洞洞鞋“丑出天际”又如何？“舒适、实用”才是鞋类出口王道？

当你从昏睡中醒来，发现窗外倾盆大雨，地上水流成海，本想踩双高跟鞋出门，但想一下很可能一穿出去就崴脚、滑倒！怎么办？

你需要一双能上山能下水，搭配什么衣服都不好看，但勉强还能凑合的“洞洞鞋”！

以往限量版潮牌球鞋，其造型感、稀缺性、时尚度尚且还能说服消费者为溢价买单，但相比之下，品牌洞洞鞋鞋商Crocs 在前些年简直火得没有道理：

从诞生至今Crocs的“镇店之宝”——圆头圆脑、布满洞洞、外型酷似鳄鱼头的洞洞鞋不仅一路被嫌弃“丑出天际”，更是跟“显瘦”、“腿长”、“潮流”毫无半毛钱关系，但该鞋类居然能在一年内卖出 4000 万双，遍布 40 个国家，着实让人惊讶。

(来源：Crocs）

品牌鞋商Crocs的洞洞鞋，其设计灵感源于“划船鞋”，以“实用、舒适”为主打基调。Crocs的洞洞鞋采用独特专利材质——封闭式细胞树脂（Croslite），能够适应不同人群的体温且自动变形，从而更贴合不同脚型，而且抗菌、除臭。

2015年，为填补“兼具家庭娱乐和时尚拖鞋”的空白，Crocs掀起了一股席卷全球的风靡浪潮。如今，在全球时尚服饰品牌大都因疫情而业绩下滑、损失惨重的环境下，Crocs再次借助疫情带来的红利“东风”强势出圈。

2020年Crocs整年业绩和受欢迎程度，与2019年相比显然更胜一筹。美国市场研究公司NPD Group同样表示，迄今为止，美国鞋类零售量较2019年同期下降20%，但卡洛驰(Crocs)的销量却增长了48%。

一路被嫌弃，且“丑出天际”的洞洞鞋为何突然成为疫情之下，时尚鞋类品类里，为数不多逆风翻盘、弯道超车的种子选手？

这是因为疫情期间，消费者居家时间延长，对精致服饰品类的需求下降，大多数人开始从崇尚精致时尚风格到选择简洁、舒适、实用的居家衣物和鞋袜。所以，以舒适、活泼及富创意的品牌印象著称的鞋商——Crocs刚好迎合了人们对“简单、舒适、实用”家居生活的向往。

其实，就如NPD Group分析师鲍威尔所言：“坦白地说，疫情下任何可以称之为‘舒适’的品类，都能顺利在万马齐喑的经济形势中逃过一劫，销售量甚至更胜一筹。而居家拖鞋类、凉鞋类是为数不多有增长变化的鞋类品类之一。”

（来源：Birkenstock）

确实，如今为满足在家防疫的广泛需求，各时尚品牌都在推出适宜室内穿着的鞋子。全球时尚搜索引擎在2020年第三季度的《 Lyst Index》报告中指出，“人们对舒适的套穿式鞋子需求正持续上升。特别是对男士凉鞋的需求增长了47％。”

综合搜索数据、转化率、销售量以及社交媒体参与度来看，在Lyst本季度“最热门”的男性产品中，第二名和第四名分别是全球知名鞋履品牌Birkenstock拖鞋和Ugg防擦拖鞋；而在女性产品榜单中，Chinatown Market x Grateful Dead x Crocs 三方联名的洞洞鞋则排名第9位。让人惊讶的是，今年没有任何一双品牌高跟鞋挤进榜单前十名。

由此可见，在疫情不断延续的今天，消费者都在寻找更适合居家、穿着更舒适的拖鞋、凉鞋和豆豆鞋。这种趋势也和服饰品类的变化一致——款式简约、穿着舒适的基础功能款服饰，显然比那些仅穿一季甚至一年便不得不丢弃的衣服显然更具价值。

对于国内跨境出口时尚的品牌卖家而言，不管是优衣库逆风翻盘，还是Crocs的再次翻红，都证明了一个事实：舒适、实用性强的服饰和鞋类，正准确击中着疫情下消费者“居家防疫”的需求痛点。

（来源：UGG）

随着人们对鞋类用料的可持续发展、节约型理念强化，产品质量将变得更加重要，消费者将选择那些可靠的、有质量、且可持续发展的鞋类品牌。国内出海品牌卖家不妨将鞋类的款式设计得更为简单、以更为舒适的质量、更实惠的价格、生命周期更长的鞋类品类来俘获消费者。

同时，国内鞋类品类卖家要以客观的眼光看清时尚趋势变化，避免主观臆断导致错误决策。卖家要在确定目标顾客和产品定位的同时，对部分listing进行改良创新，打磨出兼具实用性和舒适性的居家鞋，避免用户流失。

其次，也要平衡好家居鞋、拖鞋品类与店内普通鞋子在销量和库存上的关系，要做到及时调整和清理库存，也要提前备好新货。总而言之，“因势而谋，应势而动，顺势而为”，才是鞋类品类卖家持续盈利的、有立足之地的关键之举。