹类资源的面积及产量均居世界第一位，世界上性能最优良、利用价值最高的毛竹林约有90%分布在我国南方各省。而我国长期以来一直面临木材供不应求的矛盾，以竹代木这给丰富的竹材开发利用加工成，竹地板提供了良好的发展机遇。

但是由于国内竹地板产品，处于强化地板和实木地板市场之间，在低端市场受强化地板及瓷砖挤兑，高端市场受实木地板及实木复合地板打压，在实木地板及强化地板等成熟品类的夹心层中，竹地板作为外贸转内销型的产品。

不仅缺乏市场推广，而且没有品类核心价值，让市场无法形成潮流。加上竹地板早期品质不太稳定，导致大多数地板消费者无法对竹地板形成良好的品类认知，一般人在市场上难以下决心购买一个全新的品类。

不上不下的尴尬局面，导致国内竹地板企业在经营国内市场时，一味地跟随成熟品类做市场，以价格操作的方式来经营市场，结果忽略了品牌的建设和市场推广的投入。

比如，深圳竹地板经营最早的企业康尔公司，虽然销售在深圳算是领头羊了，但是导至今为止还没有进行一点广告投入，完全依赖的是口碑传播，产品的利益点和卖点也无法得到宣传。完全是靠国内人骨子里的一点竹文化，在吸引消费者关注和购买。

左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

市场尴尬：品牌林立无领导企业，没有消费氛围和引导

国内的竹类资源面积及产量居世界第一，世界竹子中性能最优良、利用价值最高的毛竹约90%分布在国内。竹类植物属禾本科的竹亚科，系木本植物。它具有一次造林成功，地下茎即可年年行鞭出笋、成竹、年年择伐，永续利用而不破坏生态环境的特点。

目前，我国较具规模的竹地板企业有百余家，主要分布在浙江、湖南、福建、江苏、江西、安徽等产竹省区，竹地板行业的小企业较多，大部分还没有形成成熟的品牌体系，不像在实木地板行业有大自然领衔巴洛克跟随，而强化地板行业有圣像引领，竹地板在国内没有领导企业，因为没有领导企业的引导，行业缺乏发展势头，没有市场消费氛围和引导，这导致竹地板行业在国内发展一直处于低迷状态。

在当下这一更为残酷的市场条件下，本身就不具备较强行业生存能力的“阑尾”企业就会有被加速“洗掉”的趋势，这就是具有相当产品、资金、资源实力的竹地板企业做强品牌的绝佳机会，当然前提是我们的竹地板企业不能坐等机遇上，主动出击才能赢得“品牌机遇”。未来竹地板市场是高端为主流，重竹地板是未来发展趋势。

利润尴尬：低毛利操作品牌，缺乏品牌推广费用

在我国木地板消费结构中，强化木地板占总销量的比重呈上升趋势，2000年至2006年其占比从51％提高到61％；其次为实木复合地板，其占比由3％提高到17％；实木地板则由于木材资源的紧缺和国家对森林资源的保护政策等原因，近两年来出现了减少。

2015年、2016年销量同比分别下降至26％和19％，其所占比重也由2005年的42％降至2016年的18％左右；竹地板在整个地板中的占比较小，一直占1％左右，但增速较高，2016年同比增长60％，为2005年销量的10倍。

目前我国木地板行业的平均毛利率在18％－30％左右。其中强势品牌的毛利率约为30％。竹地板由于受制于外贸，其价格和毛利仅有25%不到，企业在经营国内市场时没有推广费用。低毛利的现状，很难支撑企业品牌化的推广和宣传。这也是很多外贸转内销不成功的关键所在，没有品牌意识，也没有品牌推广费用率，这让高速发展中的竹地板发展疲惫。

21世纪是一个环保低碳的世纪，环保低碳消费已经成为影响未来的消费潮流，人类从治理污染到节约能源，世界正在朝着绿色健康前行，消费潮流也已从奢华变得理性。在与低碳环保潮流格格不入的家居生活潮流下，对于木材的需求与铺张，已将成为与世界潮流不融洽的生活。

所有有识之士正在摒弃那些浪费林木的消费，而开始选择绿色环保的再生资源，以践行自己的社会责任。竹地板产品，则是一个很好的替代产品，它既满足了社会对自然环境保护的需求，又满足了人们对生活品味的追求，同时还激发了东方人骨子里的文化诉求。因此，自然将引领未来世界家具消费潮流。

背景资料：中国高密度重竹第一品牌

康麦森是以东方竹文化与龙文化设计的高端文化家居品牌，它代表东方高尚品味及格调的家居生活，并具有环保、绿色、静音的特点。康麦森是马来西亚森林研究院唯一合作国内企业，中国重竹国家标准制定单位之一。产品由中国与马拉西亚两国技术专家经过三年研制开发而成，是完全以东方人喜爱的竹为原材科学开发的高密度重竹地板。

经由中马两国技术专家的合作，源自马来西亚森林研究院竹木应用技术，结合中国南方天然优质楠竹的竹黄筋，通过18道精准无比、炉火纯青的手工过程，成就片片完美无瑕的康麦森竹地板，满足高尚人群绿色低碳的品格家居需求，将千百年来流淌在东方人血液中的竹文化发挥的酣畅淋漓。从此在东方人的世界里，竹子不再是寄托，在大师们的手中，康麦森已成为一种生活境界。

19世纪是欧洲的世界，20世纪是美洲的世界，21世纪是东方的世界，代表东方的文化精髓的康麦森品牌，以国际化高端技术合作重塑东方竹子文明，顺应低碳环保的国际发展潮流，把流淌在东方人骨子里的竹子精神带向全世界。

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