成为最大电商后，拼多多如何赢得下半场？

作者：谢诗

拼多多，已经超越淘系，成为国内活跃用户规模最大的电商平台。

根据拼多多最新财报，截至2020年底，拼多多年活跃买家数达7.884亿。同期阿里巴巴年活跃买家数为7.79亿，京东为4.72亿。与此同时，拼多多的营收实现大幅增长，而亏损大幅收窄。根据财报，2020年实现营收594.919亿元，较上年同期增长97%；非通用会计准则下（Non-GAAP），归属于普通股股东的净亏损29.65亿元，较上年同期的69.68亿元大幅收窄。

不过，正当人们对拼多多的成绩感到惊讶的时候，拼多多又对外宣布了一个更加令人震惊的消息。董事长黄峥发布2021年度致股东信表示，将辞任拼多多董事长一职，由现任CEO陈磊接任，他本人将投身食品科学和生命科学领域研究。

「拼多多自身还很年轻，还有很厚、很长的雪坡，还有比较长时间的高速增长空间，但如果要确保它10年后的高速高质量发展，那么有些探索现在已经正当其时。」或许，在创始人黄峥看来，成为活跃用户规模最大的电商平台后，拼多多真正需要的是对未来的探索，需要他「跳脱出来去摸一摸10年后路上的石头」。

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六年逆袭之路

六年前，拼多多成立的时候，或许没有多少人认为几年后这家电商平台能够逆袭。不过，凭借着独特的打法，拼多多实现了35个月赴美股上市，一度创下中国互联网企业最快上市纪录。

而伴随着上市而来的，却是越来越大的质疑声。但是，依靠「百亿补贴」和新品牌计划，拼多多成功打动了一线城市的年轻人，也让二三线以下城市的用户粘性更高。据QuestMobile报告显示，今年春节期间，拼多多日活跃用户首次登顶行业第一，其间，拼多多人均单日使用时长同比增长25.9%，在日活过亿的APP中增速最快。

截至2020年底，拼多多年活跃买家数达7.884亿。同时，在用户大规模增长的情况下，拼多多的活跃买家年度平均消费额增长至2115.2元，较上一年同比增长23%。用户规模和活跃买家年度平均消费额的快速增长，使得拼多多2020年GMV达到了16676亿元，同比增长66%。

对于拼多多而言，2020年最大的成功，一方面源自其在物流、科技层面的持续投入，让拼多多被一线城市用户重新认识。2020年，拼多多投入研发费用68.917亿元，较上一年同比增长78%。平台研发占营收比例达11.6%。

另一方面，在拼多多的基本盘——二三线城市以及农村地区，2020年的发展更快。拼多多实现农（副）产品交易额2700亿元，规模同比翻番。截至目前，逾 1200万农业生产者通过拼多多对接全国的消费者，其中包括百万级建档立卡户。在今年脱贫攻坚战取得全面胜利的历史性时刻，拼多多也作为互联网企业代表，获颁“全国脱贫攻坚先进集体”最高规格表彰。

财报电话会议上，拼多多CEO陈磊表示，作为中国最大的农产品上行平台，拼多多还可以做得更多。“我们希望能为平台7.884亿用户提供来自全球的实惠商品，充分满足他们的家庭生活所需。”对于未来，拼多多将在现有中国最大的农产品上行平台基础上，进一步带领拼多多发展成为世界最大农产品零售平台，并为消费者提供来自全球的实惠商品。

在2019年的股东信中，黄峥的核心观点就是拼多多的「普惠、人为先、开放」理念，认为这是拼多多能够打破旧势力，赢得用户和客户的支点。或许，弥合了一线城市和二三线以下城市的割裂，让更多普通甚至是低收入家庭能够用更经济的价格获得更优质的商品，让农产品不再等在地头，是拼多多能够成功获得用户的关键。

拼多多CEO陈磊说，「6年前，我们就看到，移动是必然趋势。因此，在全球主流消费互联网公司中，我们是唯一一家专注于移动体验的公司。移动互联网从根本上改变了人们互动的方式。这种移动变革如今正在摧毁物质世界和数字世界之间的’墙’。」

在成为国内最大电商平台和最大的农产品上行平台，拼多多的确已经成熟了。黄峥在致股东信中表示，疫情等原因加速了内部业务和管理的迭代。拼多多从一个纯轻资产的第三方平台，开始转重，新的业务在拼多多内萌芽并迅速成长，这催生、锻炼了新一代的管理者。「是时候逐步让更多的后浪起来塑造属于他们的拼多多了」。

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十年后路上的「石头」

事了拂衣去，深藏功与名。

这或许是黄峥当下最真实的写照，卸任董事长后，黄峥所持有的对拼多多的1:10的超级投票权也将失效，个人名下股份的投票权将委托拼多多董事会以投票的方式来进行决策。不过，他还表示，其个人名下的股票在未来3年内继续锁定，不出售。

未来，他将会从事一些关于食品科学和生命科学领域的研究。比如，通过对农产品种植过程的方法的控制，探索对马铃薯、番薯、西红柿等的潜在有害重金属含量进行可靠有效的控制，同时对其可能有的、有益的微量元素进行可控的标准化提升等。

之所以选择食品科学和生命科学，与拼多多自身的发展有很大关系。拼多多正致力于打造一个聚焦农业、降本增效、迅速履约的物流基础设施平台。未来几年，拼多多将在现有中国最大的农产品上行平台基础上，进一步带领拼多多发展成为世界最大农产品零售平台，并为消费者提供来自全球的实惠商品。

而农产品零售平台的产业链延伸，势必会涉及到食品科学和生命科学。「要确保拼多多10年后的高速高质量发展，有些探索现在正当其时。」作为创始人，黄峥希望跳脱出来「摸一摸10年后路上的石头」。

当然，选择科研这条路，与黄峥本人的兴趣也有很大关系。2020年的致股东信中，黄峥从爱因斯坦的相对论到热力学第一定律（∆U = Q-W），以及牛顿的F=M（dV/dT），让人看到了他对于科学的追求。

在几年前的一次采访中，当被问及，如果没有创办拼多多，会去干什么的时候，黄峥说，「可能是科学家。」而这一次，他又说，「（即使）成不了科学家，但也许有机会成为未来（伟大）的科学家的助理，那也是一件很幸福的事儿。」

黄峥的动作就像拼多多的发展速度一样快。2020年7月1日，黄峥在致公司全员信中宣布，将不再担任公司CEO，将按照IPO时的承诺，正式成立“繁星公益基金”，并连同创始团队捐赠名下拼多多上市公司总股数的2.37%，旨在推动社会责任建设和科学研究。

就在财报发布的同一天，今年3月17日，浙江大学教育基金会和繁星公益基金签署捐赠协议，设立“浙江大学上海高等研究院繁星科学基金”, 支持“计算+”创新实验室的建设，推动学校在生物、医疗、农业、食品等领域的交叉方向展开基础研究及前沿探索，助力长三角一体化创新前沿技术探索。而繁星公益基金正是由浙大校友黄峥及拼多多创始团队发起并捐赠成立的。

作为第一期资助，繁星公益基金将在未来3-5年向浙江大学教育基金会捐助1亿美元，用于“计算+生物医疗”“计算+农业食品”和“先进计算”三个创新实验室的科学研究项目。此次捐赠，是繁星公益基金自成立以来数额最大的一笔捐赠。首批项目包括“面向超大规模时序关联数据的实时图推理机研究”“重大脑认知障碍的闭环调控”“肿瘤免疫新抗原设计与应用”和“细胞培养人造鱼肉研究”等。

美国银行全球研究部亚洲经济学负责人乔伦HelenQiao认为，到2035年，中国GDP将实现翻倍。未来的10到15年，仍然会是中国互联网公司的巨大机遇，而黄峥的探索，或许真的会给拼多多带来不一样的未来。