李源祥入职友邦保险首份年报差强人意，新业务价值十年首次下滑

友邦保险新业务价值十年来首次出现下滑，而且下滑幅度高达33%

　　撰文/郜融莲

　　出品/每日财报

　　近日，作为泛亚地区最大的独立上市人寿保险集团，友邦保险在港交所公布了其2020年全年的业绩。受新冠疫情等因素影响，上市后持续增长的友邦保险在2020年也出现了新业务价值的首次下降。

　　友邦保险自1992年回归中国市场后，率先打响了保险人海战术，从开始抢业务员发展到了“抢高管”。2020年3月，友邦保险以2.5亿“转会费”挖角的原平安老将李源祥正式入职，但其入职后的首年业绩似乎并不让人满意。

　　新业务价值首度下滑，中国内地新业务价值贡献最大

　　“老将出马，一个顶俩”这句话似乎不一定准确，比如保险业老将李源祥出任友邦保险总裁。据年报显示，2020年全年，友邦保险总收入为503.29亿元，同比增长6.6%，净保费及收费收入为333.28亿美元，同比增长2.2%。

　　在固定汇率基准下，友邦保险2020年年化新保费下降20%至52.19亿美元；税后营运溢利上升5%至59.42亿美元；拟派发末期股息每股100.3港仙。

　　值得一提的是，友邦保险的新业务价值从2010年上市到2019年期间，公司的新业务价值增长了5倍，然而这一指标在2020年首度出现下滑。

　　据年报数据显示，2020年，友邦保险新业务价值为27.65亿美元，较2019年下滑33%，年化新保费则为52.19亿美元，同比下降20%。而2020年上半年，新业务价值和年化新保费分别下跌37%、24%。

　　在新业务价值出现下滑的情况下，友邦保险2020年税后营运溢利为59.42亿美元，同比仅上升5%。而新业务价值利润率也同比下降10.4个百分点至52.6%。

　　对此友邦保险集团首席执行官兼总裁李源祥表示，2020年新冠状病毒大流行导致宏观经济出现了前所未见的状况及为营运带来挑战，新业务价值受到了社交距离措施的影响。

　　分市场来看，友邦保险的业务主要分布于亚太地区，具体分别为中国、泰国、新加坡、马来西亚等地。其中，2020年，香港市场业务新业务价值同比下降幅度最大，达68%；其次为马来西亚，下降36%；新加坡、中国内地、泰国分别下降24%、13%、7%。

　　中国内地业务仍然是友邦保险新业务价值的最大贡献者，年报显示，友邦中国2020年实现新业务价值9.68亿美元，新业务价值利润率为80.9%，而年化新保费收入11.97亿美元。

　　股权问题扑朔迷离，去年正式完成“分改子”

　　友邦保险最初起源于1919年的中国上海，彼时其名为“四海保险公司”，1992年，友邦保险正式回归中国大陆，目前是最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团，覆盖亚太区内18个市场。

　　友邦保险的股东情况一直扑朔迷离，企查查的股权结构图上也仅显示了友邦保险的5名股东。

　　从股权占比可以看出，这5名并不是友邦保险的全部股东。

　　据公开媒体报道，友邦保险持股比例超过1%的一共只有6家，分别是：汇丰银行（持股比例52.53%）、摩根大通银行（持股比例24.50%）、花旗银行（持股比例7.97%）、渣打银行（持股比例6.09%）、星展银行（持股比例1.63%）、法国巴黎证券（持股比例1.49%）。

　　汇丰、摩根大通两家的持股比例超过7成，其余四家不到两成，剩余股份极为分散，几乎可以忽略不计。此股权情况是否为真，《每日财报》就此问题发函询问了友邦保险，但截至发稿暂未收到该公司的回复。

　　此外，《每日财报》还注意到，为顺应中国市场，友邦保险去年正式完成了“分改子”工作。

　　2020年6月19日，中国银保监会官网发布《中国银保监会关于友邦保险有限公司在中国内地分支机构改建为友邦人寿保险有限公司的批复》，中国银保监会同意友邦保险上海分公司改建为独资人身保险公司，注册资本金为37.77亿元。

　　“分改子”完成后，友邦人寿将统一负责管理经营友邦在中国内地的寿险业务，友邦保险在中国内地的现有其他分支机构改建为寿险子公司下属分支机构。

　　截至目前，友邦人寿是我国内地首家也是唯一一家获批设立的外商独资人身保险公司。

　　未达内地第一梯队，曾率先打响“人海”战术

　　尽管友邦保险历史悠久、外资撑腰，但其在国内市场的地位仍旧不高。据各寿险公司2019年年报整理的排行榜，无论从保险业务收入，还是从净利润指标来看，友邦保险都面临着内地强劲对手的挤压。

　　制图：每日财报

　　以保险业务收入来看，中国人寿仍是“寿险一哥”，这一指标超过千亿的还有平安人寿、太保寿险、华夏保险、太平人寿、新华保险及泰康人寿。

　　而从净利润指标来看，平安人寿排名行业首位，中国人寿、太保寿险、泰康人寿、新华保险及太平人寿的净利润均超100亿元。不管是从保险业务收入还是净利润这两个指标来看，友邦保险均未能达到第一梯队的水平。

　　对此，友邦保险向《每日财报》表示，未来公司将会从营销员渠道、科技变革、产品和服务创新三个方面提高。继续聚焦优质增员、营销员3.0转型为公司的可持续性成长与发展蓄能；在此基础上进一步丰富人工智能技术应用，为客户和营销员团队提供更高水平的服务和指引；此外，友邦保险将深刻洞察后疫情时代消费者多层次的健康保障需求，持续发力完善其领先市场的“健康生态圈”。

　　过去为了成为内地保险市场的胜者，友邦保险还曾率先打响保险“人海”战术。1992年，友邦保险进驻上海后，把个人营销体制引入中国，开启了中国保险营销的新时代。

　　抢人大战浩浩荡荡进行了多年，从开始的抢代理人、抢职场精英，演变到了2019年抢高管。2019年底，友邦保险以2.5亿“转会费”挖角平安大将李源祥。这条新闻一出，震惊了保险乃至金融圈，这也被业内视为友邦加速推进中国内地业务的信号。

　　李源祥曾在新加坡金融管理局、英国保诚集团担任多个高管职位，还曾担任中信保诚人寿总经理，并在平安工作16年，时任平安联席CEO、首席保险业务执行官，其在金融圈内的地位可见一斑。

　　2019年11月，李源祥“天价年薪”加盟友邦保险备受关注。2020年3月1日，李源祥正式服务于友邦保险，并于2020年6月1日起正式继任黄经辉为友邦保险首席执行官兼总裁。

　　据此次年报显示，李源祥2020年的薪酬由五部分组成，总计17830307美元。其中，薪金、津贴及非现金利益1428337美元，花红3960000美元，以股份为基础的支付1493396美元，退休金计划供款56271美元，其他支付10892303美元（其他支付是指李源祥因离开前任工作而失效的未归属之长期奖励金及延期付款所作出的补偿有关的摊销开支）。