在培训行业,永远是师傅带徒弟,徒弟闹分家的规律,培训行业往往是依靠着单独的一位讲师,不像其他行业,公司少了任何一个人都能够转,所以运营存在标准化。
在培训行业,大家认脸认名气,一个讲师火了大家都是冲着这位讲师来的,时间一长,这位讲师就会想自立门户,或者已经合伙创业的,他多分给大家一点分红,并没有创造出真正的价值。
在这种情况之下,如何将培训行业发展得更好或者是大规模地做起来呢?中国讲师网给大家介绍三条路。
第一,出版权课
课程有了版权在维权和讲授课程上面会更加轻松一些,当你的课程有了版权,产生的公信力和影响力会比较大,也会对你的职业发展有帮助。但是呢这个过程很艰辛,你需要一堆愿意跟你一起走的人打磨课程,完善课程体系,当课程出来之后还要推广你的版权课,这其中花费的时间和精力会很大,所以如果决定要做这个事情,那就要有心理准备承受压力了。
第二,上私教课
一场课程只服务一位学员,可以把课程单价标注得高一些,把服务跟上去,把自己的课程打磨好,根据该客户的特点去上课。这样一来,既能够让自己的课程变得更加有针对性,而且对于工作来说,出差时间少了,工作量也会减少很多,这就是我们常说的少而精课程。这种模式可以开发,但值得注意的是你要确保服务好每一位学员,因为你后面的客户有很大一部分是由你的老客户推荐的。
第三,上公开课
也就是我们经常上的大课,上课人数不定,有百人上课的还有千人上课的,当然如果你有能力的话还可以上万人的课程,不过人数太多的话需要幕后的服务人员也要相应增多,否则你的课程服务会下降,大家有了第一次很差的体验之后就不会来第二次了,这里面的人数自己要控制好,让学员和服务人员相匹配。用这种模式进行开发也是可以的,但是想要做到稳定扎实的渠道,还需要把知名度包装出来,也不是一件容易的事情。
现在各行各业都有压力,培训行业也有,特别是一些刚入行的普通培训师,面临着很多挑战,比如说同行挑战、企业大学内训师的冲击、在线课程的平价挑战等等,都会让培训师产生很大的压力。
像一些在线课程价格是很低的,因为不用承担场地费用,加上在线课程的质量内容和口碑都比较不错,学到的知识点比一天内训还要多,还可以反复观看,课程系统也能免费升级,如果预算比较低的企业,在选择内训课程的时候,都会选择在线课程。这也说明,在线教育课程对线下还是有冲击的。
有的培训师在刚入行的时候没有经验没有竞争力,本想主攻小型培训,但是价格上又打不起线上培训,于是就想着转型。想转型的讲师最容易掉进的一个误区就是自己太专业了,以至于会的东西太单一,在公司只能是一个螺丝钉的位置,哪怕转型也大都是从这个公司的螺丝钉变成了另一个公司的扳手,对于公司来说,少一个多一个都可以进行替换。讲师想要转型做事业,那就需要成为一个全方面的人才。
大部分的培训师有一个共同点就是讲起道理来头头是道,比谁都明白,但是一旦自己也遇到了同样的事情,照样把事情处理得一塌糊涂,照样考虑人情、商业规律、感情,可以说理论基础很棒,但是没有理论实操。讲师们擅长把一个点讲透,不从大局考虑,只想快速地让大家熟知自己。
那么基于这样的条件,讲师们应该怎么去转型呢?
第一,做好职场规划
转型首先要有职场规划的能力,做一个三年或者五年规划,统筹战略布局,做好战略规划。知道自己哪一年应该做什么事情,不要再做公司的一颗螺丝钉或者扳手,真正的拥有统筹的能力。
第二,打造团队
这个团队在你统筹之下打造完成,如果经济能力有限的话,可以打造三人的或者五人的,总之呢,团队之间能力应该互补,团队建设能力一定要强。
第三,有实力肯投资
既然想转型,保守转型和现在的工作相差不了多少,所以这就要求要转型的讲师们要在市场上找到金主,必要时进行投资。这靠的就是市场转化能力。
有了这三个关键的能力,转型会轻松很多,如果没有这三个能力的话,还是建议讲师们在本领域积累一些经验,在转型之前有一个稳定的收入也是不错的,大家说呢?
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